LED渠道战：坚守的是阵地 变革的是手段

　　效率的提高，减少的是库存，建立的是对市场的快速反应和资源调配。传统渠道和品牌把投在淘宝上的广告费投在自己的IT建设上，优化供应链，苦练内功，三四年，必有小成，反之，抛却优势，急匆匆地跑去给淘宝“捐”钱，很可能两头落空。

　　从渠道扁平化到功能专业化

　　最近，天猫非常想和海尔的日日顺合作，因为日日顺是专门负责家电家具线下安装、维修服务的公司，天猫在天上，必然需要接地气的机构。这一点再次证明了线上线下的互补一体化，只要你做到专业化，谁也离不开你。

　　有些家电，办公用品领域，已经专门细分到经销商只做仓储，或者只做物流，或者只做融资。玻儿彩妆的屈臣氏渠道代理商只做两件事，货品管理和促销员管理，其他的都由厂家运作。神州数码更是把货放到经销商的仓库里，经销商甚至可以拿着货去银行贷款，厂家负责销售。还有很多奶粉企业也是如此，经销商专业负责物流，开店，市场运作交给厂商。

　　专业的事情，由专业的人做，才会做到效率最大化。未来的渠道，不再仅仅是代理商，而是一个个的专业服务商。

　　服务：专业体验和精准互动

　　做好服务也分为两点：用体验争夺消费习惯、用数据和互动精准营销。

　　用体验争夺消费习惯

　　把淘宝吸走的流量吸回来，是传统渠道的使命。市场的竞争形势，已经从原来的店与店之间的竞争变成了渠道与渠道之间的竞争，网络渠道、专营店、商超、百货等等，原来隔壁王二就是你较劲的对手，现在变成了马云、李嘉诚，渠道竞争就意味着消费习惯的争夺，就要在体验上下功夫。这就要求：

　　一，以品类思考，以品牌表达。围绕消费需求，做足品类。对于传统渠道来说，原来的品牌整体代理模式，就要转向品类买手模式了。原来一个品牌的几十个单品，都要做，现在，就挑消费者喜欢的几款即可;原来做很多单品，是为了获取高毛利，但现在，要围绕消费者的需求，他们想要什么，就做什么，而不是什么毛利高，就做什么。