中国照明网首页 - 中国照明学会 - 资讯 - 论文 - 案例 - 产品 - 供应商 - 工程公司 - 展会 - 招聘 - 博客 - 论坛 - 研讨会 - 综合导读 - 设计师报考 | 会员注册 - 登录
    美宜照明

    LED线上线下渠道冲突难题如何解?

    2013-9-23  来源:新世纪LED网  有136296人阅读

    核心提示: 电子商务风起云涌,其销售范围也从一刚开始的衣物鞋帽,拓展到衣食住行方方面面,几乎可以称得上“没有买不到,只有想不到”。电子商务,不仅成就了一个马云,更带动了一批产业的发展。

      广州阿拉丁电子商务有限公司的胡翔认为,要解决配送对于LED灯具可能造成损害的问题,首先要解决的就是产品包装。“包装需要每个厂家自己花心思想解决方案,如果像酒仙网连酒都可以凭借包装从几楼摔下去都没事的话,那灯具这一块肯定也是没有问题的。因为他们的共性都是玻璃制品,可以采取相似的方式。”据了解,现在大多店家采用拆分形式进行包装。以某款孔雀羽造型的吸顶灯为例,厂家制作专门的泡沫塑料,做好坑位之后将灯的每个部位拆分下来插入坑位中,以此来达到减震和保护产品的目的。据悉,这样的包装基本能够保证LED灯具在抛掷过程中不受损坏。

      郑宏斌告诉新世纪LED网记者,产品包装必须是为电商而特别设计,可以采用多层牛皮纸和泡沫塑料进行包装,这样即使从两到三层楼的高楼摔下去都基本没问题。即使在运输过程中出现了破损,费用应该由LED电商企业承担,减少消费者的损失。

      线上线下融合新模式

      光佑照明营销总监陈忠毅说道:“虽然LED照明已经有了线上的第一品牌,电商势在必行,但又不能与线下渠道相冲突,这是传统照明企业在操作电商时比较头痛的事情。”但其实针对网上销售不能解决线下服务问题,一种新型模式——O2O(onlinetooffline线上到线下)模式在LED照明电子商务领域已经崭露头角。O2O新兴的商业模式颇具代表性,线上与线下的互动结合,线上寻找消费者,线下完成购买,让互联网成为线下交易的前台,是支付模式跟创造客流量的一种结合。这种新型的电商模式,更能满足消费者的消费诉求。某LED照明企业高层认为:“O2O模式的产生,使得许多LED照明企业进军电子商务的行程,缩短了一大截。”作为第一批进入电商的LED照明企业,翰源照明工程有限公司积累了较为丰富的经营,当谈及完善线上线上渠道时,董事长李权透露,翰源将通过引入线下优质分销商,与代理商达成合作关系,构建强大O2O运营团队,拓宽电商的发展方向,由以期从规模化走向多元化。

      其实归根结底,电子商务仍然是渠道的一种,以销售产品为主要目的。对于LED照明来说,未来很可能将会是线上线下相互融合的趋势,而非单纯的替代关系。线上优势在于购物方便,线下优势则在于购物体验,LED企业完全可以将两者优势相互结合起来。线上进行品牌宣传、招商、销售,线下提供体验、售后服务、安装维修;未来LED灯具的零售业态将有可能形成‘线下门店+网店+物流配送网’等多维格局的全渠道架构,“立体式营销”将成为可能。

    责编:李杰

    1 2 3 4

    【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996

    打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈!

    网友评论

    网友评论仅供其表达个人看法,并不表明中照网同意其观点或证实其描述
    照明设计师国家职业资格认证
    • 上海乐望照明科技有限公司

      专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目,全国调光照明产品现货供应商,复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合

    • 江西省中业景观工程安装有限公司

      从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业

    • 广东浩迪创新科技有限公司

      专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等,广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合

    • 深圳市邦贝尔电子有限公司

      专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品

    • 杭州远方光电信息股份有限公司

      各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器

    • 东莞可见优照明电器有限公司

      公司创建于1993年,中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜,避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷

    • 佛山市国星光电股份有限公司

      专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等

    • 广州市恒之光科技照明有限公司

      专业生产和销售:空中探照灯、城市之光等户外强光灯;大功率LED户外灯;230W光束灯,330W光束灯,摇头灯,LED摇头灯等舞台灯光系列

    征集成为下一期“角”人物
    Back to Top