解析古镇周边卖场的“竞争利器”

　　从灯饰产业升级的必然趋势来看，古镇将会出现更多促进产业升级的承载体，包括各类型的创新平台、公共服务平台、传统商务及电子交易平台等。这些平台的搭建能为灯饰企业创造优质的营商环境，从而带动古镇整体经济的持续发展。古镇利和广场·世界灯博中心总建筑面积超过80万平方米，为专业灯饰文化展示功能而特别设定为12层，标准层高5.8米，局部层高9米，同时我们还计划把灯博楼顶做成一个路灯展示平台。整个古镇利和广场计划最快完工的就是世界灯博中心项目，预计26个月左右时间就能完成并交付使用。

　　古镇利和广场世界灯博中心明确的目标定位是建造国内乃至世界顶级灯饰专业市场之一，无论建筑体量、组合规划、商业服务、物流配备均为领先水平，同步国际标准，打造短期内不可复制的，古镇乃至全国最大、最繁华的灯饰产业中心，争取做到未来20年不落后。

　　卖场需从“量变”到“质变”

　　近几年来，古镇、小榄、江门相继出现了很多卖场，这些卖场从规模、管理、运营、展示水平、导购服务等方面都在潜移默化地发生着改变，也体现了卖场的格局逐渐向集约型和专业化方向发展。同时大体量的卖场不断出现，它们带来的激烈竞争在加速了照明灯具市场洗牌的同时，也给卖场的运营方带来了新的机遇和挑战，租金下降、市场人气不够、入驻商户投入和收益不成正比、电子商务对直营店的冲击、管理及服务等，如若不能好好应对，卖场将面临危机。在市场几近饱和的情况下，卖场生存下去的关键是运营，并要实现“质”的突破。合理运营包括卖场需要有自己的核心竞争力、专业的管理团队、资源整合能力、精准的定位、完善的配套服务等，并致力提高入驻企业的盈利空间，帮助企业做好宣传推广。

　　在合理运营的同时，卖场还需要有一定的前瞻性和规划性。LED中国九州城定位为“中高端LED照明展贸博览平台”，迎合了当前LED快速发展的需要。同时，它能为众多国内外LED照明企业提供产品交易、研发、展览、进出口等便捷渠道，能无缝对接企业、品牌的资源和优势，助力企业实现利益的最大化。

　　解析卖场运营的2:2:6法则

　　随着越来越多的卖场出现，古镇作为一个“贸易集合中心”的地位逐渐凸显。在古镇灯饰产业30年的发展中，一直是以“坐商”为主。现阶段，随着照明灯饰行业的快速发展及终端销售需求的细化，古镇卖场逐渐呈现出区域划分更细、集约性更明显等特点。卖场的数量不断增加，但市场已经趋于饱和，因此，卖场拥有清晰、准确的定位很重要。

　　灯饰卖场的运营有一个“2：2：6”的运作法则：前期市场规划占项目比重的20%，中期市场招商占项目比重的20%，后期市场运营是重中之重，占项目比重的60%。因此，以负责任的态度组建负责任的市场运作团队，对于卖场也是至关重要的。