电工企业跨界LED照明 我们来真的

　　从资金、人力、推广等投入中不难看出，电工企业跨界LED照明绝不是在玩票，而是抱着志在必得的信念与决心。

　　鸿雁 借LED照明实现弯道超车

　　鸿雁电器2005年开始涉足照明行业，当时是基于鸿雁围绕建筑电气领域实施相关联的、多元化的战略而选择进入的。进入以后，鸿雁的照明产业获得了较快的发展，在2009年，鸿雁照明产业占比就已经达到整个集团销售额的5%左右。

　　2009年开始，随着LED技术逐步成熟，鸿雁开始联合台湾东贝光电全面进军LED照明领域。对于LED照明行业，鸿雁有着不同于行业其它公司的理解，鸿雁认为随着电子信息技术在行业中的加快应用，电工和照明行业迎来的不仅仅是传统产业的承接或升级，而是一种融合。这种融合将重新定义照明行业，新定义的照明电器将是整合了LED技术及照明控制技术的智慧照明解决方案。这种融合也重新定义了电工行业，新定义的开关不仅仅是装在墙上的电子智能开关，而是智慧照明解决方案的重要组成部分。

　　在这种情况下，LED照明行业事实上已经成为一个新的行业。新产业的出现将打破原有竞争格局，使大家回到一个新的起点进行同步竞争。早在三年前，鸿雁基于对照明行业发展趋势的分析，基于自身发展与转型的需要，把LED照明作为鸿雁的战略型产业来布局，以实现弯道超车。

　　面对这个必将逐步走向成熟的行业，鸿雁选择的是走差异化竞争之路。鸿雁选择避开价格战与同质化的低端竞争，提供多样化的系统解决方案，这些解决方案由三个方面构成：LED照明产品+智能照明控制+光环境设计，主要应用领域包括在家居、商照、办公、道路等方面。

　　鸿雁率先在行业中提出“智慧照明”这个概念，未来，鸿雁将一直坚定地走在“智慧照明”这条康庄道路上。因此，在品牌宣传上，鸿雁也将着重围绕“智慧”这两个字进行。在销售层面上，鸿雁将加快国内专业渠道的构建和布局，同时，鸿雁将把电商当作一个全新的市场来运作，并对产品及渠道进行有针对性的全面设计，从而实现线上渠道与线下渠道的有机结合。在国际市场上，鸿雁将坚持自主品牌的销售，目前鸿雁在东南亚(泰国、越南等)、中东(沙特、迪拜等)、美国以及意大利都设有代理商。

　　融合是大势所趋，作为行业的先行者，鸿雁已经做好了迎接这场变革的所有准备。从技术层面上，鸿雁整合自有的智能控制技术及台湾东贝的电子芯片技术，通过三年的潜心研发，已经站在LED照明行业的制高点上。从竞争层面上看，鸿雁一直在用LED的思维在布局整个行业，率先提出“智慧照明”概念并进行市场实践。未来，鸿雁的电工产业与照明产业将以信息化为纽带，逐步实现从技术到经营层面的“大融合”。

　　福田 专注于家居LED照明

　　作为专业电工企业，福田一直都有在生产传统照明产品。但电工是福田的核心产品，照明仅在渠道配套销售，以满足客户的基本需求。目前，照明产品已经占据到福田全年销售总额的30%，且照明销售比重呈现出逐年增长的趋势。

　　LED照明的出现给行业注入了新的生机，作为福田整体战略的延伸，LED照明事业顺应了照明行业发展的潮流，对于提升福田的综合实力意义重大，因此，福田从传统照明升级为LED照明是大势所趋。

　　目前福田主要专注于家居LED照明，产品包含LED天花灯、LED筒灯、LED吸顶灯和LED球泡等，除此之外还有一些个性化的单品，如LED人体感应吸顶灯等。在照明方面，福田LED照明沿用福田品牌，渠道则与目前渠道基本一致，利用现有经销商和品牌影响力拉动销售，这是前期的规划。随着福田品牌化运作的深入，福田会整合或嫁接一些高端资源，创新商业模式，推动福田新一轮的大发展。

　　从行业特性来讲，照明和电工的融合已无可争议，是一种行业共识。未来，福田将形成全新的专卖店销售模式，大力在全国范围内进行推广，升级品牌形象，并利用不同品类的特点，进行组合搭配，体现不同的产品价值，满足不同顾客的需求。

　　与专业做LED照明产品的企业相比较，福田的优势体现为渠道优势、品牌优势、推广优势以及售后服务优势。但发展LED照明，电工企业还需要一个熟悉和沉淀的过程，一旦产品定位精准，电工企业在LED照明领域的爆发力不可小视。

　　豪意 LED销售额有望突破5000万元

　　“进入21世纪第2个10年，LED照明时代的来临对于电工企业而言，既是机遇，更是挑战。”湖南豪意电器有限公司照明总监肖中飞表示，豪意电器作为老牌电工企业，在LED市场浪潮冲击下，早已做好准备。早在2009年，豪意电器董事长王炳银就确立了大力发展LED照明事业的战略路线，以“整体智能家居照明”为发展重心。

　　湖南豪意电器有限公司照明总监肖中飞表示，LED发展是当下一个时代性的话题，豪意电器在成就百年品牌的征程中，需顺势亦要借势。发展LED照明事业是豪意企业本身发展壮大的重要一环。如今，豪意LED照明产品已涵盖LED光源、LED吸顶灯、LED天花灯、LED天花格栅射灯、LED筒灯、LED现代平板灯、LED酒店专用射灯、LED灯带等全系列LED品类产品。2013年是豪意电器LED照明全面推广的第一个年头，预计可实现销售额突破5000万元。尽管相比以往传统照明，LED照明年销量略显不足，仅占到豪意电器全年销售额很小一部分的比重，但豪意坚信其LED照明必将在LED照明市场占据一席之地。

　　目前，豪意LED照明发展十分迅速，在正式推广的一年内，已经取得了非常不错的销量。为此，豪意采取了如下三方面举措：在品牌上，注重以产品品质塑品牌，注重经销商与消费者的信赖等无形价值的积淀;在销售上，以开发新兴渠道和整合部分传统照明及电工渠道为重心，畅通产销渠道，为豪意LED发展提供快速而又健康的市场基础;在宣传上，豪意启动国家强制采购和节能推广项目，树立权威标杆。据悉，在豪意前期举办的“全国绿色电工照明研讨会”北京人民大会堂会议现场，豪意LED照明一经推出便获得了来自国家发改委能源所及众多行业专家的赞誉。