电工企业跨界LED照明 我们来真的

　　贵派 借势电工 玩转LED

　　贵派电器进入LED照明领域既是顺势而为，也是调整企业战略的必然要求。日前，贵派电器总监肖塞峰透露，贵派电器将致力打造“家居电气照明整体解决方案提供商”。在肖塞峰看来，贵派电器进入LED照明领域只是在适合的时间做正确的事情。他指出，贵派电器的LED照明产品将集中在家居照明领域，包括LED家居灯具、LED光源两大品类。目前，已上市的产品包括LED球泡、LED吸顶灯、LED筒射天花灯、LED水晶灯系列以及LED固定式吸顶灯等系列产品。

　　肖塞峰介绍，市场不断变化，贵派电器将由单一的电工产品向光电问题的解决方案转变，由低价格竞争向差异化、高性价比的产品转变，由单一的农村市场向立足于三、四线市场整体开发转变。电工事业作为贵派电器的核心事业，在新战略的实施过程中将以一个引领者的身份为LED照明事业的发展铺好渠道。目前，这个目标已经实现了。

　　目前，在贵派电器的专卖店内，随处可见新推出的LED照明产品。肖塞峰告诉记者，市场反馈的销售数据远远超过了预期。“这是一个良好的势头，在今后的产品规划中，我们将主攻LED产品，完善LED产品品项，以满足消费者的不同需求，最终实现电工与LED照明良性发展。这也是我们实现由单一的电工产品向光电问题的解决方案转变的第二步战略。”肖总表示。

　　据贵派电器总监肖塞峰介绍，贵派电器进入LED照明领域有两个明显的优势：一是品牌知名度。在电工行业，贵派电器已经形成了完整的品牌梯度，可借助在电工行业已形成的品牌效应，迅速占领市场;而在LED照明领域，市场集中度非常低，还没有真正意义上的LED照明品牌;二是渠道优势。电工行业转型LED照明具备了成熟的销售渠道。电工与照明同属家居类产品，二者结合销售更贴近实现消费者一站式购买需求。

　　为了弥补技术方面的劣势，贵派早在两年前就做好了准备。肖总表示：“早在前年，我们就开始了LED研发团队的组建，同时也进行了针对性的消费者需求研究，并将研究结果与研发力量相结合开展了一系列的技术项目攻关。经过前期的准备，我们已经可以为消费者提供所需的、质量可靠的产品，我们也有信心在不久的将来站在国内LED家居照明行业的技术发展前沿。”

　　视贝 照明产业已是第二大产业

　　从厦门视贝科技有限公司总经理魏祖理获悉，自2003年以来，视贝一直坚持多元化经营模式。2008年底，在电工事业部成立2周年时，视贝董事会提出未来要以“光电照明产业”为核心，故在2008年年底成立照明事业部。经过4年多的发展，视贝照明事业部每年以平均45%的速度在增长，目前照明产业已是视贝的第二大产业，占视贝总销售额的3成左右。2013年3月份，视贝与知名艺人濮存昕先生牵手后，更是迎来了“seebest视贝”品牌高速发展期。

　　厦门视贝科技总经理魏祖理表示，如今LED照明已逐渐向家居照明方向发展，且发展势头越来越快。作为传统照明制造企业，LED照明产品的上马是势在必行，这既可以说是传统照明的顺延，也可以说是一个全新的启动。现阶段，LED家居照明是视贝发展的重点，主要集中在LED球泡灯、LED筒灯、LED天花灯、LED厨卫灯、LED台灯及LED家居吸顶灯等，而商业照明将是视贝第二阶段的重点项目。由于前期已有一定的品牌基础，在LED照明产品的销售方面，视贝目前主要靠产品的多元化、品类齐全化以及一贯坚持的高性价比获得客户的青睐，就目前来看，这种做法已经取得了一定成效。

　　电工产品及照明产品是视贝当前的重点产品，而在渠道里本身就有“电工照明不分家”的说法，照明产品的上马对视贝电工产品的销售有很大的助推作用。目前，视贝的电工产品和照明产品越来越齐全，已达到了让消费者实现一站式采购的要求。

　　厦门视贝科技总经理魏祖理表示，就视贝而言，发展LED照明的优势在于：首先利用原有的的品牌基础，把照明产品进一步深入到渠道，也进一步提升了品牌;其次，利用电工与照明共性与个性的渠道，以多渠道运作模式，让LED照明产品的下沉效率更快;第三，电工与照明产品的配套性更强，老百姓选择的余地也进一步扩大。

　　狮盾 LED照明定义“健康照明标准”

　　早在狮盾品牌成立之初，狮盾电气就意在“建筑电气领域”有所成就。而推出LED照明系列产品，则是狮盾电器进军建筑电气领域的重要一步。据悉，在刚刚结束的第12届古镇灯博会上，狮盾电气携定义“健康照明标准”的狮盾LED照明产品高调亮相，试水市场，获得了来自渠道商宝贵的意见与支持。

　　从狮盾电气营销总监任伟处获悉，狮盾现阶段推出了涵括LED球泡、LED灯带、LED筒灯、LED射灯、LED T5/T8、LED吸顶灯、LED厨卫灯等在内的8大模块产品。目前，狮盾LED照明已完成产品初级梳理、销售后台流程梳理等，并在狮盾电气渠道体系内针对重点区域、重点客户进行小范围试水推广，同时还进行终端形象建设打造，取得了一定的成绩。在团队打造方面，不同于其它电工企业，狮盾将采用同一团队对电工与LED事业进行同步管理，以使渠道优势得以深度延续。

　　“LED照明产品的推出将助力狮盾巩固渠道优势。接下来，我们将综合各方收集回来的反馈，对旗下LED照明产品进行升级，再全面推向终端市场，接受市场考验。”狮盾电气营销总监任伟表示。

　　邦的 发展LED照明源于渠道所需

　　“我们发展LED照明一是因为渠道客户的强烈呼声，二是因为自身发展壮大所需。”中山市西力电气设备有限公司总经理叶时会表示。

　　据悉，邦的早期经营传统照明产品，其跨界照明领域已有近3年的时间。2012年上半年，邦的推出了系列LED照明产品，包括LED吸顶灯、LED平板灯、LED天花灯、LED厨卫灯等，整体侧重于LED光源类和LED家居照明类产品。据了解，邦的电气的渠道以三四级市场为主，侧重于五金渠道。当前，邦的LED照明产品秉持“以客户需求为主、以原有渠道优先”原则，积极为客户把关，为客户承担风险，在渠道商中获得好评，亦取得不错的销售业绩。

　　中山西力电气总经理叶时会表示同步推广开关、LED照明产品，在一定程度上两者形成互补之势，助推了销售业绩再攀高峰。另外，叶总还提出了“剩者为王”的概念，并表示未来电工企业与电工企业、照明企业与电工企业必须整合抱团，才能抵御风雨，稳步向前。

编辑：Cedar