LED行业深受“三大内伤”

　　“现在很多LED厂的老板都不是忙着管生产，而是忙着去讨债。”陈先生道出了部分LED企业的窘境。

　　随着问题的深入，更多LED厂被爆出倒闭风波。近日，十方光电、雷星光电等企业陷入了资金链断裂的漩涡，被迫停产歇业。倒闭潮甚至扩散至台湾地区，传奇力光电因欠下56亿新台币的债务而歇业。

　　接二连三的倒闭风波证明了LED行业危机并非只是个案，它有着更深层次的原因。高工LED研究所所长张小飞认为，随着竞争的不断加剧，LED市场已经步入两极分化阶段，大企业越做越大，而中小企业的生存日益困难。

　　从这次倒闭潮来看，倒闭的LED企业都是中小型或走低端的企业，它们无论是在资金还是产品方面都毫无竞争优势可言，最后在竞争加剧和渠道受阻的双重夹击下断气而亡。

　　从产销的关系来讲，产能的扩张必然要求消化能力的增强。然而许多LED企业却面临渠道打不开，消化体系单一的困境。

　　随着产能的扩张，这些企业出现产品滞销的几率大大增加。而为了争夺客户，厂家便在价格上入手，企图以价格打败对手，导致产品越拼越低端，质量越拼越差。如中山雄记灯饰厂，低价策略不仅未能盘活它的渠道网络，扩充市场版图，反而让其陷入“三角债”的泥潭。

　　更有甚者，为了能尽快打通销售渠道，不少厂家在付款方式上做出妥协，允许经销商进行赊销。而这稍有不慎，则容易导致LED厂家现金流出现问题甚至断裂。

　　据相关人士向记者爆料，某LED同行为了向渠道铺货，允许经销商进货时只需支付10%-20%的货款，待产品销售完毕之后经销商再跟厂家结算尾款。而在销售期间，厂家主动承担LED产品降价带来的贬值风险。

　　“他们对开拓市场的心态非常急切，不得不拿工程上赚的钱来补贴渠道铺货。”该人士说道。

　　而记者拿这个事件向一些经销商求证的时候，他们均表示怀疑事件的真实性，认为该LED厂家这样的做法太过于激进冒险。

　　“谁都知道LED产品一定会降价的，厂家主动承担商家的库存风险的事情我还没听过。”深汕电器副总经理林上耀说道。他认为，这个厂家的做法只能算是极端的个例。“如果这家企业的货不能短时间内销出去，那就需要承担很高的风险，而LED厂家普遍不会这样铤而走险的。”

　　在利弊关系的权衡下，LED厂家如果在库存问题上没能做出更多的支持，经销商不会主动去承担这部分风险。他们在向厂家进货的时候都是遵循“少量多批次”的原则。

　　“我们店里都是拿些样品，不会去进很多货过来，客户下单的时候，我们如果货不够就向上级经销商拿货，很快的。”位于深圳家之福建材市场的王女士向记者说道。

　　大经销商“奇货可居”

　　“从终端销售层面来看，LED今年确实有明显的增长趋势。”负责西顿照明销售的谢先生告诉记者。

　　然而对于LED应用企业，终端的消化能力明显跟不上他们产能扩张的步伐，倒闭潮致行业危机乍现。面临销售管道不畅的尴尬，一些LED企业只能在压力下艰难生存。