解读LED照明各大品牌“一线”市场战况

　　对商家来说，LED家居照明市场就像一块散发着诱人香味的蛋糕，想要抢占多一点，就要付出更多的代价。在这个机遇和挑战并存的市场，对商家来说，选择合作厂家很重要、运营策略很重要、抓住消费者喜好也很重要……

　　华东市场：实力品牌受商家追捧

　　厂商联手引导消费者

　　雷士照明杭州运营中心经理 刘丙祥

　　我目前主要经营的品牌是雷士照明。当前，消费者在选购产品时更加注重产品品质，因此，我会选择品牌知名度高、产品质量有保障的厂家合作。

　　雷士、欧普、松下、朗能、阳光、佛山照明、飞利浦等品牌是我心仪的LED吸顶灯品牌。我在选择代理产品时主要有三点要求：第一、企业的综合实力和品牌的影响力;第二、厂家对产品质量的把控能力;第三、产品的外观形象是否有市场竞争力。

　　总体来说，目前LED照明产品在市场上逐渐被消费者认可和接受。虽然今年LED产品整体销售状况没有达到预期的效果，但LED吸顶灯的销量相比去年来说，还是有所提升。

　　现阶段，我认为商家应该和厂家联起手来大力度进行品牌推广，引导消费者。同时，对商家来说，亦要了解终端消费者的市场需求。

　　近期，我打算去走访市场、了解现状，以便能将更多好产品带到消费者面前。

　　质量参差不齐 价格千差万别

　　临沂正大光明灯饰总经理 姬鹏

　　作为LED家居照明的主打产品之一，LED吸顶灯在近两年逐渐进入消费者的视野并被接受，成为众多企业进军家居照明的敲门砖。

　　现阶段，市场上的LED吸顶灯有欧普、冠华、米尼、欧特朗、亮A等整体家居照明品牌，也有不少新晋品牌如绿凤凰等。

　　就目前来说，LED吸顶灯是家居照明的主打产品，市场需求大，价格也有所下降，但由于国家尚未出台相关标准，因此，市场上的LED吸顶灯质量参差不齐、价格千差万别，甚至同一规格的LED吸顶灯价格相差两倍多。由于消费者对LED产品并没有很好的判断能力，因此，市场显得十分混乱。

　　目前，临沂LED吸顶灯市场竞争非常激烈，特别是价格方面。部分商家出售的LED吸顶灯的价格甚至比传统吸顶灯价格还低，价格战几乎每天都在上演。但是我个人认为，要长远发展，不能光靠降价冲销量，而且要靠产品质量来占领终端市场。

　　应对市场 积极调整

　　绿能照明宁波总代理 朱华

　　选择代理产品时，我会首先考虑产品质量。我所代理的绿能照明，产品性价比不错，款式更新速度快，产品差异化明显。

　　目前，绿能照明LED吸顶灯产品在宁波的月销量达15万元，产品价格与去年同期相比下降了40%。随着竞争的加剧，我们也作了相应调整，如对产品进行相应调整、进一步开发分销商等。

　　未来5年里，LED家居照明将迎来爆发期，且将朝着标准化、智能化方向发展。