解读LED照明各大品牌“一线”市场战况

　　LED吸顶灯以零售为主

　　东汉照明甘肃总代理 郭海兵

　　在当地市场，LED产品都是以中低端产品为主，市场上的LED吸顶灯可谓是“多”、“乱”、“杂”，企业要树立自己的品牌，还需时间, 的沉淀和市场的检验。我在选择LED产品代理时，首先考虑的是产品的价格要和当地的消费水平相符;其次会考虑产品的品质。同时，还要看企业的综合实力和对商家的支持力度等。

　　目前，我主要代理的是东汉LED照明，产品包括LED筒射灯、LED吸顶灯、LED面板灯、LED日光灯、LED球泡等。现阶段，甘肃市场多以中低端产品为主，但是，随着技术的不断进步及LED产品价格的下调，消费者开始逐渐接受价位相对较高的LED产品了，因此，LED吸顶灯的销量有所提升，渠道多以零售为主。

　　面对LED产品市场需求的不断扩大，市场竞争日益激烈，作为商户要迎合市场的发展来对产品进行调整，同时，要对终端消费者的喜好进行摸底调查，把推广力度重点放在市场销量较好的产品上。

　　高性价比是代理首要标准

　　大连欧帝尔照明总经理 宋世锋

　　很多新兴的LED品牌企业都把重点放在商业照明产品上，而家居照明特别是LED吸顶灯领域，还是传统照明品牌在终端市场影响力大，如飞利浦、欧普、雷士、松下、朗能等。

　　我们在经营传统家居照明时代就有代理欧帝尔的吸顶灯，LED时代到来后，欧帝尔照明也迅速地上市了不少LED产品，其中LED吸顶灯是主打产品。我认为，现阶段LED市场还处于混乱状态，我选择代理LED吸顶灯产品的标准是高性价比，既要保证产品质量，在价格上也要有优势。

　　由于电子商务的兴起，今年LED吸顶灯在终端市场上产品的销售业绩开始下滑，主要是因为LED吸顶灯在家居照明里属于安装较简单的一类产品，加上现在的年轻消费者习惯在网上购物。我个人觉得，未来几年LED吸顶灯在实体店里的销售不占主流，电商才是LED吸顶灯销售的天下。

　　品牌提升空间比价格重要

　　成都华润灯饰总经理 刘文琼

　　我认为雪莱特、亿光、欧普、三雄·极光等品牌都不错，主要原因是它们的产品质量稳定，在终端市场美誉度极高。目前，LED市场较为混乱，商家在选择品牌代理时，除了考虑产品整体的光效、色温外，还会考虑企业的综合实力及发展空间，只有选对了企业才能在未来的销售过程中获得更大的效益提升。

　　随着LED产品的普及，目前成都LED市场整体表现还是比较混乱，产品价格差异大，产品质量参差不齐。同一瓦数、同一规格的LED吸顶灯价格相差近百元。今年LED吸顶灯产品的销量和去年同期基本持平。

　　我认为，未来，LED吸顶灯将逐步取代传统，吸顶灯市场需求将会大幅提升。随着技术的提升，LED吸顶灯的价格也会大幅下调。目前，拥有产品渠道、品牌优势的企业将成为LED家居照明市场的主力军。

　　品牌产品价位偏高

　　也牛照明云南运营中心总经理 吴警

　　今年，LED吸顶灯成为商家追逐的对象。在云南市场，专业经营LED吸顶灯的商家不多，仅有的几个品牌是欧普、也牛、千泰等。造成这一结果的主要原因是LED吸顶灯的市场价格比较高，市场推广有难度。

　　目前，也牛在LED吸顶灯价格方面把控较好，且驱动也实现了自主研发，产品在终端市场十分受消费者欢迎。LED行业变化莫测，对商家来说，要及时掌握市场新动向，并加强和企业间的沟通交流，共同把握市场发展趋势。

责编：李杰