发展到目前,LED照明行业仍处于产品竞争的关键阶段。在这个阶段,越来越多的企业携带强势单品涌入市场。单品企业在迎来新一轮发展契机的同时,也面临巨大的挑战和深深的隐忧。
长方LED照明 多品类发展
品牌化运作是未来发展趋势
深圳市长方半导体照明董事长 邓子长
“LED照明时代,产品专业化决胜还是产品多元化能赢?”,我认为应该是以专业化为主,多元化为辅。先做好一个单品或者几个单品,赢得客户,占领市场,然后再有步骤地研发更多产品,逐步丰富,企业绝对不是一来就搞多元化,毕竟精力有限、资金有限、资源也有限。
对于LED照明行业出现的“单品为王”现象,我认为这很正常,也是LED照明发展过程中的合理现象。单点突破,肯定比全面突围更有力度、更有把握。同时,做好单品也有利于企业自身的规模采购及生产优势,可以降低成本,获得企业发展的流动资金,这也是众多中小企业选择最多的模式。哪怕是大企业,实力再雄厚,在初期也应该循序渐进地进行产品摸索和开发,毕竟LED照明是一个新兴的产业,技术更新很快,需要谨慎小心,步步为营。
做“单品”的企业在渠道推广方面的优势是便于集中所有资源,可以不断提升单品的性价比,用规模优势击败竞争对手;劣势是产品线单一,由于单品战略靠的是性价比,因此利润有限,战略回旋余地不大,盈利越来越困难,甚至难以为继。
在前几年LED照明市场快速发展时期,大多数企业都是采取单品策略。但是随着2013年的过去,特别是2014年的开始,终端市场已经开始越来越青睐于品牌化的运作模式,商家希望合作伙伴是一个有实力的厂家,一个有前景的品牌,有几个优势单品作为支撑,产品线全面覆盖家居、商照、工程等的综合型LED照明企业,这也是未来中国LED照明行业的发展趋势和方向。
对于长方照明来说,作为国内领先的LED照明公司,自从2012年深交所上市以来,一直致力于LED照明市场的开发与拓展。长方公司将把品牌建设、产品规划、渠道建设等有机结合起来,做好几个优势单品,带动全线产品,并坚持流通产品和利润产品相结合的思路,产品全面覆盖家居、商照、工程领域。当然,还是那句话,我们会分阶段、分步骤稳定推进,这个过程不是一蹴而就的。
亿光LED照明 多品类发展
目前仍处于产品竞争阶段
亿光照明产品运营总监 田波
LED时代正在进行着一场伟大的变革,亿光有幸参与和见证这场变革。从产业进化来看,LED照明发展目前处于产品竞争阶段;从市场角度来看,“产品专业化致胜”当前更为适用:1、从性能和成本角度来看,LED对传统卤钨灯具已形成较强的替换能力;2、长时间采用荧光灯的营业场所,随着LED灯具性能提升、成本下降,替换能力明显加强。当前,这类产品品类更易形成规模优势。
产品由“专业化”到“多元化”,是企业发展的必经之路。“单品为王”是LED照明产业发展过程中的必然。受资本、技术、市场份额等驱动影响,LED球泡、LED天花灯、LED支架、LED灯管等产品在市场中易形成单一品类销售冠军。
企业奉行“单品为王”需要具备产品性能、成本、品质、产能等方面的优势,在保证产品性价比的前提下,完成对全产业链的整合,形成聚集效应,辅以渠道网点的建设,快速形成规模化销售,从而进一步提升产品性价比。
就目前来说,做“单品”企业在产品性价比前提下,市场认知度高,容易被终端市场接受。同时,“单品”在LED产品竞争阶段多为大规模流通型产品,市场容量大,渠道扩张快,易形成规模销售量。
作为国内市场的新进入者,亿光LED照明结合自身优势,在公司发展初期选择“单品为王”的市场策略,并依托于LED技术、产能和渠道优势致力在LED支架、LED天花灯、LED吸顶灯等品类上发展成为行业的“单品冠军”。
三雄·极光 多品类发展
成熟企业应满足品类多元化需求
三雄·极光品牌管理中心经理 李全
追求“小而专”,还是“大而全”?企业需要考虑的是自身的市场定位,同时还要根据市场和客户的需求进行策略动态调整。想要靠单品打天下,需要产品极具竞争力,且市场容量特别大,同时在产品质量、价格、渠道等方面均有绝对的优势。就目前来说,真正专业生产和销售高品质LED照明产品的企业太少,在单品上也尚无品牌能称得上绝对的“单品冠军”。
由于不同的功能活动空间和应用空间,对照明的需求也不同。另外,由于消费能力的提升,个性化的装修需求越发凸显,产品没有创新,就难以满足不同功能的需求,就不能满足消费者“一站式”服务需求。因此,成熟的企业不但要实现单品专业化,还应满足品类多元化需求。
目前,三雄·极光LED产品很齐全,全方位地涵盖了光源电器、商业照明、工程照明、户外照明和家居照明等各领域。在产品方面,三雄·极光通过与国际领先的芯片厂家合作,保证了LED产品的长寿命、高效节能、低光衰等主要指标。同时,三雄·极光基于二十多年积累与创新的驱动电源技术、科学散热技术,结合优质的元件,保证了驱动电源的长寿命与稳定性。另外,我们专业的配光设计能精准地配光,使产品能更科学地满足各种照明的需要。
今后,我们将集中主要资源做好LED照明应用市场的推广和服务。多年积累沉淀的深厚底蕴,对行业、对市场、对产品以及用户需求的深刻理解,以及对设计、研发、销售、专业服务团队的积累和打造,是确保三雄·极光能够快速推进LED发展的先决要素。在我们看来,成熟的品牌应具备成熟的研发团队、专业的销售团队和服务团队,并始终把产品质量放在首位,这样才能最大限度地满足客户需求和提供专业的照明服务。
编辑:刘海
【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996
打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈!
「中国照明学会官方网站中国照明网」所刊原创内容之著作权属于「中国照明学会官方网站中国照明网」网站所有,未经本站之同意或授权,任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部,亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目,全国调光照明产品现货供应商,复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合
从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等,广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品
各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器
公司创建于1993年,中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜,避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等
专业生产和销售:空中探照灯、城市之光等户外强光灯;大功率LED户外灯;230W光束灯,330W光束灯,摇头灯,LED摇头灯等舞台灯光系列