2014 照明企业该把“绣球”抛给谁？

　　2013年行业关键词热闹。行业内，诸多品牌企业加强了产品设计与研发，试图打破过往只注重价格与质量的局限;新品宣传、启动市场必不可少，上市公司股价借LED概念鸡犬升天的新闻也不绝于耳。不过目前，LED照明行业的市场竞争已经趋向于规范化，降价是必然趋势。从中国LED照明行业发展的角度来看，经过政府的悉心培育、企业的奋斗努力，2014年LED照明行业或将进入薄利多销的成熟期，过硬的实力才是企业生存发展的制胜法宝。

　　2014年，照明企业该如何把控发展方向?

　　特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理殷慷表示：可总结为以下三个方面：一、新品牌必须在品牌建设和业绩上有显著提升，吹拉弹唱的虚势将不可持续;二、上市公司在尘埃落地的同时必须做实业绩，可以预期股价的分化是必然的事情;三、传统品牌必须完成转身，业绩才可能恢复增长。

　　无论对新老品牌来说，2014年都尤为重要，都将是一个分水岭。政府的节能减排工程、市场操作日益规划化、LED照明实现价格亲民化、政策的出台、技术的稳定等多方位动作，都将加快行业发展的进程。

　　品牌定位高就能卖得贵是误区?

　　亿光照明管理(上海)有限公司总经理吴正喆有话说，吴正喆表示：今年LED照明行业竞争的主线依然会沿着产业链竞争的本质展开。焦点聚集在下游厂家如何更为有效地调集渠道资源、收割业务份额。其间，渠道、产品、品牌的竞争均将深化升级。

　　价格战则是诸多竞争要素的综合反应。仅靠价格竞争无法持续，以产业链思维进行的针对渠道的管理输出和整合创新才是难点和机会点。所以在LED时代的价格能力塑造要在哪山唱哪山的歌。不要左倾的价格暴力主义，也不该抱着鸵鸟般右倾的价格暴利主义。

　　现在一些人的误区在于，以为所谓的品牌定位高就可以卖得贵些。殊不知品牌的价格支撑力靠的是系统的支撑力。很多人认同雷士的产品可以比别的品牌贵些，是因为雷士有强大的系统能力在支撑着价格，欧普亦是如此，更不用说飞利浦、欧司朗了。

　　吴正喆还表示：与此同时，厂商的一体化协同是今年我的兴趣点。传统品牌有既往的利益沉淀和现实的利益保障，厂商关系相对稳定。新晋LED品牌和希望做跃升的品牌如何得到渠道商的信任与协同，是个课题。

　　2014，痛能迸发快乐?

　　广州粤志照明电器有限公司总经理张沃仁是位在照明拥有丰富经商经验的照明达人，他如何看待2014年的LED照明市场?

　　经过了2013年的跃跃欲试，LED照明市场蓬勃发展，但当中危机四伏，防不胜防。传统企业找不到路标，销售利润做不上去，危机感相当沉重张沃仁感言。

　　相信2014年，势必有一场照明革命掀起。大家急于想从传统模式跳出来，转型谈何容易?转型是大势所趋，但如果想一次性完全跳出，怕是心有余而力不足。

　　每个厂家都在尽可能地标榜自己产品的质量及寿命保证，但真正过关的能有几家?LED产品越来越成熟，势必就会取其精华，去其糟粕，而现在还在过程中酝酿、发展，未能够完全成熟，很多客户还是刚摆脱观望状态，不敢贸然行动。

　　很多标新立异的创意不断涌出，在守住自己的命根时，不要忘了接受这些创意，并加以利用，未来拼的一定是创意文化，没有创意，你只能固步自封，作茧自缚。

　　电商的兴起，实体店日益萧条，波及范围广。李宁专卖店实体店关闭1800多家，李宁不得不再次出山。苏宁、国美，也不敢轻举妄动，暂时hold住扩展计划。

　　电商的发展，大大震撼我们的眼球，因为电商覆盖了我们的传统行为，如果我们不与时俱进，那么，明天淘汰的一定是你!

　　电商具有普遍性、方便性、整体性、安全性、协调性及集成性，覆盖面积广，波及范围大，不受空间及时间的限制，具有更广阔的市场，是未来的趋势!

　　2014年，转型中的企业是痛苦的，在痛苦中成长、壮大，却是快乐的!

编辑：刘海