照明行业“竞争年” LED企业变革中求发展

　　在竞争日益激烈的2014年，卖场要想生存下去，必须要探索出适合自身发展的运营模式，不能盲目跟风;同时，要找准定位，不能贪大求全;此外，为入驻商户提供更完善的服务，给商户带来更多的生意机会，引进更多、更好的销售渠道等，都是卖场成功运营的基础。

　　2014年，照明行业发展速度更快，对卖场来说，机遇和挑战并存。瑞鑫灯饰城作为专业的灯饰批发卖场，在明确自身定位的同时，会更加注重市场需求，力求用更专业的产品、更完善的服务、更先进的理念来要求自己，在激烈的市场竞争中提高自身实力。

　　专业卖场致力差异化发展

　　中塑博美居家MALL灯饰主管 姚新振

　　如果说2013年是照明行业的“变化年”，那么2014年就是当之无愧的“竞争年”。2014年，不光是企业、商家间有着激烈的厮杀，专业卖场间也面临着巨大的竞争压力。

　　随着成都市各大灯具卖场的相继启动，卖场也逐渐细分出几个功能性新卖场，卖场的购物环境也有着明显的提升，终端市场客户群体的锁定更加明确，因此，商家的入驻率及产品的销售情况有了明显提升，同时，各商户间经营的差异化得以体现。

　　2014年对于专业卖场来说，将是不同寻常的一年。专业卖场将会在终端客户的宣传及管理的差异化上下功夫。从成都市现有专业卖场的数量及地理位置来分析，有不同的优势及不足，如何在短板上取得突破尤为重要。

　　作为专业卖场，要站在商家的角度看问题，在有限的条件下为商家提供更大的升值空间，我认为这是现阶段专业卖场需要实际考虑的问题。另外，紧跟行业发展趋势，引导商家多参与和照明行业相关的合作交流会;同时，对外的整体展示及宣传也非常重要，亟需选择针对性较强的渠道向终端客户进行有效推广。

　　宣传差异化 服务成关键

　　临沂华强国际建材家居广场企划部经理 邢立

　　2014年灯具行业的变化将集中体现在“LED灯饰销售业绩的持续上扬”方面。2013年，照明灯具行业回暖让多数经销商尝到了甜头。同时，也有部分厂家加大了照明产品的生产力度，虽然这一动作可能导致产能过剩，供大于求，但也不排除其给照明行业带来销售业绩持续上扬的可能。

　　2014年，我认为对于专业卖场来说，竞争会更加激烈。现阶段大多数专业卖场的产品销售以零售为主，且产品价格偏高。随着生产成本的下降，产品价格下调频繁且价格下调幅度较大，间接地增加了专业卖场入驻商户的运营成本。

　　此外，随着消费习惯的改变及消费水平的提升，消费者对产品宣传的要求越来越高。一些生硬、直白、单调的叫卖式广告很容易引起消费者的反感和抵触。因此，照明灯饰商户在选择产品宣传上要积极追求差异化。现阶段，产品宣传的方式要更灵活、更贴近生活，消费者的接受度才能越高，而“微营销”则顺势成为照明行业产品销售的新趋势。

　　对专业卖场来说，提高服务质量和档次是在激烈竞争中脱颖而出的关键，同时，在宣传品牌和提升形象等方面要寻求差异化，来提升专业卖场的综合竞争力。

　　运营模式要与时俱进

　　武汉嘉嘉美居国际灯饰城总监 谢宇明

　　2014年灯饰卖场的变化主要集中在管理、人才、推广、品牌积淀等方面。近两年，武汉市新增了多家专业灯饰卖场及整体家居卖场，建材家居卖场可谓是“遍地开花”。对于新建卖场而言，现阶段的招商工作是重点。对于已经投入运营的卖场而言，进行硬件设施和配套服务的升级则显得尤为重要。

　　专业灯饰卖场未来几年将朝着整体家居业态模式方向发展，打造全新的、舒适的“一站式”购物体验。整体家居卖场、建材家居卖场也将趋向于专业化、规范化、品牌化。

　　随着国家对节能、环保、低碳生活的提倡，LED照明产品替换传统照明产品的速度不断加快，这对于企业、商家、卖场来说，都是一个考验。竞争日益激烈，卖场运营模式要与时俱进，提高卖场品牌知名度，制定出完善的服务体系，为入驻商户提供尽可能多的生意机会。

编辑：刘海