LED照明市场诱人 台资灯饰“巨头”问鼎大陆

　　这里的欧、美式灯不仅仅好在外观，功能也很特别。风扇灯在国内并不少见，一般都是在灯盘上面加上几片扇叶。康尔富的风扇灯却是别出心裁，把风扇内置在底托里面，灯盘则在底托上面，而风扇运行时并不影响正常的灯光照明。这样的结构显然比传统的风扇灯更加精巧、安全。更重要的是，这里面的风扇不只是“刮风”，还能够释放负离子，净化居室的空气环境，因为风扇里面装置了负离子发生器。也就是说，这个产品把照明、装饰和保健功能都集成到一起了。这是一种具有创新价值的家居产品。

　　跑马圈地建渠道

　　康尔富灯饰营销总监于鑫表示，一年之计在于春，在有关准备工作完成之后，营销团队很快就要奔赴各地市场开拓渠道，招募经销商，快速建立康尔富的渠道体系。

　　对于经销商的选择，康尔富要求经销商有强烈的进取心，有一定的经营管理和运营能力，有相关行业经验或其它产品代理经验，同时有一定的渠道网络基础。而且经销商认可并配合钜鼎照明的营销思路和策略;认同并接受钜鼎照明的经营动作模式，遵守钜鼎照明市场管理规定和价格体系、服务细则。

　　此外，康尔富对于经销商所在地理位置也有专门要求。经销商要明确康尔富灯饰产品受众群体，选址重点在县级以上及县级市场专业建材商圈。店铺选址应考虑以下原则：借势即在区域影响力最大的店铺旁进行差异化产品和竞争力产品终端设立;聚力即选取重点商圈的布点，有效利用良好的市场资源，并逐步形成家居建材的联盟;取闹即选取人流量大的市场或者街道，充分利用消费市场环境的优势。康尔富实行严格的区域保护政策，限额发展加盟店，独家授权区域专卖，彻底杜绝低价竞争和无序竞争现象。

　　康尔富的目标不是一般性地找到合作经销商，而是建立高水平、规范化的终端体系。康尔富专业团队从装修的标准化、陈列的生动化、数据的系统化，销售的专业化提供全程的管理输出服务，安排专人指导经销商店面的“四化”建设，落实各地终端“四化”建设，即规范化、生动化、日常化、信息化，推动终端品牌形象的提升，最终帮助经销商提升销售业绩和盈利水平。

　　在加盟经销商成为康尔富的终端伙伴之后，康尔富为加盟经销商提供必要的支持。康尔富根据经销商规定期限的进销存数据，为经销商预备相应的库存，满足经销商的正常需求，为经销商的日常运营提供可靠保障。经销商要善于优化区域产品结构，可以根据公司的产品数据库，精确挑选展示区域销售火爆的产品，重点品类重点运作，提炼塑造单店区域最佳产品系列，形成良好口碑效应，加强产品的季节性更换，保持店铺商品展示的活力;而且对各终端的产品配件提供高配额支持，并可累积奖励。康尔富为经销商提供终端人员管理的成功样板，使得经销商对人员管理有据可依，并且定期为经销商提供完备的产品卖点、销售导购培训，提升终端人员的工作效益，在动态平衡中帮助经销商以最低的人力成本获得最佳的销售业绩。康尔富将提供店面面促销计划，以提高加盟效益，年度促销计划：融合节假日，时令流行性等，指导康尔富终端把握旺季，开发促销主题。此外，康尔富品牌宣传全面覆盖户外、行业报纸、各大网站、车体等，加盟店可以坐享强势广告带来的滚滚财源。

　　于鑫表示，今年是马年，市场渠道建设要有马的速度，但是我们更注重的是渠道质量，不会贪图数量，因为康尔富的产品特性，渠道建设还是要讲究稳重、效益和长远;开拓大陆市场，康尔富要打持久战，扎扎实实，逐步地成为该产品领域的领袖品牌。

编辑：刘海