转型时期，传统照明企业要"知己知彼"

　　如果说前些年，拥有专业渠道资源的传统照明企业思考的是要不要转型LED，那么，在面对当前LED发展态势后，就不是思考要不要转型LED，而是要谋划如何转型了。

　　产业发展环境瞬息万变，机遇与挑战并存，虽说机遇面前人人平等，但显然，有准备之人更得机遇偏爱。

　　传统照明时代产业已经发展到相当成熟到阶段，市场上呈现出几大品牌并立的格局。

　　目前，佛山照明、阳光照明、雷士照明、三雄以及欧普照明都开始了自身LED转型之路。转型之路漫漫，为了弥补LED照明各方面的不足，很多企业选择抱团合作的方式。

　　传统照明转型公司中最引人关注的要属雷士和佛照了。一番内斗让雷士照明元气大伤，险些分崩离析，突然一个极富戏剧性的转身，2013年1月11日，吴长江再次获任雷士照明CEO，并于同年6月21日重返董事会，夺回控制权。至此，始于2012年5月的“雷士内乱”尘埃落定。

　　2013年LED照明市场发展迅速，稳定下来的雷士照明相应调整战略部署加大对LED产品的推广力度，并联姻德豪润达。

　　曾经德豪润达入股雷士照明一度引发高分贝质疑和无限猜想。这段牵手经过一年多“磨合”，目前已渐入佳境。近日，德豪润达再加码对雷士照明的投资，看好LED未来。

　　“灯王”佛山照明的转型之路显然也不顺畅，佛山照明为了应对白炽灯市场的萎靡不正，把目标锁定在投资者追捧的新能源，积极谋求向新能源的转型。岂料，2011年，佛山照明旗下的成立一年的佛照锂能、佛照锂电正极材料分别亏损2103万元和294万元。佛山照明在新能源扩张的路上连连遭遇不顺。2013年，佛山照明原本计划开通的佛山首条纯电动公交线路因技术不成熟而"夭折"。而此时，佛山照明原董事长钟信才也陷入“关联交易门”的漩涡中。佛山照明索赔案一波三折，三批索赔案人数上千 索赔金额达1.8亿元。

　　佛山照明官司缠身，一心只想快刀斩乱麻。面对LED照明发展机遇，佛山照明已明显将主业集中在了LED照明领域。

　　最近的一则消息，再次让“灯王”成为人们谈论的高频率词汇：佛山照明LED球泡再次刷新骄人成绩，销量高达1200万只/月，佛山照明LED球泡灯仅卖3元一只。一时间，佛山照明成为了LED行业“价格杀手”。

　　传统经销渠道实力雄厚

　　无论雷士或佛照，其转型之路虽不易却也算得成功。包括阳光和欧普在内，这些传统照明的巨头进入LED照明领域拮，都 很好的展示了相对占优的市场优势和很好的成本控制能力。

　　佛山照明拥有基本覆盖全国的庞大经销渠道，从数量上看，目前全国经销门店数量将近3000家，今明两年还有望进一步扩张到4000-5000家。

　　而雷士照明挖掘县级、乡镇城市的市场潜力，共有37个独家区域经销商，3299家专卖店。

　　与发展线下渠道优势对应的，佛照、阳光、雷士、三雄以及欧普都开通了天猫旗舰店、京东、亚马逊等电商平台渠道,通过建设自营店、建立网上分销系统、实现线上线下联动以求更好的推进自身品牌。

　　显然，对传统照明企业而言，转战LED照明领域，只有在渠道、生产、品牌、规模四大要素都具备强竞争力的企业才能成长为LED照明新巨头。

　[编辑：小苏]