中国照明网首页 - 中国照明学会 - 资讯 - 论文 - 案例 - 产品 - 供应商 - 工程公司 - 展会 - 招聘 - 博客 - 论坛 - 研讨会 - 综合导读 - 设计师报考 | 会员注册 - 登录
    美宜照明

    林纪良:以集成式服务平台打造百亿级
    LED照明企业

    2014-4-29  来源:中国半导体照明网  有102545人阅读

      今年LED产业迎来新机会,但是LED产业扩充行为闻风而动,随着三安光电100亿在福建厦门的投资计划浮出水面,业界才更加意识到,市场扩大的同时,竞争压力也在同时增加。

      鉴于中国LED照明目前的水准以及消费当前对LED照明的需求,中国LED照明产业陷入了怪圈。市场同质化现象严重,价格战激烈,产品质量参差不齐。不少企业为了赢得市场,不惜以产品质量为代价,甚至牺牲企业利润,造成市场一片混乱。

      但是消费在乎的是高品质、低价格。但是这两样要同时都能达到,这无疑是给企业出了一道难题。但是要赢取市场,企业必须要在低价与高质量之间做出平衡。

      2014中国(中山)LED应用与营销创新大会,木林森股份有限公司照明事业部总经理,林纪良指出,木林森以集成式服务平台打造百亿级照明企业的最为关键点除了“在低价与高质量之间做出平衡”,更是渠道上做足功夫。

      林纪良表示,现在LED销量不断上升,可以上在产销量上是直升天堂,但是现在的价格,因为在变革的过程中,每一家企业都有不同的做法,所以非常混乱,这是我对于LED当前时代的形容。

      据了解,中国照明市场是一个没有真正龙头的市场,中国市场里面,飞利浦3%都占不到,再加上主要的领袖品牌,整个市场加起来不达到10%。在这样的市场里面。

      林纪良指出,业务的类型,有属于零售业务、综合业务形态,像三雄的项目业务,佛照的批发业务,对于这些模式。市场的启动速度因应品牌不一样,有不同的表现。木林森综合了这些不同的渠道模式跟产品的市场板块,推出了一个属于木林森想创新的级城市的服务品牌。市场板块,木林森在工业设施照明里面,在里面找到了一个比较大的交集。让渠道商既有对市场和客户的综合服务的能力,能够提升获得一个服务佣金,因为木林森在市场经过两年的打造,我们对渠道的控制力也慢慢以加强,甚至今年木林森做了很多比较强制的控制,取得了蛮好的效果,在市场启动速度比较快。

      为何要打造一个好的渠道战,林纪良表示,打好渠道战,将使照明格局产生根本的变化,木林森希望有好的渠道模式,打造好的生意模式,为渠道商创造一个好事业。目前,木林森打造比较特殊的营造模式,希望跟各个环节,包括省、县、市、乡镇一级打造好的联合,让大家对木林森品牌有更好的联合力度。

      林纪良透露,今年,预计木林森在整个照明业务,比起去年至少有5倍,甚至争取10倍的增长,希望借由营销模式的创新,打造百亿级只不过在中国照明的市占率的3%,希望整个行业有新思维,打造新的行业格局。

    编辑:刘海

    【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996

    打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈!

    网友评论

    网友评论仅供其表达个人看法,并不表明中照网同意其观点或证实其描述
    照明设计师国家职业资格认证
    • 上海乐望照明科技有限公司

      专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目,全国调光照明产品现货供应商,复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合

    • 江西省中业景观工程安装有限公司

      从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业

    • 广东浩迪创新科技有限公司

      专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等,广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合

    • 深圳市邦贝尔电子有限公司

      专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品

    • 杭州远方光电信息股份有限公司

      各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器

    • 东莞可见优照明电器有限公司

      公司创建于1993年,中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜,避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷

    • 佛山市国星光电股份有限公司

      专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等

    • 广州市恒之光科技照明有限公司

      专业生产和销售:空中探照灯、城市之光等户外强光灯;大功率LED户外灯;230W光束灯,330W光束灯,摇头灯,LED摇头灯等舞台灯光系列

    征集成为下一期“角”人物
    Back to Top