LED跨界关键找准匹配企业 “同力同赢同谋”

　　“跨界与创新具有重要意义，在LED照明时代下，跨界和创新是企业发展的两条主线，跨界是其本质，创新则是主旋律。”亿光照明广利有限公司总经理吴正喆在前不久召开的“2014LED跨界创新论坛”上如此表示。

　　LED的竞争核心是产业链的竞争，正因全产业链有上中下游的分割，使得“界”已经明确。而对于跨界而言，其中“跨”才是关键所在。“‘跨’的好是创新发展，‘跨’的不好则很可能掉进‘沟里’，输掉全盘。”吴正喆强调。

　　那么，这个“界”到底应该怎么“跨”?吴正喆认为,“跨”的方式主要有三种，即横向整合、纵向整合 、混合整合。“跨越合作的关键在于找准上中下游的匹配企业，打通经脉“同力同赢同谋”，做强自己，开放融合。”

　　但必须注意，无论怎么跨界创新，首先，一定要清楚自身企业在整个行业细分领域的定位，“多自问‘我是谁?’有多大实力?能做到什么规模?走多远……”吴正喆说，所谓知己知彼，这即是“知己’。

　　其次，还要加强与业内外的沟通交流，要认知LED照明行业和其所处的环境，以及行业竞争的本质，积极开展与相关人士的交流互动、碰撞观点对跨界相当有意义，这也正是“知彼”的过程。

　　再次，在知己知彼的情况下，还要同于同谋，所谓“同于”就是通过不断沟通达成共识，谋求共赢的过程，而这里的“共识”即为如何降低成本、如何提高效率、如何扩大份额、怎样谋求发展等。“同谋”就是要有合作、有分工，使产业更要趋向标准化，如开发新产品、打造新模式、成立新企业、开展新的业务形态以及建立新的平台等等。

　　LED领域的跨界确实是一种资源跨界合作和共享，其实质就是要实现LED照明业界“穷则变、变则通、通则久”的思路布局。“如果你不开放、不融合，那么你的路会越走越窄。”吴正喆指出，跨界创新可以让企业快速找到通道，并打通通道。

　　所谓“穷则变、变则通、通则久”，即随着LED照明时代的到来，传统照明时代原有的模式、产品等已经不能适应当下发展，因此，传统照明企业必须要改变，这个变化就是创新，“我们需要跨界、合作、开放，这样我们的企业才能实现‘通则久’，才会有一个持续发展的可能。”吴正喆认为。

　　正如著名品牌战略专家李光斗所言，“创新意味着颠覆，颠覆原有的概念，改变游戏规则，以新的寓意带领某个品牌或者行业快速发展”。

　　目前，亿光照明产品专利战就是亿光品牌营销的一种创新模式，据吴正喆介绍，今年已经是亿光在全球范围内展开专利战的第四个年头，并且亿光希望用三年时间进行专利布局，并且加紧渠道建设和品牌建设，进一步做大LED业务市场规模。

[编辑：小苏]