传统与电商之争 LED照明渠道谁在赚钱

　　当前，LED照明电商发展风风火火，各大企业卯足了劲，披荆斩棘，争相抢入。而同时，随着城镇化速度的加快，不少企业开始布局新渠道，加快渗入二三线城市的速度。然而，传统渠道对战电商渠道，到底谁在赚钱?电商是否能成为新兴LED企业的渠道突围之路?电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化?成了广大企业和经销商需要思索的问题。

　　对比：差异明显 要赚钱还是要未来?

　　照明电商态势及新闻消息千变万化、高深莫测，大家顿感莫衷一是，手足失措。有知名电商代表曾说道，其实对于传统照企做电商就三件事情：1、找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫;2、做好全网渠道(京东等);3、适当关注微信电商、移动电商，搞点微博微信，布局点自有B2C长远。做电商就这3件事情，其他真的就没有了

　　而据行业数据显示，传统零售赚钱的人多，亏本的人少;电商渠道赚钱的人少，亏本的人多。在电商高速发展之际，当其背后的一些问题无法得到有效解决，且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时，传统渠道可能出现一段反弹发展期。

　　去年淘宝双十一大战，照明灯具销量突破预期，使人大跌眼球。而探寻电商的背后，企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展，其推广费用也逐年飙升，高昂的推广费用会让很多企业无法承受，这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会，大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设，而不愿投入到电商领域。

　　正如,《销售与市场》渠道版栏目主编冯华魁所说的“如果停掉淘宝的推广费，咱们的网店还能活下去吗?” 冯华魁认为，如若按照50%的毛利计算，15%到20%的推广费是很正常的，传统企业辛辛苦苦一年做到2个亿元，4000万元给了淘宝，基本是给淘宝打工。

　　但是，作为发展趋势，电商必须发展，企业着力开展电商也不失为一种好的策略。但是，传统零售做电商遇到挫折，要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言，电子商务，重在商务;对于零售商而言，电子商务，重在电子。若押错了宝，遭受的损失也将由自己买单。

　　思考：LED照明电商 一点也不轻

　　电商本是轻资产企业，但发展到一定规模都成了重人力企业，小一点的几百人，大一点的几千人，投资规模难以预料，真正一点也不轻。从表面看，电商前端看起来是轻的，但后端供应链、IT系统等都很重。很多传统企业老板就是因为看轻电商而跌跤。

　　“阳光照明拟砸2000万进军电子商务渠道发展自有品牌”。近日，该新闻引起了行业的广泛关注。有新闻媒体报道称，从知情人士处获悉，阳光照明今年将在国内新增电子商务渠道，计划投资1000-2000万元，设立电子商务渠道的目的主要是发展自有品牌。

　　目前国内照明公司陆续设立电子商务渠道，电子商务成为企业发展自有品牌一个必不可少的渠道，其中洲明科技电商渠道给大家留下深刻的印象。洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以来，全力开展LED照明行业的O2O模式推广和运营，受到线上线下客户的大力支持。

　　是的，目前不少传统照明企业老板以为几台电脑几个销售几个客服就能搞起电商了，的确是看轻了。而电商的轻是相对的，重也是相对的。如果电商企业把所有事做完了就成了名副其实的重了，如果直接借助电子化的商务行为，那就算是轻了。

　　平衡：看清发展方向 掌控输与赢

　　就总体情况来看，传统零售赚钱的人多，亏本的人少;但是电商渠道赚钱的人少，亏本的人多，当前的电商就是给大家树立一个希望——电商是个好东西，必须做，也能赚大钱，但是这个希望对很多企业来说，看似近在眼前，却远在天边。

　　人力成本不断上升，税收制度不断完善，电商该何去何从?

　　对于未来的电商发展趋势，邹区光辉灯具市场董事长助理肖小鸿谈到了苏宁：“之所以苏宁做的很好，是因为它有很多实体店做基础，电商不可能完全取代实体店，但是他也将持续对实体店造成冲击，对于照明行业也一样。”

　　上海亮凡电子商务有限公司总经理孟顺青也直言，就目前来讲，新型渠道想要挑战传统渠道还有很长的一段路需要走，但电商未来发展一定是美好的。对于商家来讲，现在需要做足充足准备，他说道：“做电商最重要的是选好产品，目前大流通类的产品已经泛滥了，特别是球泡灯;其次是一个好的团队。”

　　也许，在电商高速发展之际，当其背后一些问题无法得到有效解决，且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时，传统渠道出现一段时期的反弹期不是没有可能，甚至可能影响到电商的发展速度。

　　传统企业要“触电”，谨防被“电伤”。诚然，传统照明企业的电商之路充满坎坷，背着实体的负累血拼电商，企业需根据自身发展谨慎把控，切勿脑子一热，孤注一掷。别跟风，要做自己擅长的事。照明行业的电商不可能完全取代传统商铺，最重要的是读懂传统渠道和电商的差异，寻找二者突破口和结合点。

编辑：刘海