传统照明企业如何“应战”LED照明企业？

　　由此可见，LED对渠道的渗透以及将会在渠道之中快速替代传统照明的位置所使用的时间将会越来越短，产品力所表现出来的强大科技发展推动力由此可见一斑。

　　LED整合力度更强大

　　我们一般认为，传统照明在品类的细分中大概可以划分为商业照明、家居照明、工程照明和特殊照明。这些照明所运用的光源结构其实都是有不同的标准在里面的，而且各个厂家又可以根据国家的标准进行一些调整之类的。

　　不过，LED的贴片灯珠轻而易举地就改变了这一切——LED可以运用到所有的照明光源替代行列，也不用再像以前那样，每类光源都有自己的标准和严格要求。LED所表现出来的强大整合力量首先就将照明产品带进了一个几乎可以不用再分品类的化时代!同时，LED的运用又产生了一些新的产品，比如玉米LED灯、可以随便长短的LED灯带。

　　LED的整合力量同时还表现在对招商对象的选择上。传统照明企业会根据产品的品类进行招商，所以对客户的选择性非常明显、目的性也非常强。但是LED就不一样了，运用的广泛性非常明显，几乎每个领域的商户都可以成为招商对象，比如超市或商场，具有非常庞大的消费群，LED球泡灯、玉米灯、日光管，甚至LED灯带都可以进入。当然，招商对象的多样化也会在一定程度上造成资源的浪费，甚至过度的竞争，但是，从某种角度上来说，这也可以看出，在未来的发展上，LED的整合将会涉及到各个领域当中，远远超越传统照明的所不能。

　　面对如此强大的LED照明行业和企业的挑战，岌岌可危的传统照明企业是否还有机可施呢?是坐以待毙的寿终正寝还是迎难而上做最后的挣扎呢?到底应该怎么走下去?

　　实施差异化的产品策略

　　先来看一个故事：在美国伊利诺斯州的哈佛镇，有一群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。一个10岁的小男孩，也加入了这一行列。他除了在火车上叫卖外，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。当然，他的爆米花比其他小孩都卖得好——因为他懂得如何比别人做得更好，创优使他成功。

　　现在LED既然已经成为了一个时尚，而且我们也知道已经有很多的纯粹LED企业都进入到渠道中来参与了我们的竞争，我们的渠道在受到冲击，我们的渠道商在逐步的流失，我们更知道这些LED的价格都相当低廉，这些都是我们所不具备的优势。

　　俗话说得好，便宜没好货。LED贴片灯珠虽然可以运用到很多照明领域中去，但是其在使用的过程中必然会受制于其寿命的，也就是散热性做得不好的话，那么，其使用的寿命长短就会大打折扣的。所以，传统照明企业首先就要放下姿态，使用优质的LED贴片灯珠、散热器等生产出优质产品，只有过优的产品才能将品牌带入持续性的发展竞争当中。当然，除了产品要优质以外，产品的多样性，更新换代等方面也不能落后，而且还要根据自身对行业的更了解，来开发出更多适应行业发展的新产品、新品类。这个目前我们已经看到佛山照明的LED T8管就有了一定的突破，敢于继续采用透明罩使光线照射更为明亮。同时，产品的差异化还表现在传统照明企业还将触角延伸到电工领域中来，比如江苏的史福特。这会在一定程度上更加丰富了产品线，以及也会在某种程度上起到巩固渠道经销商的作用。