传统照明企业如何“应战”LED照明企业？

　　进一步拓宽产品销售渠道

　　著名的《波特的五力模型分析》中讲到，新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

　　所以，对于这些LED照明企业的到来，我们的传统照明企业应该有更清晰的认识。他们现在在与我们角逐传统渠道商户，那么，我们就要将产品的销售渠道在巩固原有的基础上，延伸到其他他们还没有或者忽视的渠道中去，比如线上——淘宝、天猫、微信、微博，等等。

　　我们现在都已经知道，LED在运输的过程中会比传统照明要好得多，风险系数更低，所以，实现网络销售将会是我们进一步拓宽产品销售渠道的法宝之一。而且，网络营销经过这几年来的培育已经逐步成熟，也已经有不少尝到了甜头的企业，而且有些企业就专门靠网络营销发家的。所以，对于传统照明企业来说，当前一个很重要的工作就是制定出一套更为完备的线上线下产品销售战略战术，运用品牌的优势，快速促成线上线下一体化销售模式，这个工作的完成时间也将会彻底改变企业战略，影响深远。

　　建立更完美的营销团队

　　佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎样才能不干涸?”弟子们面面相觑，没有一个人知道答案。释迦牟尼说：“把它放到大海里。”

　　在这个团队制胜的时代里，一个企业真正的核心竞争力就是团队精神，它与团队中的每一个人都有着密不可分的联系。我们最近看到木林森组建了一个“敢死队”开始了对渠道进行纵深化的渗透。这个“敢死队”到底能走多远，我们拭目以待。不过，对于我们传统照明企业来说却也再次敲响了警钟。因为这种对渠道的扫街式我们也曾经使用过，只是随着我们渠道的建立和稳定，我们开始逐步遗忘或者很少进行了。

　　所以，对于传统照明企业来说，我们应该借助这个契机，对现在的营销团队进行更深层次的培训，将大家过去团结友爱的团队精神重新调动起来，朝有利于激发士气的方向做一下调整，这个不但会提高整个企业的士气，而且还能在一定程度上提高大家的忠诚度。同时，还要以公平和善意进行管理，迎合每个人的兴趣点，加强上下层的沟通，给每个人都创造发展的机会，这些都会在一定程度上收到不错的成效的。

　　罗马不是一天建成的，LED照明企业也不可能一下子就将传统照明企业扫地出门、横扫千里。所以，我们看到欧普去上海交易所上市圈钱准备大肆进入LED照明领域了。所以，我们的传统照明企业应该有信心、有决心和能力继续在行业中发展下去，继续争当行业的领军人、领头羊。

　　LED渠道之争才刚刚开始，我们继续关注，希望此文能够给行业中的企业主得到一些启发。

编辑：刘海