低价而不廉价 木林森LED口碑靠市场

　　LED照明时代与传统照明时代最大的不同，就是电子产品属性增强，导致LED照明产品在更新换代和技术进步上更加快速，也为照明产品的多元化、多样化提供了更多机会。在产品快速更迭的基础上，LED照明时代的渠道建设和品牌塑造，均体现出不一般的情景。2014年转眼已经过去一半，那么LED照企在产品开发、渠道开拓、品牌开创等方面有哪些动作值得关注?

　　CSA Research调查数据显示，2014年，国内LED照明年产值预计达700亿元，其中LED球泡灯产值占LED照明产值整体的27%，LED日光灯管产值则占25%。这两大流通型产品占据市场份额如此之大，生产制造这两类产品的企业数量自然就极多，产品同质化也非常严重。

　　2013年香港秋季展上，一款LED灯丝型球泡吸引了众多参展企业和参观商的关注。从技术角度而言，这款LED灯丝型球泡的核心技术是其LED灯丝的封装，技术难度并不大。由于这款LED灯丝型球泡拥有漂亮的外观和仿白炽灯泡的造型，很快得到部分市场消费者的青睐，并被认定是那些对白炽灯泡有着怀旧情绪的消费者的首选。于是，2014年，生产LED灯丝型球泡的企业数量骤然多了起来，每条灯丝产品价格也从原来的10多元迅速下跌到2-3元，这就是产品的力量!

　　铝塑与玻璃，谁能占主流?

　　在照明市场上，产品是所有竞争的根基。在技术人员眼中，一款好的产品，必须严格吻合诸多参数。但是在市场人员眼中，良好的性价比远比单纯的技术参数更重要。曾有行业人士打趣道：照明行业应该有两种标准，一种是以技术为基础的产品标准，一种是以市场为基础的产品标准。

　　谁的市场份额更大，谁必然拥有更多的话语权!电子化属性给LED照明产品带来了规模化生产的便利，也让拥有大规模生产能力的制造企业更有机会胜出。2014年，木林森照明在市场上先声夺人，开春即抛出照明应用产品市场销售总额达“10亿元”的宏伟目标，并与全国核心运营商完成这一目标的分解和落实。紧接着，木林森照明全国渠道会议不断，将“10亿元”的目标层层分解、落实。而从木林森第一季度的业绩来看，已顺利达成预期构想。

　　木林森照明为何有如此之底气与魄力?根源就在于其对产品的自信。木林森照明在LED照明市场第一阶段的主力产品就是LED日光灯管和LED球泡，这两款产品之间的性能与价格平衡，让众多企业叹为观止。而木林森LED日光灯管和LED球泡的造型和外观，就是铝塑材质。

　　木林森照明在大张旗鼓做市场、推产品，其它企业同样没有闲着。作为传统照明时代光源规模化生产的典型代表，佛山照明以“灯王”身份，在全国拥有众多经营网点，产品规模化生产能力亦不容小觑。在LED照明时代，虽然佛山照明并没有涉足上游的芯片和封装领域，但是在LED成品生产领域，佛山照明投入甚多。有意无意中，佛山照明在LED成品领域导入更多的玻璃材质产品，包括LED玻璃日光灯和LED玻璃灯丝球泡。据悉，佛山照明LED玻璃日光灯的月产能虽然超过了100万支，但是在市场上依然“供不应求”。

　　我们无意去探讨铝塑材质和玻璃材质产品的优劣，因为每个企业选择不同材质的产品，必然有其充足的理由。而庞大的LED照明应用市场，也足以容纳不同类型产品的生存与发展。说到底，未来哪一类材质的产品能够占据上风，成为市场的主导者，最终还是要看主推这类型产品的企业实力和市场份额。在产品的背后，企业的渠道、品牌和市场运作都起着举足轻重的作用。

　　产品行不行?市场说了算!

　　2014年，各大品牌相继亮出自己的强势产品，如国星光电的T5无影支架、雪莱特的“明眸”系列吸顶灯、史福特“钻石之心”灯泡等。据悉，国星光电的T5无影支架自3月份推出市场以来，累计订单突破150万只。

　　在当前国内LED照明行业缺乏国家标准的时候，企业的产品创新是否成功的唯一检验标准，就是得到市场上经销商和消费者的认可。如果企业的产品看上去很美，却没有人愿意购买和消费，那么最终也只是“实验室的花朵”。如果企业的产品销量很好，但是品质很差，红火一段时间就无法持续，那么也是经不起风雨的花草，轻易就凋落。

　　业内知名品牌营销专家黄朝元曾言：“产品是品牌的原点和根本，产品品质的好坏，决定品牌在市场的存活。保证好产品质量，才能为企业长期的发展铺好通衢大道。否则，品牌只能是昙花一现。”木林森照明营销中心总经理林纪良在接受采访时也表示，木林森除了坚持产品性价比外，在产品原材料的选择上更加严格，保障产品质量的不良率低于万分之三。这，才是木林森产品风行中国的根本原因。

　　电源与散热，很长路要走?

　　LED照明产品需要考虑的不仅仅是灯珠光源，更要重点考虑驱动电源和散热器的配套。否则，再好的灯珠，如果没有优质的驱动电源和散热器，不仅寿命大大减少，而且照明品质也会大大减弱。

　　但是，LED照明产品发展的束缚，就在于优质LED照明产品的价格始终居高不下。虽然LED照明灯珠光源的价格伴随着技术进步而不断下降，但是驱动电源和散热器的价格可下调空间实在太小。正因为如此，优质LED照明产品的价格始终无法接近甚至低于传统照明同类品质产品的价格。如何降低驱动电源和散热器对LED照明成品的影响，也成为众多LED照明产品技术研发人员攻关的重点方向之一。

　　2014年，驱动电源和散热器虽然还未取得市场普遍认可的突破，但是技术的曙光已经出现。在驱动电源领域，深圳长运通推出的“去电源化”方案，已经得到江西奥其斯光电的认可，并计划联手进行批量应用。同时，佛山金帮光电也推出其“去电源化”方案，并进入批量生产阶段。当然，这一技术最终能否实现，能否带来LED照明产品品质的提升和价格的下降，能否得到市场的认可和推广应用，都有待后续的证明。

　　在散热器领域，从金属散热到空气散热到水冷散热，但是始终无法解决散热器体积过大、成本过高的事实。特别是在LED照明灯珠光源走向大功率的情况下，散热器的体积成为大功率LED照明产品发展的掣肘之一。在这种情况下，厦门东林电子则将散热器研究作为重点攻关方向之一，推出了导光散热一体化材料和应用方案，将导光器件与散热器件合二为一，为未来散热器的小型化、低成本化探索一条出路。

【编辑：刘海】