四大难题困扰古镇灯饰品牌建设

　　被誉为中国灯都的古镇，在30多年的发展历程中，培养出了众多灯饰照明企业，塑造了如欧普、华艺、开元、胜球等知名灯饰照明企业品牌。但遗憾的是，除了这几个熟知的品牌外，灯饰照明界再也说不出其他知名的古镇品牌，这或许是灯都完美中的一点瑕疵。问题的背后总有深层次的原因，请看古镇灯饰照明业品牌建设中所遇到的四点困惑。

　　良好经济收益——消磨着企业雄心壮志

　　众所周知，古镇是灯饰照明产业发展的“温床”。历年来，数不尽的灯饰照明企业在这“温床”上获得数不尽的经济收益，而正因为有这些经济收益，每年，古镇灯饰照明企业的数量都在不断递增。1999年，全镇共有灯饰及配套企业352家;2000年，这一数字达到860家;2001年，总数达1221家;2002年，1794家;2003年3538家;而根据2007年底的统计，古镇全境灯饰及配套企业已逾5000家。

　　从统计数字中可以看出，古镇灯饰照明产业之兴旺，毋容置疑。但在如此行业好景的面前，除了华艺、开元、胜球等企业具有一定影响力，业界能说得出的灯饰照明品牌却寥寥无几。究其原因，照明业界行业分析专家一致认为，在巨大的商业利益面前，让很多古镇灯饰照明企业的经营者满足于当前安逸的现状，在品牌建设的道路上踌躇不前。正如一些了解古镇灯饰照明业的业界人士所说：“当老板数钱都数不过来的时候，怎么会需要所谓的品牌这个无形资产呢?”

　　的确，不少商家都有加入古镇灯饰照明圈子的兴趣，但巨大的经济收益消磨着其在行业中扬名立万的大志，不愿进行企业与时俱进的升级改造，不愿以行业冒险家的精神进行全国性，甚至全球化的市场开拓。正因这样，古镇难以诞生一个让国人熟知的灯饰照明品牌。

　　低端低质产品——难以带来市场竞争力

　　企业品牌的建设，必须要用优质的产品作基石。但是，低端、低质似乎已成为近几年来照明领域商家对古镇灯饰照明产品的综合评价。随着古镇灯饰照明业圈子的不断加大，竞争也越来越激烈，一些企业为了摆脱竞争困境，追求更快速的经济利益，以低成本造产品，导致劣质产品流行于市，这让整个古镇灯饰照明商圈都面临信誉危机。在这种大环境的影响下，古镇灯饰照明企业的品牌建设之路上就多了一道无形的墙。

　　众观古镇几大灯饰照明巨头，都是从小企业，甚至小作坊，发展成今天具品牌优势的灯饰照明企业航母，可谓走过了一条充满荆棘的发展路。由此可见，企业品牌建设需要一个过程。目前，古镇灯饰照明业以小本经营的中小企业众多，这些小企业在产品制作上没有优势，在市场拓展中更是只走低端路线，难以建立自身的品牌。另一方面，古镇灯饰照明产业以劳动密集型为主，很多企业缺少真正的核心技术，难以让产品在功能上具备竞争优势，自然建立不了品牌上的优势。正因如此，拥有众多中小企业的古镇自然成不了灯饰照明大品牌的聚集地。

　　产业转型滞后——跟不上时代发展的脚步

　　近几年，灯饰照明产业炒得最热的话题无疑是传统照明向LED照明的转型。在这个过程中，出现了一大批知名的LED照明企业，如东莞的勤上照明，江苏的史福特照明，深圳的斯派克光电等，这些以LED起家的企业都拥有很强大的技术实力，在市场各个领域的销售都彰显着强劲的实力，建立了坚不可摧的行业品牌。反观古镇LED照明领域，业界真的难以挑出一个真正的企业品牌。

　　的确，相比国内其他地方的灯饰照明企业，古镇灯饰照明企业在LED发展之路上的确慢了一拍。在2010年这个“LED元年”里，当国内很多灯饰照明企业掀起LED风暴时，古镇不少灯饰照明企业还沉浸在传统照明带来稳定利润的美梦中。近两年，当传统照明渠道遇到瓶颈时，很多古镇灯饰照明企业才如梦初醒，纷纷上马LED照明。但为时已晚，国内其他地区很多灯饰照明企业已经建立其在LED照明领域中的品牌地位，古镇灯饰照明企业只有盲羊补牢，在LED品牌建设领域穷追猛赶的份。

　　另一方面，古镇LED照明业缺少中上游领域的支撑。在古镇各大灯配城里，笔者能看到来自全国各地的封装产品，甚少看到有“中山”或“古镇”字样的本地货。这就使得很多古镇LED照明企业沦为没有地方产业特色的灯具成品加工厂，没有自身的产品核心技术，让很多古镇LED照明企业难以建立自身的品牌。目前，虽有不少有实力的大中型LED照明企业拥有自主封装技术，解决了一部分产品性能难题，能由于受到整个古镇灯饰照明业产品低端、低质等外部环境的影响，品牌建设之路依然漫长。因此可见，古镇在照明时代转型之路上，企业的品牌建设依然滞后。

　　外部竞争力大——品牌建设之路上荆棘从生

　　古镇作为灯饰照明企业的集聚地，除了土生土长的企业外，一大批国内外照明企业也将触角伸向这篇灯饰照明热土。笔者漫步被称为古镇灯饰一条街的新兴中路，发现不少门市的企业名字前打上“深圳”、“香港”等国内各地名，甚至外国名称的字样，在同益工业园、古二顺成工业区等厂房集聚区里，也集中了不少非古镇的企业。这些非本地企业在古镇的立足，虽然让整个古镇的灯饰照明产业圈更加繁荣，但也让整个灯饰照明商圈的竞争加剧，一定程度上影响了古镇整条灯饰照明产业“生物链”的演化进程，让不少实力偏弱的古镇灯饰照明企业难以获得充足的市场资源以供自身的品牌建设之用。

　　除了面对激烈的内部竞争，不少古镇灯饰照明企业在外部市场的拓展中缺乏重点。由于不同市场对企业产品类型、风格的需求与推广模式有所不同，企业必须找到适合自身发展需求的市场。但是，一些古镇灯饰照明企业在制定市场策略中没有对市场所在地的经济、文化、自然条件等作充分调研，更找不到与自身产品推广相匹配的当地经销商，这就使得一些古镇灯饰照明企业的市场推广中半途而废，甚至大伤元气。在受到内外部环境的共同影响下，古镇灯饰照明产业的品牌建设之难就可见一斑了。

【编辑：刘海】