欧普：专注照明品质 用光创造价值

　　在2014年广州国际照明展览会期间，欧普公司历届最大展位——600平米的空间，无疑是最为吸引参观者的展位之一。欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙表示，欧普此次参展，希望能给大众传递欧普的价值观，即专注照明品质，用光创造价值。同时，丁龙认为现在LED行业热议的“跨界”，只是不同行业的强强联手。

　　传递欧普价值观：用光创造价值

　　中国照明网：丁总您好!首先非常感谢您接受中国照明网的采访。刚刚我们也参观了欧普的展位，可以给我们介绍一下此次欧普参展的理念及亮点吗?

　　丁龙：欧普总体的参展理念是，希望创造光的价值，这也是欧普的价值观。

　　消费者买灯，其实要买的并不是灯本身，而是灯所发出的光。所以，我们叫“外行看热闹，内行看门道”。这两天参展，很多设计师对我们欧普的产品非常感兴趣。比如洗墙灯，你会看到整个墙面的光线洗得非常均匀，筒灯也真正做到了“见光不见灯”。在欧普的整个展位区，你会感觉到光是很舒服的，并不会感到眩光。

　　光对于我们来说，不仅仅是一种照明，它还是一门艺术。光影的合作，本身一门艺术，我们灯光打在墙上的光影，也吸引很多人来参观。

　　另外，LED还带来一个潜在的巨大的价值：定制化。我们可以根据客户的需求定制一些产品。比如直径20米、毫无拼缝的圆环灯，我们可以在20天内制定出来。已有几家企业对这种定制化的圆环灯有意向。

　　中国照明网：今年很多企业也都采用情景体验式的参展方式，不少参观者都觉得非常不错。从以往只是产品的展示，到现在的情景体验式展示，丁总您是如何看待这种变化呢?

　　丁龙：谈到展示，我就不得不谈到4月份的法兰克福展。法兰克福展的中国馆是在10号馆。我们中国企业的展示方式，就是简单地把产品摆放在展位上，我觉得这种方式对我们中国所有的企业来说，其实是一种悲哀，因为这不是以做品牌的态度来参展。

　　但是，中国还有更多的企业在做便宜的产品，有些甚至是便宜得没底线。昨天(6月9日)看到一个球泡灯，以为是3块多钱的价格;后来有人告诉我，现在最便宜的LED球泡灯是9毛6分钱，而且还包邮。因为3块多的产品我已经看过，它比传统的节能灯还差了;那么你想，9毛6分钱的灯，这样LED能给大家带来什么价值呢?完全没有价值。

　　刚才我也说了，从欧普的理念说，我们是希望创造光的价值，既能满足设计师的需求，同时也满足用户的需求。LED来了，应该有更多的机会做比传统更好的产品。我觉得这也是欧普想做的事情。

　　所以，关于这次的布展理念，也是我们欧普想传递给大家的，就是创造光的价值。我希望更多的品牌商、更多的厂家在布展的时候，能够真正地体现光的价值，从而引导大家使用LED;而不是一味地以低价来做噱头。否则做到最后，东西是够便宜，但是用户和消费者不敢用LED产品了，这个是很可悲的。

　　欧普有快速应变的能力

　　中国照明网：丁总也有提到，定制化、智能化将成为未来LED行业发展的趋势。那么，欧普在定制化及智能化这一块有怎样的规划呢?

　　丁龙：LED是新兴行业，且一直都是快速发展的。欧普转向LED，对于欧普来说，是另一次腾飞的机会。在传统行业里，你可以制定三五年的规划，并且能够按照这样的规划走;但是LED行业的话，最需要的是快速的变化，而不是规划。

　　我们的规划，就是规划我们快速变化的能力。这个快速变化的能力，主要分为以下几个方面：第一，从研发的角度来看，需要快速了解LED行业材料研究，快速了解市面上LED新技术;第二，从制造的角度来看，我们大规模地投资设备，是需要能快速反映市场定制化趋势;另外，照明应用设计市场及建筑设计师，都是产品经理需要去主动了解的，并尽可能快速地了解设计师的需求。所以说，我们是没有规划的，如果要说，只能说是快速应变的能力，从传统照明向LED方向转，如何才能快速适应LED瞬息万变的节奏。

2014光亚展期间欧普的展位

　　不看好跨界 专注做照明

　　中国照明网：刚刚丁总也提到“跨界”，这可以说是今年行业里非常热门的关键词。您如何看待LED行业的“跨界”合作呢?

　　丁龙：关于“跨界”的话题，应该讲，不同行业的企业，应该要有更多的相互合作，不要想着一块蛋糕自己独吞。欧普在这一块做得不错。欧普专注于在照明，但也会针对电子光学等各方面，包括对用户的需求去做非常细致的研究，希望能体现光学的价值。但是，欧普坚持不走上游路线。因为我们现在所做的市场已经足够大，也足够让我们去把精力花在上面，做好这一块已经不容易。

　　我想说的是，做芯片、外延片和做照明完全是两码事，两者对企业要求的基因都是不一样的。芯片、外延片走的是高投入、高技术、低价格路线，照明走的更多地是应用路线，每一块的应用需求都是不一样的。而且工业照明、道路照明、家庭照明等，更多是跟设计学和建筑学相关。所以，我不是很看好跨界，如果要说跨界只能说是大家合作，强强联合。

　　电商虽然好 做好非易事

　　中国照明网：现在很多LED企业在摸索电商模式，丁总，您对LED行业走电商渠道如何看待呢?

　　丁龙：欧普很看好电商这一领域。电子商务其实就像照明，是传统照明向LED照明发展的不可阻挡的趋势。所以，欧普将电商作为一个独立的事业部来操作，目前也在非常认真经营这一块。

　　但是我们必须明白一点的是，电商只是消费者的一个购物平台。它需要的是一个整体的方案，比如你怎么去满足消费者的需求。如果只是简单地将东西摆放在平台，没有任何东西配合，这一块也很难做下去。另外，做电商的成本也很大，比如你要引流等。目前LED企业用在电商渠道的费用，甚至比线下的费用还多。所以，电商要做得好，也不是一件易事。

　　“跨界”人太多，群雄混战时

　　中国照明网：正如丁总您说的，现在很多LED产品价格下行，您觉得造成这种情况最主要的原因有哪些呢?

　　丁龙：原因很多。我认为最主要的是“跨界”做LED的人太多了。

　　LED的技术确实是好的，因为它确实节能。但是，现在的情况是，LED行业进来一大批所谓“跨界”的人。这些人中，大部分人是不懂光的，他们认为我只要上规模、做出东西来够便宜就可以了。但是你要知道， LED照明它其实是一个综合性的学科，它涉及到光学、电学，还有照明、建筑学、室内设计学，LED它本身是需要技术的，照明也需要技术。涉及到这么多东西，一个小企业它怎么可能做到?你想想，这上万家涌进来的企业，他们中有几家企业可以做到?他们唯一的竞争就是在成本，想办法做便宜、做更便宜的产品。

　　中国照明网：丁总，您如何形容当前LED行业的发展局面?

　　丁龙：目前是最热闹的时候了，应该算是“东汉末年群雄混战”。

　　传统照明好比做荧光灯，是荧光灯的技术，节能灯是节能灯的技术，HID是HID的技术，它每一个灯的技术都不一样，一个产品可以是好几家企业一起组合而成。但是LED产品，是一个企业可以做所有的产品的。所以，LED未来应该会走向整合：没有那么多的企业，LED技术也可以在一个通用平台上去做。因此，尽管现在中国有无数家企业，在这几年内，也应该会被慢慢淘汰。

[编辑：小苏]