照明企业如何提升LED产业价值链?

　　对于建筑、景观、室内、舞美等相关设计部门，照明设计的作用在于教育培训、技术支持。相关设计部门需要通过跨界碰撞才能产生新的创意和价值，特别是需要借助中立可信的技术支持，再加上之前成立的一些“草根设计公司”在技术储备上相对比较薄弱，因而特别需要培训和技术支持。

　　对工程企业来说，照明设计的作用是市场培育和价值评估。数据显示，目前，每年国内照明工程的总规模约为1000亿元左右，而2013年工程公司前十名市场占有率总和仅为2%，前30名总和不足4%。“由此可以看出，资金和专业管理水平成为发展的瓶颈，这就需要设计作为获取工程项目的‘敲门砖’，以控制产品选择环节获得足够利润，并依据技术规范说服审计部门合理定价，寻求性价比最佳的产品。”荣浩磊分析认为。

　　对于厂商需求，照明设计的作用在于引导研发方向，制定竞争规则。当前，国内厂家超过15000家，由于研发能力相对薄弱，同质化程度较高，竞争相当激烈，已陷入“血拼”状态，且受资金规模和商业渠道限制，难以保护品牌价值。因此，厂商希望可以深刻而及时地理解市场应用需求后，再进行针对性研发，且要建立具有公信力的产品评价体系、宣传和市场渠道，避免同质化产品陷入恶性低价竞争，提高生存竞争能力。

　　量化控制与价值引导

　　照明设计对LED行业的作用到底表现在哪些方面?荣浩磊指出，由于当前LED产业链各环节的行业集中度都很低，并已出现明显的抱团取暖、谋求规模效益、需建立行业规则的趋势，但多是单一环节的“自娱自乐”，导致缺乏合理的核心价值标准，只能以定量和价格来衡量，产生了“劣币驱逐良币”的现象。因此，照明设计只有从个性化走向标准化，才能总结应用需求，推动产业链发展。

　　“照明设计不仅要关注个性化，还应遵照规律开展工作，只有这样才能与产业链的联系更加紧密。”荣浩磊进一步强调，照明设计怎样才能将应用和生产“粘合”起来，共同理解应用的需求，则需要在一定基础上建立一个服务平台，以此提供更为清晰的市场规范、技术、渠道乃至融资等相关方面的支持，以独特的核心价值，实现“良币”战胜“劣币”。

　　而针对目前大量城市照明建设整体存在层次不清、载体相互关系不协调的情况，荣浩磊也给出建议，“照明设计可以采用量化控制，推广具有优势的产品，让其价值更加凸显。这对业主来说，即保障实现实施效果，又可不断优化性价比。”

　　首先，规划阶段的量化控制是要确定建筑照明光色、亮度各部分的量化控制指标，给主管部门或业主提供规划条件及审批、验收标准和依据。对于单体照明常出现达不到预期目标效果的情况，荣浩磊认为，要实现好的效果，也应在规划设计、产品选择和验收监管三个环节增加量化控制手段。

　　其次，在方案确定阶段，量化控制可以确定建筑各部位的色温、亮度及照明效果要求。由于LED缺乏统一的工业标准，很多产品缺少配光数据，因此仅根据计算无法控制达到的效果，再加上LED多光源组合的特点，使实际效果会有很大偏差，而量化控制可以有效描述设计师希望达到的应用效果，并确定能否实现的合理灯参。

　　第三，在确定参数阶段，量化控制可通过广泛征集灯具以及应用模拟实验进行检测，实现检测结果和预期目标的对比。

　　第四，在协助招标阶段，量化控制可实现以确保2～3个灯具达到为原则，设定最低亮度下限和灯具功率上限等技术要求，并进一步根据确定灯参进行招标，且对投标灯具进行检测，比对检测结果。

　　第五，在产品选择阶段，通过量化控制评判结果，并结合报价选择最佳方案。

　　第六，在工程效果检测上，量化控制还可检测实施结果，校检是否符合规划设计要求。“在这种情况下，可以通过建立数据库的方式，积累不同应用面的解决方案，并不断更新，为未来做大型项目设计做准备，以实现提高效率，减少采购复杂性的目的。”

　　荣浩磊认为，通过这种做法可逐步形成价值引导，鼓励更多的企业往这个政策方面投入精力和资源，明确目标，以最小的代价获取相同的效果，逐渐提升各个应用面解决方案的性价比，从而有效避免整个市场越来越趋向有低价竞争的恶劣形式，保证设计、业主、生产商等各方获得更大利益。

　　“未来，照明设计应不断分析归纳典型的应用需求，搭建LED产业链各方沟通平台，形成跨界团队，并通过具有公信力的手段(如说产品检测、模拟实验、展陈体验、监理咨询等)，逐步将结论成果沉淀形成技术规范，进而向整个市场推广，以助力LED产业的发展。”荣浩磊由衷表示。

【编辑：刘海】