德晟：舞台灯光与景观照明并驾齐驱

　　在文化大繁荣背景下，国内的演艺事业呈现出欣欣向荣的景象。受惠于演艺事业需求的刺激，演艺照明设备的市场需求也步入新一轮的增长期。虽然总体的市场规模被看好，但照明设备企业之间的竞争并没有减弱，而是随着工程商在演艺照明设备性价比方面的高要求而竞争越来越激烈。这样一种市场环境下，照明设备的生产商们该如何作为，为此中国照明网记者在光亚展期间专门采访了广州德晟照明设备有限公司景观照明事业部营销总监陈敏新。

　　携三大概念主题登陆光亚展

　　中国照明网：我们知道，长期以来德晟照明都是专业的舞台演艺照明设备生产商，能否再细致和我们谈下德晟的情况?

　　陈敏新：广州德晟有着十几年的舞台灯光生产经验，根据目前的市场需求公司计划今年将向景观照明渠道延伸，它是我们德晟新拓展的一个渠道。德晟十几年的品质服务深得市场的认同，我们的品牌定位也越来越清晰。由于目前我们在市场上采取的是单一品牌的销售策略，所以景观照明产品的定位和舞台灯光产品的定位是一致的，都是定位在LED专业照明灯具中高端的消费市场。

广州德晟照明设备有限公司景观照明事业部营销总监陈敏新正接受中国照明网记者采访。

　　德晟令市场瞩目的一个成功案例是“2010年广州亚运会海心沙会场开闭幕式的舞台灯光产品设备供应、服务以及安装调试项目。”即将开始的巴西世界杯的开闭幕式夜景舞台灯光照明设备也有部分是我们广州德晟提供的。

　　中国照明网：德晟在舞台灯光领域深耕多年，刚才您也谈到德晟将转战景观照明领域，能否再跟我们详细介绍一下这两方面的情况?

　　陈敏新：舞台灯光方面，德晟已经拥有比较成熟的渠道，包括国外的业务和国内的综艺、电视和娱乐传媒。随着国内城乡一体化建设的需要，景观照明的市场前景广阔。德晟基于在LED舞台灯光照明方面的多年耕耘，将把自身的技术经验融合到城市照明的需求当中，这有助于将德晟的经营规模提升到另一个更高平台上，也符合企业市场发展战略的需要。

　　当然，德晟一如既往秉承十几年来在LED舞台灯光照明行业掌握的专业技术，继续为行业提供优质的服务。在未来整个景观灯发展的计划当中，大家将很快体会和享受到我们所提供的优质产品和服务。

　　中国照明网：那么这一次广州照明展上，德晟都带来了哪些技术和产品?

　　陈敏新：我们德晟是国内第一家设计创新54颗3瓦RGBW(8通道)变色LED舞台灯的企业，经历过“照亮天坛”、“照亮长城”等成功案例，这次展会有展出，大家可以在会场现场看得到，同期我们推出新渠道景观灯类的产品，其主题是《让出一片“天”“地” 》，内容包含了三个含义：

　　第一、“为建筑让出更多的空间”，为了营造更美好的建筑空间环境，我们景观灯类的产品在满足使用标准的前提下，尽量结构小巧，不影响建筑的风格和原貌，而且具备良好的散热性能，追求“见光不见灯”;

　　第二、“让夜晚一个洁净的天空”，我们景观灯类的产品，设计组型回归到一个静态白色光的环境，让出夜间一片明净的天空;

　　第三、“让利”，我们德晟将多年从事行业所掌握的技术和对材料的认知融入到产品设计研发当中，节省不必要的材料浪费，降低成本，核心竞争力的增强，让客户获“利”，

　　这是我们德晟照明人追求的一个理念。

　　高性价比优势抢攻营销据点

　　中国照明网：德晟是如何应客户需求凸显出自身的性价比优势的呢?

　　陈敏新：任何产品，只要你肯花费一定的投入，它是可以做到至善至美的，但过度的研发和材料的浪费，在目前资源贫乏和提倡绿色环保的情况下是不可行的，我们自己不这样做，也不建议大家这样。任何事情都有一个度，作为一个LED照明设备材料的集成商，我们非常了解产品的特性，我们会根据它的表现特性和标准，用最节省的方法实现其应有的价值。

　　在保持原有光效和技术标准的需求，突出性价比优势，相信在市场上我们的产品非常具有竞争力。

　　中国照明网：德晟在市场渠道铺设方面的情况如何?

　　陈敏新：早在十几年前德晟在舞台照明领域就已经形成两条清晰的发展路线战略，国外的合作以品牌经营、区域代理为主，国内的则采取直销和合作经营的市场营销模式。目前景观照明方面暂时以国内业务为主，市场营销模式与舞台灯光相同。也就是说，在我们建立网络的市场服务客户，简化销售环节，在地域以外寻求与合作商的合作经营，获取共赢的市场。

　　今年计划开展建立网络营销中心的地区有：北京、苏州、成都、广州。

　　中国照明网：舞台灯光与智能控制系统的结合已经越来越紧密，德晟的照明产品在与智能控制系统的结合方面有没有哪些表现比较特殊的地方?

　　陈敏新：舞台灯光也好，城市照明也好，它都是一个整体的照明系统方案，照明灯具一定是跟系统控制息息相关的，无论是灯具的艺术变化也好，灰度变化、动态变化也好，都需要我们专属的控制系统进行集成。

　　我们是这些照明系统方案解决的制造商，严格来讲，我们是一个集成商，把照明器具和控制设备集成在一起的集成商，舞台也好，景观也好，我们都是延用目前的一些行业通用法则和标准，这些都是专业性的东西。舞台照明或者景观照明跟控制系统的结合一定程度上也有利于客户合理和利用资源，更好地为大众服务。

　　务实团队拿下展会大单

　　中国照明网：我们了解到，一直以来德晟都专注于用务实的态度做产品，您能否谈一下德晟在企业文化和团队建设方面的情况?

　　陈敏新：德晟的团队秉承了它创始者的精神，一直致力于产品的设计、研发、生产、销售和服务，慢慢地从企业家的个性文化演变成了我们的企业文化，也就是“务实创新、严谨认真、积极进取”，就是一种务实积极的态度。

　　产品也好，营销团队也好，或者我们所有的对外营销风格，都要真实准确地把企业的文化传递出去，建立畅通无阻的市场信息流通渠道;另一点就是要将产品做专业，竭尽所能地做到完善，这就是我们企业的文化。

　　中国照明网：您能否向我们具体介绍一下德晟的营销情况，下半年或者说最近两年的规划是什么?

　　陈敏新：我们德晟的舞台灯光是一个非常稳健的渠道，因为有核心的价值，稳固的客户合作网络，所以受制于其它客观因素的影响较小，比如固定的综艺节目、电视及娱乐传媒，多年以来我们一直致力于和市场客户建立信誉和情感，得到市场的广泛认同和支持。五月底我们德晟参加的北京演艺展览，展会现场就签下了3000多套LED摇头PAR灯的订单，而这次广州国际照明展，市场客户对我们景观类灯具的渴望和期待，给了我们莫大的鼓舞。

　　德晟的主营是舞台灯光，我们也希望不断扩大规模和市场份额，从中小型企业发展到大型企业，甚至进入资本市场，吸引更多优秀的人才。下半年，在保持品牌原有优势的前提下，利用既有的产品和技术条件把德晟做大做强，“心有多大，世界就有多大。”只要认准自己的理想和追求，坚持正确的方向，我相信我们一定会成功的。

【编辑：小林】