道康宁：锁定照明行业的有机硅胶应用市场

　　6月9日，道康宁于广州威斯汀酒店40层会议室召开了行业媒体参与提问讨论的圆桌会议，道康宁华南区销售总监钱南方、大中华区市场部总监陆亦根据现场媒体记者的提问，就有机硅胶在照明产品生产应用领域的情况进行了解析。

道康宁媒体圆桌会议：道康宁华南区销售总监钱南方、大中华区市场部总监陆亦答记者问

　　四十年积淀 专做有机硅胶

　　长期以来，道康宁都在从事有机硅、硅基材料技术研发生产，由陶氏化学公司、康宁公司均等持股，总部位于美国密歇根州。道康宁早在1973年就在香港成立了第一家办事处，从事中国业务的历史已有40年之久。

　　道康宁有机硅胶的产品应用涉及整个LED照明产业链，包括LED的芯片封装胶，LED灯具组装需要的粘着剂、散热、最新的二次光学设计以及最新投入到市场的高反射涂层。

　　光亚展期间，道康宁携两款新产品首发，OE7662和OE7651两款产品。这两款产品主要能够提供更好的机械强度，并对荧光粉的均匀分布起到很好的作用，尤其是透视透氧性非常好，可以保护阴电极免予腐蚀。

　　对于有机硅胶在照明封装方面的应用市场，大中华区市场部总监陆亦做出的解读是：伴随LED照明产业成长契机的到来，有机硅胶在照明封装上的应用也得到了不断的成长。她表示，针对当前快速成长的LED照明市场，道康宁会针对中国的特殊设计和客户需求，为中国市场定制研发新材料，并做适于中国市场的推广，不仅把全球领先的技术带到中国，同时也会利用自身的技术平台，创造更适合中国企业需要的产品。

　　整个LED照明行业的产量增长非常快，复合增长率超过25%，而普通照明只有约5%，前者远远高于后者。这对于所有的行业参与者来讲，都是一个非常好的机会。道康宁华南区销售总监钱南方认为，创新是可持续发展中最重要的一环。道康宁每年在研发的投入占销售额的4-5%，这在业内是一个非常高的比例。道康宁通过对研发的投入，不断提供降低客户整体生产成本、提高效率的产品和技术创新。这是道康宁可以承诺帮助客户在市场上更具竞争力的关键。

　　强化市场布局 抢占国内市场先机

　　道康宁在中国的市场发展迅速，在张家港、松江等生产基地生产的很多下游材料都应用于LED照明行业，同时也输送到中国的其它市场。除了受惠于日本、美国的研究机构的技术支持，道康宁也将不断提升本土的技术人才、技术力量，以应对中国市场的本土需求。道康宁在技术上有着传统优势，谈及道康宁以后在技术领域的发展趋势时，陆亦做出这样的解释。

　　与此同时，钱南方对记者表示，道康宁在中国同样拥有强大的销售和技术服务力量，其中包括在中国深圳、广州、香港等城市设立的8个办事处以及大中国地区的营销网络总部，其营销网点基本覆盖了整个中国区域，能够为经销商客户提供专业的服务。

　　钱南方还向记者介绍到，当前LED增长非常明显。跟传统照明相比，发光效率和可靠性是非常关键的两个因素。道康宁提供的有机硅产品，无论是用来封装的光学产品，还是用来组装的导热产品，都非常关注两个方面的问题，一是提高出光效率，另一个是增强可靠性，因为LED产品除了用于家用日常照明，还应用于很多街灯及超高建筑，对于这些方面，两者都非常重要。

　　技术与价格优势并驾齐驱

　　结合有机硅材料完成封装以及二次配光的照明产品，应用在汽车照明领域效果也非常明显，道康宁对于汽车照明产品市场也进行了前期的市场调研，并且已经有部分产品投入这方面的应用。钱南方告诉记者：“道康宁跟主要的车灯厂有很久的配合历史，从最早的灯具外壳的粘接到最近的LED车灯都有所涉及。这次光亚展，道康宁展示的有机硅透镜，跟传统的玻璃或者塑料来比，有很多的优势：用在车上更轻便，另外从设计角度来看，设计师可以借助机硅模塑方法任意去发挥，做出更好的设计。”

　　道康宁在导热方面非常有研究，包括从导热粘合剂到导热硅脂的一系列产品，其次像导热凝胶这类产品，在照明行业中的应用也非常广泛。谈到道康宁在LED导热性能问题上的处理时，钱南方说道：“在解决LED照明里面的热管理，我们有非常成功的案例，比如道康宁SE4485导热胶，既可以起到粘接作用，又可以起到很好的导热效果。”

　　因为技术上的科研投入和优化处理，因而道康宁在有机硅胶的成本上得到了有效控制。价格竞争在国内是一个非常普遍的现象，但道康宁会选择尊重竞争对手，同时也不会因为没有竞争对手，而停止给市场带来更先进技术和更多新产品的投入。陆亦结合道康宁每年的实际经营情况告诉记者：“我们用销售额的4%到5%用于技术研发，而且这个比例是有所保障的，我们每年不管销售额增长多少，我们的这个比例都在那儿。”

　　道康宁每年在技术科研上的投入基本呈逐年递增的态势，这也是其之所以在全球拥有五千多种专利的原始动力。对于中国企业来说，价格战虽然不可避免，但现在的中国企业有很多创新的灯具设计，以及创新的光源设计。当前，道康宁正在申请灯具设计方面有机硅胶的知识产权，并希望能在这一块的应用市场提供一个健康的竞争环境，这是道康宁希望看到的。陆亦对于国内照明行业比较混乱的价格竞争作出了比较客观的评价，同时她也结合道康宁自身在价格竞争机制方面的做法，认为道康宁在价格方面做得很理性。

　　按照道康宁2013年的市场情况来看，其增长趋势跟整个LED行业的增长趋势基本相吻合，复合增长率接近25%。据陆亦介绍，道康宁的销售业绩非常可观，因为道康宁的有机硅材料，应用的领域非常广泛，从航空到家用电器，个人护理产品以及建筑，各个领域都有所涵盖。当然，道康宁的有机硅应用领域，应用最多、取得的成效最为显著的还是照明行业。