LED光源风光背后难掩尴尬

　　回顾上半年LED照明市场，可谓风起云涌而群雄无畏，以光管、球泡为主打的LED光源产品则成为替换时期市场状况的晴雨表。

　　基于消费者的认知不足，在产品形式上可说是“换药不换汤”。在LED球泡上基本是针对传统40W和60W球泡的替换，而在LED日光管上则与传统灯管的规格一样，市场上0.6m、0.9m、1.2m、1.5m等T5和T8较受欢迎。然而，这却引发同质化的担忧。

　　商家反应LED照明产品，市场上的热门更多是在厂商之间往来“唱戏”，而LED美丽的倩影，在终端用户眼里更多是朦胧的影子。高昂的市场教育成本促使厂家沿用传统照明产品的样式进行生产销售，产品换“芯”不换样。外观的同质化，使得价格因素愈加凸显，其价格战区域白热化，低价之风盛行。

　　为摆脱单一的产品形式，企业可谓绞尽脑汁，继去年飞利浦、三星等展出智能产品之后，继飞利浦三星等国际大厂之后，国内许多厂商如佛山照明、佳比泰照明等，纷纷推出智慧LED灯泡吸引市场。“智能”成为球泡等主流产品热门卖点，并逐渐成为行业另外一个同质化。

　　大环境不景气，行业产能过剩，使得传统照明时代过渡到LED照明时代行业充满更多的变数。业内人士表示，在下游经销网点，即使是专卖店也很难保证只做一个品牌产品，商家为了产品丰富性，一般会卖其他散货其比例在30%-50%之间，而价格则成为主要因素，而这成为许多小企业生存空间，尽管商家定位不同，但喜欢便宜的商家还是占到多数。

　　渠道多元化背景下，电商的崛起在卖东西的同时，兼具扮演价格透明化的平台。在淘宝的页面上，几乎全是LED的天下，“6元包邮”等惊悚字眼给人“节操”尽失的感觉，不过很多都是价格上虚晃一枪引人注意，而以16W1.2米光管为例，一般价格在25-30元之间，同类产品佛照的价格则在35元左右。

　　LED照明普及时代，企业进军LED照明市场进行渠道攻坚时候，球泡、日光管类产品更多充当急先锋角色。借助球泡、日光管等主流性产品对渠道的冲击，进而为其他品类产品普及做好铺垫。由于在家居照明、商业照明、办公照明等领域都能够运用到，使得很多企业“偏爱” 球泡、日光管等LED光源产品，一时大小难分，良莠难分。

　　LED球泡、日灯管等主流产品，被广泛应用于家居照明、酒店照明、商业照明、办公照明、公共场所照明等领域，前期借助工程渠道逐渐拓展市场，而随着民用市场开启，借助流通渠道进行渗透将是大势所趋，直营店、专卖店、分销网点等有条不紊进行。

　　下游LED光源市场，有资本的涌入，有新品牌加盟，有老品牌刻苦经营，也有中小微企业夹缝生存等，整个行业呈现最原始的生态竞争。在光源市场格局上，目前帝王将相平民尚难区分，整体上传统企业比较保守，如欧普、佛照，而新晋品牌则较为活跃，如木林森、亿光等。

　　新晋品牌处于渠道建设阶段，所以出现声音会比较多，代表的是进攻方，而传统企业渠道业已形成，处在防止渠道流失状态，代表的是防守方。尽管整体解决方案风潮兴起，但通过球泡、日光管等单品作为主力产品来打市场仍为不少大企业所钟爱，在光源市场格局上，传统品牌与新晋品牌所构成的“全明星”阵容，让行业热闹不少。

【编辑：刘海】