卖灯，卖光，卖智慧，卖方案

　　6月9-12日，被誉为“行业风向标”的广州国际照明展在广州琶洲展馆如期举办。2600多家参展商同台竞演，八仙过海，各显神通。热闹喧哗过后我们再冷静思考，光亚展上有哪些现象值得继续关注呢?这些现象会不会就是未来照明行业的发展趋势?

　　趋势一：灯具定制快速蔓延

　　随着人们生活水平的不断提高，私人定制已经成为一种消费趋势。在本次展会上，“灯具定制”已经成了最热门的关键词之一。欧普的“定制灯光秀”吸引了不少观众的眼球。此前在酒店工程领域灯具定制比较流行，而如今，家居灯具定制、户外照明灯具定制也悄然兴起。据了解，鸿雁的智能家居、LED路灯项目大部分属于私人定制。据鸿雁电气总裁王米成介绍，鸿雁专门设立公关环境设计中心，通过系统化定制方案，满足客户多样化与个性化的需求。目前鸿雁正在着手建立一个全新的互动式电子商务模式，即在系统照明方案模式中，加强与客户的互动性，让客户参与设计。

　　趋势二：灯光体验式营销盛行

　　卖灯光效果，这原本是专业照明设计师最拿手的活儿。如今欧普照明也学会了，而且效果还不赖。和往年不一样，今年欧普照明的展销模式可以说是颠覆式的。秉承“为每个人轻松享有好灯光”的理念，欧普用好灯光营造好氛围让每个参观者从中切身感受好灯光的美感。区别于其他品牌展位用产品直述产品的方式，欧普运用新组合方式的光影效果来解释产品。展位入口处单射灯呈现Logo，错落有致的鱼眼灯打出均匀的光斑，层叠光影增添层次感。光效展示区的直面、立面、洗墙灯经组合后，用最纯粹的光效体现出优秀的光学能力，为现场营造趣味性和神秘感。

　　偌大一个展位，却看不到几个灯，就连业内资深营销专家盛斌子逛完欧普展馆之后都觉得不可思议：“太虚了”。前些年，欧普照明一直专注于传统家居照明领域，主要走经销商大流通渠道，而这两年欧普照明发力LED商业照明，开始挖掘隐性渠道资源，照明设计师当然是欧普照明重点关注的群体。欧普照明此次“玩虚”无非就是迎合照明设计师的需求。

　　除了欧普照明，飞利浦、三雄极光等知名品牌都将光效体验作为核心展销手段，赢得了参观商乃至同业的广泛关注，展会期间，他们的展位几乎每天都是人满为患。

　　趋势三：智能互联照明崛起

　　“智能化”，是今年光亚展最热门的关键词之一，也被认为是未来LED照明行业不可逆转的大势。飞利浦、欧普、鸿雁电气、史福特、光宇照明、AD通用照明等品牌企业，都将智能照明作为其参展的重点。除了传统的智能控制技术，飞利浦和欧普等还将互联网技术和智能控制技术相结合，创造出了更具含金量的“智能互联照明”。欧普展出的预研产品中，可通过WIFI直接通过手机、Pad等进行近端控制，或通过Internet实现远程控制。

　　作为飞利浦智能互联家居照明的代表性产品，hue可以通过桥接器联接到家里的无线网络，与互联网服务或社交网站相连，hue可提供天气预报、约会提醒等服务。用户还可以通过手机或平板电脑对家里的灯光进行任意设置和操控，从而营造出满足个人偏好的家居照明场景。另据悉，飞利浦已经与建筑自动化供应商ABB达成合作，飞利浦的互联照明系统将与ABB的自动化软件无缝对接，实现对照明、窗帘、门禁、采暖、通风和空调系统等商业环境的控制。

　　趋势四：卖整体解决方案

　　“家居照明整体解决方案供应商”、“店铺照明整体解决方案提供商”、“五星级酒店灯光整体解决方案提供者”……本届展位上，“整体解决方案”俯拾皆是，原本听起来有点“高、大、上”味道的概念，却给人泛滥成灾的感觉。不过有一点可以肯定的是，品牌企业之间的竞争已经不再是简单产品竞争、价格竞争，而是上升到了综合服务能力、综合实力的竞争。为客户提供整体灯光解决方案，将是企业提升拓展利润空间、提升品牌价值的最佳手段。

　　趋势五：跨界发展空间大

　　由于LED技术不同于传统照明技术，它的功能、它适用的空间都比传统照明大得多，这也为企业的跨界合作创造了诸多可能。在上海亚明照明有限公司销售总经理苏耀康看来，LED完全可以跟智能家居、空气净化、医疗合作、大数据等领域结合起来，发挥超越照明功能的价值。据了解，上海亚明做过一种灯，整个城市公共设施信息的储存和传递都可通过这种灯来实现。

　　与上海亚明的“跨界”有所不同的是，雅江光电的“跨界”则是由专业的舞台灯光向户外景观照明、LED商业照明进行跨越，并且取得了不俗的业绩。

　　趋势六：隐形渠道资源争夺战升级

　　高喊着“渠道为王”的口号，在全国各地举办招商会，卖产品，拼价格。这是近年来很多新兴LED照明企业在干的事情。然而，对于传统照明巨头来说，经销商渠道已经不能满足他们的需求。继雷士、三雄极光、德豪润达、西顿照明、奥的亮、MOD云控照明、昭信LED之后，欧普、鸿雁电气、佛山照明等传统照明品牌在上马LED商业照明之后，也将主要精力投放到隐形渠道上来，隐形渠道的资源争夺战愈演愈烈。

【编辑：刘海】