熙正照明：代工企业华丽逆袭 加速全球化战略布局

　　从产品制造商到LED照明系统解决方案供应商，熙正向我们证明：不积跬步，无以至千里。如今的熙正，不仅拥有了自己的专利技术及特色产品线，并打通国内外市场，加快全球化品牌战略的步伐。

　　熙正照明有限公司市场部经理王东接受记者采访

　　代工企业华丽转身

　　中国照明网：王总您好，请您简单一下介绍熙正的情况?

　　王东：熙正照明成立于1993年，是一家集研发、生产、销售和服务于一体的“光”综合应用产品与方案提供商。在中国拥有河北、广东两个大型制造基地，以及北京销售总公司、深圳研发采购中心、上海国际销售总公司。

　　随着企业的不断发展，熙正的研发能力、管理机制、生产能力都达到国内领先水平，年销售规模67亿，是GE、欧司朗、飞利浦、喜万年等国际知名企业的光源供应商。

　　2014年，熙正聚焦直营店销售模式的创新，打破行业旧规，创建照明行业直营标杆。

　　中国照明网：本次展会，熙正给我们带来了哪些新产品、新技术呢?

　　王东：本次光亚展，熙正新推出灯丝球泡灯系列产品。它具有以下几个特点：

　　第一，完全自制。熙正本身是专业制造玻壳的，技术上比较有话语权。

　　第二、内置的充气体。这是熙正与美国的实验室共同研发的内置气体。

　　第三、晶元LED灯丝。这是熙正与晶元光电签订的战略合作协议。

　　第四、产品线比较丰富，满足不同人群的消费需求。

　　就目前的销售情况来看，此灯丝球泡系列产品在国外也十分畅销。

　　中国照明网：这次展会很多企业以智能化为主题，熙正有没有推出智能化的产品?

　　王东：就物联网领域来说，灯具智能化产品份额占比较低，发展的重要性没有显著突出，但未来的市场需求是在不断增加的，熙正将深度挖掘智能技术以及研发匹配的产品，做适合于目标消费群体的产品及整体方案。

　　规模优势打造高性价比

　　中国照明网：目前，行业存在这样一种情况：企业提出解决方案，然后把所有的服务打包给客户，我们这边有没有这种服务?

　　王东：对于普通的消费者来说，这种服务可能仅仅是替换。但是对于工程公司来说，它必然就是整体方案的提供者。熙正照明设有自己独立的工程服务中心，包括室内设计、户外设计、电气等各方面的设计师，除了产品以外，只要客户有需求，熙正将免费为客户服务。这也是熙正一贯坚持的服务理念。

　　中国照明网：就国内市场而言，LED相对于传统光源来说，价格相对较高，对于产品的性价比，熙正是怎么做的呢?

　　王东：在白炽灯时代，节能灯刚出现的时候也很贵，而后LED又比节能灯贵。随着技术不断的革新以及客户消费需求的提升，所以价格高是必然的。

　　如何达到消费者的预期价格，这就需要企业不断扩大规模，形成规模效应。一旦规模形成，产业链健全，价格自然就更具有性价比。

　　为实现规模发展，熙正照明在广东中山市古镇镇建立了8000平方米的生产基地，目前已经拥有完整、科学的质量管理体系，并建立了快速、高效的服务管理体系。

　　除此之外，熙正在服务上也加大资金投入。我们卖的不仅仅是产品，而是提供给消费者更多的附加服务，以此提升品牌价值。

　　中国照明网：总体来说，LED行业的竞争相当激烈，那熙正的优势是什么?

　　王东：其一，光源生产规模。熙正在秦皇岛、中山建有工厂。

　　其二、长期与国际品牌合作，奠定了熙正的品质标准。尤其是相关的附加服务，熙正尽力做到极致。

　　其三、定位清晰。熙正以光源为核心，其他室内家居、户外照明产品则为辅。

　　其四、竞争力。近几年，熙正在法国、美国等国的市场增长量非常快，这正是熙正外销实力的体现。今年年初，熙正与加拿大成功签约1.2亿的合作协议，并逐步进军海外市场。熙正照明一旦形成规模优势，价格上的优势也会慢慢凸显。

　　投入巨资 加速品牌升级

　　中国照明网：熙正的渠道是如何搭建的?

　　王东：目前，熙正主要通过直营店模式，将以部分区域为核心，进行直营店的开拓。

　　第一、资金。毋庸置疑，无论代理商模式还是运营中心模式，资金是双方共同投入;而直营模式则完全由生产厂家承担。未来，熙正预计5年投8个亿打造品牌。

　　第二、管理输出。在直营店模式拓展上，熙正严格要求自身管理输出并积极广纳贤才，加强团队建设。

　　第三、营销模式转变。未来，熙正将从直营店模式转向O2O。对此，熙正作了充分的准备。

　　中国照明网：现在行业内普遍存在抄袭现象，熙正是怎么保护知识产权，如何去维权的?

　　王东：熙正拥有自己独立的律师机构，在每一步的发展进程中，将给予熙正最大的法律支持和法律保护。

　　中国照明网：大家都说，展会是行业的一个风向标，您觉得行业未来趋势的发展方向是什么?

　　王东：说展会是行业的风向标的确没错，法兰克福展会有很多新的技术，实质性地体现，本次光亚展，主要是一些核心的技术产品的展示，如芯片技术、封装技术等。

　　此次光亚展，熙正搭建了272㎡的展位，这就表明了熙正的态度。未来，熙正将更多地资源投入在核心技术、市场推广以及品牌建设方面，学习各家之长，结合自己的优势与特点，扩大产品链规模,积极打造品牌的影响力，向全球化品牌战略迈进。