LED产品“价格PK”是没有硝烟的生死战

　　时至今日，LED电子显示屏产品在国内市场的起伏波动，最致命的一个影响因素，无疑于是让人欢喜让人忧的价格体系。LED电子显示屏产品的日渐成熟，使得LED企业之间、LED产品之间的竞争迅速演变为价格与价格之间的竞争，原本以实际产品为竞争源头的形势一时间转变为隐形的价格之战，而这场没有硝烟的战争正决定着大多数LED显示屏企业的生死存亡。

　　价格是一门艺术，更是一种智慧的表达。价格的博弈，是如此令人捉摸不透，又是如此魅力无限。它能让你欢欣鼓舞，也能让你痛苦不堪。它可以千变万化，不断地排列组合，也可以用最简单、最直接的方式去解决战斗。

　　你所不知道的LED显示屏“价格”

　　当LED屏厂家一再陷入价格战的窘境中，我们应该怎样来认识“价格”这个既熟悉又陌生的词汇?

　　当我们的LED电子显示屏一再面临纷繁复杂的PK之时，我们是不是应该重新考虑“价格”的定义?

　　当我们的LED产品利润在一次次市场博弈之中消失殆尽的时候，我们是否想过“价格”最真实的内涵与外延?

　　当我们最终被它纠缠得山穷水尽之时——其实，是因为我们没有发现那些LED显示屏价格的“秘密”。

　　“价格”是什么?

　　LED电子显示屏价格应该是一个LED屏厂家身份的标志。你是什么身世、你的血统如何，你是属于高、中、低哪个档次，一目了然。通过价格，你可以标榜出自身显赫的市场地位或者特立独行的气质;通过价格，你也可以恰如其分地表达出自己和蔼可亲的一面。你想与谁为伍，通过价格，很容易就打上了一个阶层的烙印。

　　它也是一种沟通的工具。当你的LED产品不断产生新的价值附加，最终抵达终端。价格，这时候是你与顾客进行沟通的最直接的方式。这与天花乱坠的广告轰炸无关，与LED产品强大的功能无关，甚至与你提供给客户的满意度无关，价格就是消费者头脑中最敏感的那根神经。顾客在乎的，也许正是那一串数字，你要想向他们表达什么、传递什么，一切尽在不言中。当然，如果你想取悦他们，没有比降低2元钱更能引起人们兴趣的事情了。

　　它还是一种竞争的利器。通过对LED产品价格的操纵，你能轻易地伤害对手，也能轻易地被对手所伤——乃至自伤。有时候，你甚至不能决定自己的LED显示屏，LED照明等产品该卖多少钱，因为对手已经给你竖立了一个标杆，让你无所适从;有时候，你也可以通过对价格的严防死守，筑造出一道密不透风的行业壁垒，让对手望而却步。价格，会让你的城池固若金汤，也能令其一击即溃。

　　最终，LED显示屏应该在显示市场上是一根杠杆。一个令人惊喜的价格，或许足以让你撬动市场。更为重要的是，在价格的两端，保持着不可思议的平衡。我们不断地追求利益最大化，但你却必须在利润与市场之间作出艰难的抉择：要市场，那么你在大多数情况下必须牺牲利润，用低价来造成份额不断扩大，赔本赚吆喝;要利润，你的高价很可能丧失竞争力，最终却依然保证不了利润。但是如果两端都平衡的情况下，LED显示屏的产品质量由此下降，那么所有的假设将失去所有意义，你一定要首当其冲的稳定你的质量。因此，我们常常陷入这样的困惑：这根杠杆的平衡点究竟在哪里?

　　那么，当价格PK价格，究竟该怎样来玩?

　　态势决定策略：LED屏生产厂家如何应对价格战

　　在不同形势下，即使在同一个LED显示屏客户身上，影响价格的因素也会发生变化。这不仅仅是价格战略竞争的难点，也是价格战略竞争的魅力之所在。

　　竞争态势对定价有着决定性的影响，LED屏生产厂家必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比，这样才能找到正确的定价战略。那么，厂家应该如何通过竞争态势来制定价格策略呢?