吴长江隐身德豪润达幕后的“阳谋”

　　德豪系入主雷士照明仅一年多的时间，成功“请走”雷士照明创始人吴长江。

　　雷士照明(02222.HK)日前发出公告，雷士照明创始人吴长江退出雷士照明10家附属公司董事职位。其中，惠州雷士光电及雷士照明(中国)等改由雷士照明集团董事长王冬雷任新董事长。富有资本悬疑剧情的雷士照明，正在经历最大规模的雷士系高管“清洗风波”。

　　雷士控制力猜想

　　吴长江回归雷士照明一年半后，退出全部附属公司董事席位，而当初由吴长江一手引进的德豪润达却成为全面掌管雷士照明的一方。记者了解到，吴长江仍出任雷士照明的执行董事、总裁。对于这一剧情，外界充斥着吴长江“引狼入室”却不敌外力的猜想声音。

　　雷士照明董秘谈鹰向媒体强调，“吴长江本人也赞同调整方案。”此次调整主要目的在于加强雷士照明董事会的管理，体现了股东利益的均衡，也符合上市公司治理要求。

　　从吴长江回归雷士照明后的频频动作，不难看出其对控制力的图谋轨迹。

　　2012年12月，经历了与资本方斗争长达半年的吴长江回归雷士照明后的第一件大事，就是引入德豪润达。德豪润达斥资16.5亿港元，以吸收吴长江个人股份的方式收购雷士照明约20%的股权。经过一系列股权变更，在刚过去的4月，德豪润达再出手5亿港元增持雷士照明6.86%股权，目前，以合计27.10%股权继续作为雷士第一大股东。

　　“当初引入德豪润达，业界都认为是吴长江找到联盟力量，平衡股东权力的权宜之计。”曾与雷士照明有合作的供应商向记者分析，这一年多来，雷士照明一方面加强了与德豪润达的资源整合，一方面强化自身在LED方面的发展。

　　事实上，经过雷士照明多番斗争，吴长江对雷士照明的控制力进一步削弱，吴长江不能不绝地反击，德豪润达是一个既能符合雷士照明公司整体利益，又能配合吴长江增强本人控制力的借力点。

　　在上述供应商看来，吴长江表面上被“请走”，实为“以退为进”，隐居德豪润达的大后方，通过德豪润达促进雷士照明的发展。“在我们这些行业人士看来，这个曾被视为草莽英雄的人物，估计是在与资本方、外资巨头的斗争中，学会的一种阳谋。”他评论道。

　　据了解，此时的吴长江已经加强了对德豪润达经营的渗透，其不仅持有德豪润达近10%的股份，多位原雷士的骨干被调到德豪润达任职，如原雷士负责渠道经销商的副总裁徐风云，现为德豪润达副总裁。

　　吴长江系的骨干与德豪润达系的互动痕迹明显。

　　王冬雷称，自从德豪润达成为雷士大股东以后，其实与吴长江就是合伙做生意，雷士好了，德豪润达也好，两家的利益是高度捆绑的。

　　此番权力格局的改变，也反映出吴长江平衡斗争力量的权宜考虑。

　　公告显示，董事席位调整后，体现了雷士照明董事会包涵了多方力量，除德豪润达有王冬雷、肖宇等代表进入附属公司董事会外，施耐德中国区总裁朱海、软银赛富合伙人林和平等也作为董事会代表加入附属公司，担任董事。

　　吴长江新方向

　　“通过更实际的控制权，促进雷士照明在新方向的发展。”这是雷士照明的一位经销商参加今年多次招商会后，所感受到的雷士照明方向。

　　他表示，在招商会议上，吴长江还是以当家人的身份出现，一如既往力挺经销商“兄弟们”。

　　业界观察人士认为，一直以来雷士与经销商的利益共同体关系是雷士得以快速发展的原因之一，这得益于他的“义气”，力挺经销商，向后者发放贷款、奖励，最终形成“兄弟之盟”。

　　上述经销商提及的“新方向”，则是雷士照明在LED方向的畅想，这被业界视为吴长江借力德豪润达巩固在雷士照明实力的业务。

　　雷士照明今年不断在LED领域推出新的产品，目前雷士已经成为业内LED产品系列最全的照明企业。在2014年，LED新品发布会上，以雷士照明总裁身份参会的吴长江表示，“未来3年，LED产业将迎来爆发式增长。迅速把雷士照明的销售额拉到百亿以上，向照明行业的世界三强发起冲击。”

　　据悉，雷士照明2013年LED照明产品销售金额近10亿元，占比已从2012年的不到5%提升到约两成。吴长江表示，今年是中国LED照明行业发展的“分水岭”，将进一步提升这一比例。

　　以往，业界认为雷士在LED照明领域反应迟缓，为雷士照明业绩下滑埋下危机。如今，雷士照明猛烈进攻LED的讯号背后，则是吴长江主导与德豪润达加速融合，雷士照明已经成为德豪润达进入LED的“黄金搭档”。

　　谈鹰对外透露，一是雷士德豪联合品牌的光源产品，在雷士渠道销售，今年双方已经签订了10亿元的销售合作框架协议;二是雷士更大量地采购德豪的LED芯片，2013年量很少，今年增长很快。

　　王冬雷对外表示，双方可能会变成同一个集团，这些都还只是可能，没有确定的时间表。

　　上述雷士照明经销商称，以往众多子公司的负责人是吴长江或是该派系的人马，但事实上管理起来遇到不少的阻碍，效率也较低。他希望，通过类似的人事布局，优化雷士照明的管理格局，让雷士照明在LED方面释放吴长江期望的大布局。

　　有分析人士认为，此次雷士照明的人事变动或许就是这种全局部署的一个步骤。此次董事会成员的调整也有利于提高雷士制造体系与德豪润达体系的协同性，对于德豪润达而言更具有积极意义的是，包括LED核心器件在内的产品可在雷士形成快速有效的推广。

责编：李杰