LED照明并购案层出不穷 照企如何做并购

　　相比于去年下半年的火热行情，2014年上半年的LED照明市场看似冷清了许多。虽然和往年一样几乎所有做国内市场的LED照明企业还在继续进行着渠道推广的动作，但整体来看，照明巨头们先前渠道大手笔的铺货动作都有所收敛，重点转向稳定经销渠道网络和开发更适合渠道开拓的产品上来。

　　“整个国内LED照明市场肯定是在增长的，我认为工厂节能改造和路灯这块市场还是很不错的。零售方面虽然销量也在增长，但是价格比较混乱，对于很多厂家来说，零售仅仅是在铺货，目前并没有实现大面积盈利。” 比亚迪股份有限公司LED营销部营销本部销售副总监肖志勇表示。

　　中山一家LED照明企业总经理告诉记者，现在经销商的争夺已经白热化，大的经销商对照明企业的要求非常高。广告费等各种促销费用都要照明企业来承担，同时照明厂还要提供一年包换。

　　“但是经销商很多卖出去一年一个月、两个月的产品也返厂要求更换。对于照明企业来说，要维护这样的大经销商成本非常高。”上述中山照明企业负责人向《高工LED》记者诉苦说，但是找小经销商，对于照明公司提到的业绩要求他们只能望洋兴叹。截至目前，国内业务部为了维护经销商每个月至少亏损300-400万元，好在国外订单还算比较稳定。现在他们正在考虑接受新现在，能上得了台面的LED照明企业并不是很多，不少照明厂正在待价而沽。

　　照明如何做并购文/龙宗慧的股东或机构投资者入股，希望通过融资的方式继续开拓国内零售市场，毕竟已经投入了这么久，如果停下来就会前功尽弃。

　　从市场情况看，目前在渠道开拓上各家照明厂投入产出比也大不相同，比如亿光照明前期投入将近一个亿，但利润绝对是亏损的。这也给国内不少LED照明企业敲响了警钟，特别是前期渠道开拓、广告投入巨大的企业。它们上半年也大多趋于放缓。

　　“高额的渠道投入换来的也并不是稳定的经销商，他们经常变动，毕竟现在外界的诱惑太多了，作为经销商赚钱才是他们的初衷。”上述中山LED照明企业总经理表示。

　　但也有一些企业例外。

　　定位大众民品、家用普及化的木林森，今年丝毫没有放弃渠道招募会的迹象。6月7日，木林森“森之旅——百万创富工程”仪式上，木林森董事长孙清焕聚集了近3000名商家。他会上明确表示，木林森2012年总营收达到18亿元，2013年总营收接近28亿元，未来几年仍将保持30%-40%的高速增长。木林森的做法是将规模做到最大，从而将价格做到极致。显然，像木林森这种定位的LED照明厂今年的市场空间还是很大。

　　“国内的LED照明市场分为两块，商照和家居。”斯密斯哥尔光电科技有限公司总经理林俊松表示，今年政府财政缩紧，政府订单量锐减，而商场、酒店的节能改造经过前几年的高速发展，现在增幅也在收窄。房地产低迷，家装市场也萎缩了不少。网店的兴起又挤掉了不少实体店的市场份额，但是网店经营需要有互联网的运营思维，这些往往是LED照明企业所欠缺的，所以也只有少数网店能够盈利。今年LE D照明市场的沉寂，显然是大多数企业沉下心来思考的结果。