LED照明并购案层出不穷 照企如何做并购

　　据了解，国外工程市场今年的行情也很不理想，欧洲经济萎靡，订单比较少。而美国的工程市场一直被飞利浦和GE把持，国内进入的企业本身就很少。

　　近年来，外销的主战场大多已经从欧美转向东南亚和俄罗斯等新兴市场，东南亚照明市场毛利出奇地低，这是业内公认的事实，同时东南亚照明企业也正在积极自行建厂，对于大批量的订单往往更愿意购买模组自行组装而不采购整灯，这对国内LED企业又是一个沉重的打击。如果连东南亚订单也拿不到，外销型企业就只得走最后一条路转内销，所以自去年开始内销市场看起来一片红火，其实营运状况冷暖自知。

　　“美国今年家居照明市场增速非常快，但国内的照明企业大多定位在商照。” 林俊松表示，全国大概有1.8万家LED照明企业，真正做家居市场的只有400家左右，而恰恰今年增幅最快的是家居市场。截至目前，他们在美国家居市场的营收增幅达到了85%，形式非常好。

　　国内企业争斗正酣之时，外资企业也在积极布局国内市场，比如欧司朗。“在过去的2年，欧司朗一直在管理和产品上做出了很多调整。6月我们推出了很多适合渠道开拓的产品，随着新产品的推出我们的渠道建设也非常快。” 欧司朗亚太有限公司亚太区总裁兼首席执行官吴胜波毫不掩饰欧司朗对中国市场的觊觎。

　　去年，欧司朗将亚太区总部从香港搬到了上海，充分表示了欧司朗董事会对中国市场的重视。近日，欧司朗在无锡工厂正式投产，未来将进一步降低欧司朗的成品灯成本。而飞利浦自去年第四季度开始频频调整产品规划，推出更适合渠道的产品，积极抢占国内市场。

　　飞利浦大中华区首席执行官孔祥辉曾公开表示，飞利浦的目标是将中国打造成为全球价值创造的重要创新中心和运营中心，并基于此辐射更为广阔的全球市场。为此，飞利浦不断根据零售市场的要求调整产品研发方向，同时积极抢夺商业照明订单。

　　按照国际惯例，单一品牌所占市场份额超过10%便可以成为寡头。据高工LED产业研究所(GLII)统计，2013年中国LED应用行业规模达到2081亿元，同比增长31%。显然任何一家LED照明企业连3%的市场份额都很难达到，市场竞争激烈程度可想而知。

　　近日，针对LED照明的并购案层出不穷。一家上市公司副总向记者坦言，当前有钱的LED照明公司都有并购计划，特别是上市公司。如果主营业务不是LED或者有其他业务垫底的企业自己投资慢慢铺渠道倒还可以，但是只做LED照明的企业业绩压力就非常大了。为了缓解业绩的压力，并购马上就能带来业绩的公司绝对是不二的选择。

　　“前期不少LED照明企业在渠道开拓上投入了大把的资金，但是都没有取得效果，这样的结果投资方非常不满，收购对他们来说更为保险。”上述上市公司副总表示。

　　但是现在，能上得了台面的LED照明企业并不是很多，不少照明厂正在待价而沽。“我不认可这种方式，很多照明厂的并购都是溢价收购，非常不划算。如果要建渠道我也不认可拓展实体店的方式，我更愿意在大型的城市开设照明展览馆，以此为点吸引当地的设计师、设计院、装修公司，他们才是真正消费的主力军，真正家里装修用LE D的少之又少。”深圳一家照明公司总经理表示。

【编辑：刘海】