“三光”政策剖析LED照明行业

　　深圳，昨日还是烈日当空短袖长裙，今早起来，寒风瑟瑟长衣傍身。朋友圈有朋友说到：“这真是要风有风，要雨有雨，要寒冷有寒冷!”

　　我想着，在这个冷雨夜，对这一年自己认识到的行业和公司作个阶段性的总结。我不抽烟，所以你不用想象：我在书桌前伏案敲击键盘，大口吸烟的景象。一杯白开水，是电脑旁唯一的道具。

　　2014年的冬天，相比2013年的来的晚了些。但这一年的我和我所在的行业，历经了远比一个北方的冬天还要严酷的时节。

　　有人嫁给财主做了一房妾室，有人跟兄弟合伙占山为王，有人联合起来搞合纵连横之策，有人不得己败走麦城或又自刎于乌江……更多的人选择靠自己的力量，或醉心于产品，或痴迷于渠道建设，或修炼内功心法，以求在格局多变的时代，腰包里储备有余粮。

　　可问题是，这年头“地主家也没余粮啊”!四面八方涌来一阵阵声浪：“现金为王，活下去，只有活着，才有希望”。一个朝阳产业，短短不过十载光阴就回归到了传统制造业的产业模式，可喜还是可悲?取决于你的处境，而不在于别人看你的眼光。

　　“三光政策”是我对LED照明行业的新认识。所谓“三光政策”，不是教科书上的“烧光、杀光、抢光”，对于新的时代新的产业有新的解读。

　　烧光

　　LED照明行业进入2014年以来，以“高性价比”为通路产品核心竞争力，主要角逐战场在“球泡灯、日光灯和面板灯”三款基础照明产品市场。LED照明，将电能转换为光能，追求的是“光效”，是“Lm/W”的成本。

　　“烧光”，驱动电源厂商依托电源管理IC技术，结合市场需求，内置电源以非隔离为技术导向，追求“双90”参数(电源的转换效率>90%，功率因数>0.90);LED封装企业依托LED芯片工艺，开发出多种新型封装结构和尺寸，将Lm/W的成本下降20%甚至更多。这意味着产业链的每个环节都在拼尽全力，“烧光”所消耗的电能，从节能节电的角度入手，一方面降低成本，一方面获得利润。“烧光政策”看似永无止境又有所限制，当封装和器件的性能挖掘到极限的时候，也许这条路就走不通了。

　　杀光

　　2010-2012年，LED照明产品多处于替换型市场需求，到2013年后才涌现出大批真正意义上的LED照明产品，它们有着全新的结构设计和光学特性，从外观到LED驱动技术摆脱传统照明的束缚，外观结构多采用一体化设计，驱动技术在“无频闪、低谐波和可调光”的基础上，发展出“智能照明驱动”。

　　“无照明不LED”，飞天遁地，上山下海，从城市到农村，从办公到家用，从LED照明产品线全面渗透了传统照明市场，预计2014、2015年将分别同比增长40%、25%，产值分别达到3606、4500亿元，其中LED 通用照明产值将达到1154、1800亿元，同比增长66%、56%，说“杀光”，一点不为过。

　　抢光

　　2014年，企业并购此起彼伏，跑路跳楼时有发生，各种联盟如雨后春笋，不管是个人或是企业都感受到了来自同行和产业链的竞争压力。

　　如果我还没有准备好面对竞争，那能否避开这一切，找到一处世外桃源，安身立命呢?

　　产业大佬急着开疆扩土谋求称霸一方;单品将军急着巩固领地保全优势兵力;无业游牧一族南下，本就出身草根无畏无惧，常常出其不意攻城伐地。好不热闹!

　　“普天之下，莫非王土，照明市场，尽皆LED”，不论是阴谋还是阳谋，都是一心想拿那荆州。