LED照明行业真经：你跟大佬只差一步 七条法则让你找到高效融资

　　成功的受访者认为最好的节奏感是你想清楚你的产品或者是公司将来的业务发展，你知道这个钱进来能把公司带到怎样的阶段，而并不是在你最缺钱的时候出去融资。

　　此外数据增长过猛的时候去融资是有一定风险的。事实上，不要为了融资去冲数据，稳健和良性的数据增长更为重要，完全没有必要暴涨。

　　即便融资没有很顺利，出去融资的时候也最好不要一口气见十几家VC。应该先见2-4家，然后停下来总结，收集反馈，分析他们的态度，综合顾虑，再去见3-5家，如果还不行就再往外扩。最后还是一样，选这里面能最快做决策的、最懂你的。

　　4.要介意一个机构投过你的竞争对手吗?

　　按照现在的投资机构，因为量很大，每一家基金，或多或少，都有可能投到两家竞争的公司，也有可能是很多公司在起初并不是直接竞争，但做着做着就会做到一起。这里面你要判断这个机构是不是可以处理好细节。首先你做好对机构的调查，看看他们是不是投过类似的竞品。

　　其次，如果一个机构可以开诚布公地在你介绍BP之前就告诉你，投过你的竞争对手，那么你们其实是可以继续下去的。成熟的机构会建立内部的防火墙机制，也会尽量保证不让你的信息被竞争对手的公司提前知晓。与此同时你也可以问问当初基金投资那家竞争对手的决策流程、现在的发展状况以及他们对那个项目的未来预期是怎么样的。

　　当然作为创业者，你真的还是需要对这点提高警惕，做好严谨的调查。也确实发生过一些机构把你的信息全部透露给竞争对手的情况。所以还是那句话，在投资人看你的时候，你也需要看机构，看人。

　　此外，有些公司会遇到一个情况，就是知道竞争对手在融资然后很着急，在想自己是不是也需要去融一轮。但这其实并不是特别好的方式，不要被竞争对手拖着走，还是要掌握好自己的节奏感。打败你的其实不算竞争对手，而是你在不停地犯错。

　　5.当合适的投资人还不少的时候，该如何处理，需要拿很多机构的钱吗?

　　这个情况对一个好的公司来说，其实挺常见的。在我们的采访中，有些成功的创业者认为能拿一家就最好一家，不要把事情弄得太复杂，导致将来要协调和分散的精力过多。

　　总体而言，股东最好稍微少一点，集中一点，尤其在早期的天使和A轮融资，甚至B轮融资的时候。当然如果成长过程中，有很多有名的VC向你靠拢，你如果愿意牺牲一点处理复杂关系的时间，换取知名机构不去投竞争对手，有时候也不失为一个不错的策略。

　　6.什么是合理的股份占比?

　　最核心的原则是谁干活谁拿大头，我们今天看到很多公司有所谓的资源方(可能是土豪老板、可能是行业相关公司等)占股超过30%，这样的结构其实并不是太好。我们觉得创始人兼CEO最好拿到30%-50%，最好不要让任何一个投资人占股超过创始人。如果投资人对你有信心，他们不会要求超越你的，因为一家创业公司最后成功，很大程度上是要依靠创始人和团队的。

　　7.除了找机构，还有什么创新的融资方式吗?

　　我们的受访者中，有一家现状还不错的公司提出过一个方案，那便是他们曾经在发展过程中，向主管以上的核心团队做过一次内部融资。内部融资一定程度上，对于团队的凝聚力也确实有帮助。但是需要注意，做内部融资的先决条件是你拥有一个非常成熟的创业团队。不会因为团队成员头脑一热，拿钱进来。当公司遭遇瓶颈的时候，就会非常被动。创新的融资方式需要依团队的自身情况去设定。

　　希望以上“七诫”对你有用。最后说一句，即便你遭遇了非常失败的融资，也不要轻易否定自己。谷歌、苹果都遭遇过融资窘境，但这丝毫不妨碍它们得以有机会成为伟大的公司。巴菲特说过，成功的人往往都有“内部记分卡”，他们更看重自我评价，而非外界的赞美和批评。即便你得到了一次苟且的融资，也不代表你就一定没有远方。

　　最后，祝所有创业者好运。