O2O阻击战打响 照明巨头加紧布局

　　2012年底开始，所有LED企业都争相争抢和开辟的一个市场就是O2O。对于很多传统企业而言，线上和线下的结合，是他们发力电商的核心杀手锏。事实上，在其他的很多相关领域，已经有很多能够看见的企业平台已经小有成就。但是照明企业的O2O电商试水，目前为止仍然没有太多可借鉴的成功案例。

　　有人说，2015年是LED行业电商O2O全面战争爆发期，不少LED企业已经磨刀霍霍。虽然2014年被称为“O2O市场爆发元年”，但是迄今为止LED照明企业杀入O2O行业的方式却是大规模资金的投入，如洲明科技、雷士照明、小米等。很明显，照明行业大品牌企业是坚定不移地要上O2O的，但目前还并没有初见成效。

　　上市公司加紧布局

　　在阶段性试水完成后，近期以上市公司为代表的新一轮O2O布局再一次开启，这或许是开启2015年 LED争夺战的提前打响。

　　洲明科技在2014年12月30日晚间公告称，公司与国泰元鑫资产管理有限公司经过双方协商，决定建立长期的战略合作关系，双方将发挥各自在产业与金融领域的资源与专业优势，把握LED产业发展趋势与O2O智能照明发展机遇，共同促成“国泰元鑫洲明科技并购”系列专项资产管理计划的设立，作为公司产业并购与整合的平台之一。

　　该并购投资平台将聚焦于LED产业整合升级及O2O智能照明的战略性投资机会，推动并挖掘实业制造与互联网及智能化应用结合的价值创造，实现公司战略落地并获取投资回报。

　　根据协议，由国泰元鑫作为管理人，发起设立“国泰元鑫洲明科技并购”系列专项资产管理计划(一支或多支产品)，投资于LED产业，单支专项资产管理计划资金总规模暂定为不超过人民币3亿元(经各方同意后可进行调整)，每支专项资产管理计划的投资期限一般为2+1年。各方发挥自身优势，共同推动并购系列专项计划的设立，洲明科技以现金形式认购“国泰元鑫洲明科技并购”系列专项资产管理计划发行的产品，认购每支专项资产管理计划的金额为不超过该计划资金规模的20%;国泰元鑫负责剩余资金的募集。

　　该并购投资平台将聚焦于LED产业整合升级及O2O智能照明的战略性投资机会，推动并挖掘实业制造与互联网及智能化应用结合的价值创造，具体包括：O2O方向及智能照明;以海外并购为主的LED小间距显示及微投方向;汽车照明;投资策略等。

　　事实上，洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以来，便已经全力开展LED照明行业的O2O模式推广和运营。

　　在洲明科技2013年度业绩说明会上 公司财务总监兼董秘黎峻江表示，公司将积极探索开拓照明电商O2O模式，并在今年进行较大投入。黎峻江称，2014年洲明将着力打造显示领域与照明领域的海外销售服务的产供销平台，保持并延续“中国智造”优势，积极加大拓展外销份额，全方位提升产品竞争力与毛利率。

　　洲明科技表示，本次合作是公司与专业投资机构开展合作、深化公司并购投资战略的重要举措，公司将积极把握LED产业整合升级与O2O智能照明的投资机会，合理把握资金杠杆的促进作用，持续夯实公司的战略发展规划布局。

　　据相关统计显示，2014年“双11”LED照明品类当天共计销售达4.5亿元，相比去年有了近四成的增长。以欧普照明为例，在“双11”前夜就完成了预售金额2500万元，总成交金额超过了9400万元。

　　照明行业在“双11”的突破给了一些传统企业新的警醒。要寻找照明行业更为长远的生命延续，一定会是网络和线下实体的融合，O2O必将是未来的融合趋势。

　　这样的趋势也正是TCL所看到的。基于此，TCL集团2015年1月5日晚间公告称，公司与大连万达集团股份有限公司签署战略合作意向书，双方将成立联合工作小组，在互联网应用及服务平台、商用显示(含电视)、IMAX影院、照明、空调、智能家居系统等业务的开发、建设和运维领域开展业务合作。

　　此次战略合作协议签订后，TCL集团将与万达在商业地产领域、酒店业务领域、电影院线领域、百货业务领域开展广泛的业务合作。同时，TCL集团将成为万达集团战略供应商，万达集团将按照同等优先的原则采购TCL集团的产品和服务。TCL集团将基于已经建立的在智能及互联网应用产品和技术的优势，根据万达集团业务发展的需求，为其定制开发、设计、定制所需的系统和终端设备，应用支持平台等。

　　TCL集团认为，公司将围绕此次战略合作，基于行业集成和公有商用云平台推出更多的系统及服务解决方案，同时未来双方在大数据、云服务和O2O业务方面也存在进一步合作的可能，有利于公司建立从云到端提供智能产品及互联网运营服务的能力。

　　国星光电照明事业部总经理徐振锋曾表示，目前，照明电商还处于一个探索与推广的阶段，常用的电商模式也不完善，部分企业选择进入天猫等综合性电商平台，对电商营销还存在很多误区。企业借道电商更大价值在于“品牌推广”而非“业绩提升”，所以企业应结合自身产品特点和发展状况决定是否要进入电商。

　　照明巨头在加速

　　广东德豪润达电气股份有限公司董事长兼雷士照明董事长王冬雷认为，O2O或者O2M发展，即全渠道营销是眼下最有潜力的方式。

　　王冬雷分析指出，要建立全渠道营销，首先要对普通的零售渠道进行O2O改造。“我们非常清楚，移动互联网的发展对传统零售商带来巨大的冲击”，王冬雷指出，雷士在全国有3000多家门店，我们一直在思考怎么能够发挥既有的线下服务优势和线上的成本优势，“O2O是到目前为止最好的解决方案，基于这种方案来改造，我们能为消费者提供完美的消费体验和更有竞争力的价格。”

　　基于这样的思路和眼光，在雷士风波平息之后，雷士照明马不停蹄的大刀阔斧的策划并开展起O2O大业。

　　2014年11月19日 “德豪润达与雷士照明O2O照明及智能家居电商平台启航发布会” 在北京举行。德豪润达董事长、雷士照明CEO王冬雷正式宣布，两家将联合进军O2O领域，未来整合终端3000家销售门店。据介绍，德豪润达与雷士照明目前在天猫等都有各自的电商平台，并拥有“产供销”一体化体系。天猫官网显示，雷士照明的产品种类以及销售额均超过德豪润达的产品。

　　此发布会上，王冬雷宣布双方将建设行业首个O2O照明及智能家居电商平台，包括首先启动产品二维码追溯、基于互联网思维的管理机构等方面的变革。

　　其实，在雷士照明纷争期间，O2O已经成为王冬雷和雷士照明创始人吴长江口头上的热点词。

　　公开资料显示，2014年11月3日，吴长江在接受采访时称，要联合雷士的一些经销商，做一个类似京东这样的电商平台，这个平台以家居建材产品为主，除了照明以外，还会做陶瓷、涂料等多个产品。王冬雷也曾强调，雷士O2O概念，其在2014年春节期间就有完整研究了。

　　O2O争夺战开始

　　据王冬雷介绍，具体的O2O平台，公司已经从基础设施方面开始进行，包括产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等。

　　按照王冬雷的公开说法，准备用O2O来整合销售体系，“雷士照明有3000家店，3000个老板，将会采取众筹的模式，把大家的利益和上市公司的利益联合起来”。

　　雷士照明踏足O2O领域的关键是增加公司的销售渠道，其在2014年的“双十一”期间，雷士照明就首次尝到了甜头，仅“双十一”期间，雷士照明同比去年增长50%，销量达到1500万元，仅这点就看到未来电商将是雷士发展的主体方向，

　　王冬雷直言，雷士照明还会加强与经销商的合作，实行线上与线下相结合，这将更有利于公司的健康发展。

　　虽然，LED产业发展十分迅猛，导致目前行业形成一个极度分散的行业，但在王冬雷看来，对于照明行业而言，现在是最坏的时代也是最好的时代。

　　“我们希望通过O2O平台，重建一个垂直电商，从原来占行业份额的4%做到30%。一个企业根据整体行业的发展，管理的需求，不断进行价值重塑，这是一次改革或转型，是必然和持续的过程。”王冬雷表示。

　　“如果你不练好内功，电商就是个坑，要谋定而后行。”深圳洲明翰源科技有限公司副总经理梅志敏表示，当线上的流量成本已大于租金时，电商的成本优势已经不再，但小品牌通过社会化的营销会有崛起的机会，“特别是智慧照明时代，电商可以小而美。”

　　有深耕多年照明营销业务的资深企业高管分析认为，O2O本身就不是个新鲜事物，其核心在于商务电子化和运营数据化。对于服务业O2O项目来说，线上的入口乃兵家必争之地，如何迅速地聚合目标受众人群，形成入口优势和品牌势能，积攒做大的资本，是创业者必须要思考的问题。只有这样，才能避免让你的项目出现在未来的死亡名单上。

编辑：Lemon