LED照明经销市场：多因素“胁迫”形势严峻

　　对于过去一年中的地方一线照明市场您是否深入了解?汇集全国各地经销代理商，进行对2014年度市场销量情况的调查反响，在这里您能听到一线市场最真实的声音，听听他们怎么说!

　　LED照明市场　未来品牌化将更稳定

　　沈阳易德照明总经理 易强

　　我们主要代理易德照明，沈阳市场这边我们主营LED射灯，2014年我们店面销售情况一般，但是结合各种渠道的统计整体销量和去年同期相比基本接近，上升幅度约15%左右。2014年以来辽宁省照明市场整体来说还算稳定，对于LED商照来说也没有什么淡旺季之分，我们主要做批发为主，附带着做一些中小型服装店连锁的配灯工程。批发方面主要还是要靠稳定的分销客户资源，我们的产品主要以LED射灯为主，覆盖全省的各个地县市。这个是销售的基本，工程销售约占总体销售的30%左右，2015年我们将会加大工程销售的服务团队，专业业务精英将会更好地开拓城市销售渠道，加强品牌在当地的影响力，也会做一些行业内同城分销和网络多元化的宣传。

　　2014年LED照明行业也经历了很多变化，很多国际照明巨头涉足LED照明，但是中国的LED照明市场主要受到了超级强烈的价格竞争纷纷推出了国内照明领域，但是我个人认为LED照明市场还是很有未来的，现在处于鱼龙混杂的阶段，未来肯定还是会以品牌化经营为主，跟着企业一起发展，多向企业提一些宝贵的意见和建议，和企业一同进退。LED照明慢慢会成为照明的主流，在未来来讲芯片封装技术更加完善后产品间拼的肯定是服务与质量。

　　一线市场受多因素“胁迫”形势严峻

　　西安市同泰灯具电料批发基地凯旺照明总经理 李文凯

　　我主要做家居照明，没有固定代理某个品牌，经营销售的有许多品牌的灯饰。由于今年新装修了店面，所以今年较去年销售额有所上升，上升大约41个百分点。随着近几年国家对房地产的调控，导致房地产市场越来越不景气，直接影响建材家居行业的发展，市场需求的萎缩。加之电子商务的异军突起，传统灯饰行业受到前所未有的挑战。在这个大环境下，西安作为一个二线城市，灯饰卖场的数量却为数众多。

　　专业的十几家，综合卖场大大小小竟能达到三、四十家。然而繁多的市场背后却并没有吸引到大量的客流，很多经销商长期亏损，无法支撑，造成不少商场里大量的空铺以及转让商铺，整体市场不容乐观。影响产品销售的除了环境的低迷、市场竞争激烈外，还有新产品上货慢、工程不好做，回笼资金慢等众多因素。2015年LED照明普及范围会越来越广，而且形势可能会更加严峻。

　　做生意怎样运作是关键

　　陕西省安康地区汉阴县爱家灯饰总经理 冯涛

　　从起初的小店一步步扩展到在县城首屈一指100多平方米的大店用了八年的时间。我主要做家居照明，主要代理冠华照明，辅以水晶灯。而且做的大部分都是回头客的生意，县城新楼盘也交了一批，当地去西安买灯的也比较少，自己往西安总代那里跑的也比较勤快，上新速度几乎和西安趋于同步。每年还会定期去古镇考察流行趋势、价格等。加之LED普及的时候，自己将灯管灯全部改装成了LED，所以到现在店里已全部都是LED灯。生意一直都不错，没有受到大环境的影响。做生意是个脑力活，怎样运作是关键。

　　地方市场僧多粥少 顾客分流严重

　　南宁大嘉汇雷蒙照明总经理 陈惠宾

　　南宁大嘉汇雷蒙照明在2014年销量中有所增加，上升幅度在20%左右。由于这里是新卖场，很多设施设备及人才管理仍处于适应、培训中，相对而言新卖场给人焕然一新的感觉。当地市场商家数量剧增，商户数量也比往年又多了一些，但消费者群体没有呈现同比例增加。在2014年里，商家店面内的日常客流量比去年减少了，实体店面明显感受到电商的冲击，消费者会拿网上的价格和店面作对比。严格说来，我们这里感受最深刻影响销售的原因就在于电商平台的冲击、商家数量的上升以及地方房地产调控周期的影响。

　　南宁大嘉汇雷蒙照明的产品主要是以零售和工程为主，工程方面的所占比例还有所增加。大多数产品主要升级到LED产品，LED的增量比较明显。根据现在的发展趋势，未来还是要加强在工程方面寻找突破。如何打破电商影响?这一点主要是从提升店面服务能力着手，以此赢得更多的回头客。

　　2015年的LED照明市场还会继续在价格方面竞争，行业还会是混战的一年，各品牌还要继续开拓渠道，可能跑路的企业会越来越多，行业竞争加剧。