核心提示: 中国的LED照明市场主要受到了超级强烈的价格竞争纷纷推出了国内照明领域,但是我个人认为LED照明市场还是很有未来的,现在处于鱼龙混杂的阶段,未来肯定还是会以品牌化经营为主,跟着企业一起发展,多向企业提一些宝贵的意见和建议,和企业一同进退。
市场大环境制约行业发展
陕西省安康地区石泉县家轩灯饰总经理 付力
我进入灯饰行业已有四年时间,主要代理朗士照明与飞利浦照明,主要做批发、零售、以及当地酒店工程。从2013年开始,当地消费者品牌意识增强,加之大环境不乐观,全靠老顾客的回头生意以及介绍来的新生意。相比去年下降了有二十个百分点。
由于当地来自四川与湖北的外来人口众多,导致物价较高。加之整个县城除上班族与生意人、农民以外,其余很大一部分都选择在外务工。这部分人会选择赚够买房钱先买房再在外务工赚钱装修,所以中间会间隔很长的一个周期。加之县城除了政府补贴房为1000多一平方米外,商品房高层均在3000左右一平方米,当地房地产销售不容乐观,导致建材家居行业不景气。
地方消费习惯 影响灯饰买卖
陕西省安康地区宁陕县位于子午路的灯饰经销商 李霞
我经营灯具生意已经有四年的时间了,主要做家居照明,没有具体代理哪个品牌。从2014年开始,生意下滑,到年底相比去年总收入下降了30%—40%。究其原因,我认为,一是由于从宁陕县到西安仅有不到三个小时的车程,所以很多消费者选择去西安买灯。二是由于当地人均收入比较低,加之新楼盘的数量比较少,来买灯的大都是自己家建的房屋。整个屋子灯买下来少则几百块到一千,多则三千到四千,在灯这方面消费能力不是很强。
优质分销商很关键
重庆尚光照明总经理 朱静
尚光照明主要代理LED商业照明,今年的销售量与去年相比略有上升,在我们认为,LED产品是未来的发展趋势,销售上升还是下降主要看商家如何运作。重庆市场在2014年中整体并不理想,受大环境影响较大,总体需求量不似往年增长明显。究其原因,主要是因为今年房地产的拉动没有往年大。目前行业内的LED照明产品质量参差不齐,价格混乱,消费者购买容易被误导;市场竞争的品牌及竞争的商家数量与日俱增,这些都是影响产品销售的潜在因素。现在市场上说不上哪个市场好哪个市场差,主要是看分销商是否优质,对于品牌企业而言,重点应放在多培养核心经销商。对于2015年LED照明的发展态势,个人认为其发展不会猛然地进入到一个井喷式的发展,但还是会处在缓慢的发展过程中,坚信LED照明发展是必然的。
2014年销量继续增长
美的照明云南运营中心总经理 龚明
从2008年开始与美的合作,至今已有6年,一直认可美的品牌影响力,2014年美的照明在云南已经建立有96个美的照明合作点,销量近800万元,继续增长了30%以上。由于以前在云南有多家共同代理美的品牌,凝聚力相对不强,2014年12月8日成立云南运营中心后一定会增强影响和渗透,将会全面有力的推动云南市场更好更快的发展,因此在2015年销量有信心很快突破1000万元。
开发县级市场 渠道下沉不可少
狮顿电器陕西办事处经理 孙洪涛
我们所代理的狮盾品牌在2014年的销量中稳中求进,销量增长幅度也比较大。究其原因,与大力开发县级市场,坚持进行渠道下沉密不可分。目前行业发展的整体态势较为混乱,市场中也频繁出现恶性竞争,特别是在一二线市场中尤为明显,相对来说县级市场的整体表现较好。2014过去了,在接下来的2015中我们还是对新一年的市场比较乐观的,个人认为明年会有一个比较好的发展,销售量也会再进一步。
编辑:Lemon
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