照明工程公司必看的六大倍增价值

　　目前，在照明行业激烈的市场竞争中，许多企业不得不将生存和发展作为当前主要议题。深圳金达照明有限公司的成功上市为行业提供了借鉴和范本，作为国内首家上市的照明工程公司，其精神领袖张志清董事长也是一个极具创造力、想象力和架构力的创新者，被业内称之为极致光环境的创想家。在“金手指”奖巡回推广深圳站之际，张志清以开放的心态分享了其在企业管理、产品应用、市场把握和给客户带来倍增价值等方面的方法和经验。以下为部分对话实录。

　　企业管理

　　1、问：如何让设计者提升自我素养?

　　张志清：如何提升自我素养，我想应该可以这样来做。当代的设计师不容易，90年代的人靠一张设计图就可以忽悠业主了;现在不行，因为你需要同时掌握照明相关知识和建筑设计方面的知识。灯光设计作为人类对光、照明更高要求，必须基于人类本能需求。我们要不断为客户提供自然和谐、艺术柔美、低碳环保、宜居的绿色光环境，这样才能实现生活形态的优化，促进城市品质的提升。

　　熟练掌握照明灯具、工程方面的基础知识是设计者提升自我素养的前提。此外，开拓设计师们的视野，分享知名设计案例都能提升他们的自我涵养水平。另外，我们公司也会开展团队设计师们的综合培训班，并时常组织员工观看演唱会，让他们现场感受到好的音乐和灯光相辅相成的效果也是。

　　2、问：酬薪体系建设方面有哪些具体的好做法，能使企业用好人、用对人为公司发展服务?

　　张志清：我认为人才战略是企业发展的核心竞争力，但是酬薪体系不是唯一留住人才的因素，还应该有企业的内在文化的建设。为什么我们金达的人才流失少?这与金达的人性化酬薪体系关系密切。我们年底首先最关注的是大家的薪水待遇问题，财务部高效对个人业务、奖金提成或者分工进行核算，及时发放到个人手中。我们注重人性化关怀及团队归属感建设，以恰当科学的方法吸纳留住人才。

　　产品应用

　　3、问：你们公司在选择LED灯具合作厂家有什么标准，优质廉价的好产品是否受青睐?

　　张志清：价格不是绝对的，质量是首选，专业是关键。每个工程公司选择LED厂家的标准不一样，我们金达的选择标准是，首先要跟我们文化有一定契合度，然后目标厂家公司在管理上相对来说要规范，品质、服务比较好，其次是价格合理，为啥不说低价?我认为低价买不了好东西!合适的价格买合适的货。比如，你买一LV包，它的品质肯定是好的，但是价格是可观的了，你要买品质好价格又低的，那肯定没有，我们选择厂家希望跟其达成共赢。其次，开拓新客户远远成本比维护老客户高，有了相互了解的基础，双方各方面的沟通会更好，这样我们的可持续发展业务将更加稳定。

　　市场导向

　　4、问：灯光与外装饰的融合该如何推进整合?

　　张志清：灯光是外装饰的附著，外装饰是灯光的载体，可谓是唇齿相依，交相辉应。为了两者能相互融合，从而让灯光表现更完美，两者在项目设计之初就应相互结合。而作为行业之间的协作与融合，可考虑更深度的联合。

　　5、问：以研发创新为主的生产型企业如何快速与工程设计公司达成无缝对接?互联网思维模式下LED研发型企业怎样去寻找自己的风口?

　　张志清：研发创新不仅是生产型企业不变的话题，同样也是工程设计公司不变的话题。金达欢迎研发创新为主的生产型企业与我们对接。互联网思维模式精华之处在于“变”这个字，不断的变化，不断有新东西出来，不断新的思维方式出来，企业利用大数据不断去变革。

　　6、问：今年是智能照明的元年，如何看待未来智能照明发展的方向?

　　张志清：其实智能照明一直都是我们行业发展的方向。从智能照明分几块来讲，首先是大领域的工程及公共领域的，然后就是搞家居的。以后的智能照明我认为是互动式体验式为主，照明不单单带来的是美观艺术，还有其他多元化的互动体验价值。我认为谁先找到这个版块的应用，谁就是市场的先入者。当然智能照明普及也涉及多方面元素，包括互联网的无线通讯等专业领域的开发与合作。目前来说，智能照明在还没有完全普及的情况下，谁能够抓住机遇研发，这本身就是一个可探究的课题。在工程公司对该领域的设计过程中，关键是找到好的突破口和切入点。我们金达希望，户外照明不单有视觉和听觉的享受，同时也有互动式和体验式的感受。

　　客户价值

　　7、问：市场运营以及在产品运用过程中，为客户带来价值是公司的核心竞争力，那你们是如何使公司与客户在合作中相互增值的?

　　张志清：金达的社会服务是创造极致光环境，给客户带来倍增价值!我们通过灯光作用会给客户带来怎样的东西，我们从中提炼出了六大倍增价值：

　　一、让客户建筑在夜晚有了灯光照明后更具品质内涵;

　　二、让客户建筑成为艺术品;

　　三、通过夜景灯光的实施，使建筑产生科技感，把科技元素融进去;

　　四、让建筑在夜晚透过灯光实施，魅力四射;

　　五、让建筑形成美的记忆，产生传播感效果，传播品牌价值;

　　六、品牌价值最终彰显企业的商业价值。

　　这六大价值不仅仅需要工程公司去完成，还要设计师、厂家、客户等多方去共同沟通维护。

　　8、问：在照明公司在对客户的收益方面，如何把握投资者获取收益的时间点?

　　张志清：公司带来的收益可视项目类型不同划分，比如旅游景点，夜晚他们通过灯光作用使游客可以夜晚旅游，从而就带来了门票、商业等收益。那么你刚才说的我们商业鉴定项目能不能带来收益，其实这样想不太好。很多挂牌工程项目一般是在城市腹中区域，为什么它们的的灯光可以做得这么炫?灯光亮起来后能够给城市带来很大的客流，客流就是收益，接着产生品牌传播效果。我们做灯光、做建筑，真正应该从对方角度考虑，坦诚面对客户和合作伙伴，那么收益就将会是自然而然的事情了。

　　人物简介

　　张志清

　　深圳市金达照明有限公司董事长

　　2002年，创办深圳市金达照明有限公司;

　　2006年，被媒体评为优秀青年创业家称号;

　　2007年，被深圳市照明学会评为深圳市照明行业优秀企业家奖;

　　2008年，其“百战不殆”精神特别受到中国青年报、中国照明网的发文表彰。

　　2010年，被选为深圳市照明电器协会副会长;

　　2011年，张志清荣获中国照明行业年度评选“金手指奖”的照明行业领军人物奖、被广东省团委选入“广东青年领军企业上市孵化工程”优秀青年企业家研修班学习;

　　2012年，张志清当选为深圳青联七届常委、深圳市青年企业家联合会副会长、深圳上饶商会常务副会长;

　　2013年，张志清当选为江西在深十大杰出青年。

编辑：Bober