深度分析：中国户外LED照明发展现状与市场格局

　　灯具智能化是未来主流方向

　　随着节能和对户外灯具越来越多的功能要求，户外灯具智能化的发展日新月异，它的智能化是通过智能照明控制系统实现的，一般通过系统实现任意回路连续调光和开关，时间控制或者利用接入传感器对灯光进行控制，其中包括红外线，声、光、热、人或动物的移动监测对灯光进行控制，可实现光效的增强、减弱已经场景模式的切换等具体功能。

　　灯具智能化的技术核心，一方面是通过智能化控制系统实现，譬如将最新型的传感器技术、无线控制技术以及信号感应技术运用其中;另一方面是光源的质量关与技术创新，保证光源体积和质量不变的情况下，可执行相关智能功能的实现，如单灯珠的多彩化技术以及针孔摄像传感技术。

　　户外灯具的智能化能更加节约资源、营造出立体感、层次感等舒适的气氛环境，有利于人们的身心健康。随着人们对精神与物质文明的进一步需求，智能化户外照明产品必将成为市场的宠儿，被广泛应用于各处。

　　你见或是不见渠道都在工程里

　　随着社会经济的发展，户外照明市场潜力巨大，道路照明和景观亮化等都为户外照明灯具企业带来商机和机遇。这一市场商机是通过怎样的销售渠道来实现的呢?

　　户外照明以工程渠道为主

　　梁弄镇虽作为中国户外照明市场“三足鼎立”之一，但当地企业很少在工厂外展示他们的产品，户外灯具生产企业只是把梁弄作为一个生产基地，而不是销售基地。在销售方面，梁弄镇的企业都是通过设在外地的办事处对外进行展示或是直接参与地方的工程招投标而完成的。同时，江浙一带的路灯企业一般都有一支忠诚度高的业务队伍，他们对市场信息比较灵通，而且具备较强的公关能力，对参与各项道路亮化工程竞标的“游戏规则”了如指掌，因此江浙一带的路灯企业在市场竞争中占据很大优势。

　　此外，户外照明与其他照明产品的销售渠道相比，渠道选择较为“专一”，根据调查得知，户外照明大多数走的是隐形渠道，多为户外工程和政府亮化工程。某家做LED路灯的企业销售人员向记者透露，该公司一直走的是专业工程路线和市政工程改造，也许会有疑问仅仅是两种渠道能达到理想的销售额吗?其实不然，就像政府亮化工程一个订单就有几千万。通过展会达到销售目的是很多企业最初参展的意愿，户外照明企业也不例外。在三月的扬州户外照明展中，来自江苏省的福瑞德光电是第一次参加专业户外灯具展览会，一经亮相就立即收获了百万订单和许多意向客户;以上两种销售通路都属于直销的模式，而有一部分资历尚浅的户外照明企业则会寻找经验丰富的工程公司来实现销售的目的。另外，经销商若代理户外照明灯具销售，通常情况下会选择实力雄厚、渠道成熟的企业进行销售代理，而上海某家户外照明企业的经销商就是在企业原有的渠道商拓展电商渠道，销售额至少会在10万元以上。