深度分析：中国户外LED照明发展现状与市场格局

　　进入采购目录有门槛

　　事实上，目前LED户外照明产品的政府采购主力还是各地方的市政工程，此方式对户外照明企业产品的销售、品牌宣传与推广起到很大的示范作用。

　　据了解，政府采购模式，不将政府日常需求的固定资产投资建设的采购项目纳入工程业务类别，而仅指针对LED照明产品的专项采购。目前有“十城万盏”项目，还有各地发改委牵头的节能改造项目。

　　对此，从相关行业专家口中得知，虽然，各级地方政府纷纷开始尝试使用LED照明产品，但由于政府采购资金计划安排有特定的流程规定，因此一定是先小范围小金额尝试后再拟定大的项目计划，安排专项财政资金推进LED照明产品的推广工作。

　　另一方面，户外灯具企业厂家想要成为政府采购灯具供应商还需要符合以下资质要求：一、持续经营能力;二、产品质量控制能力;三、服务能力;四、合同执行能力。供应商资质的考察主要体现在其自身的经营理念、服务意识、作业流程之中，通过对其产品进行质量分析、对其完成的项目进行考察都能获得需要的信息。

　　网上展线下销成必然

　　电子商务渠道是近年来行业产品销售渠道开发的一个重点，户外灯具也不例外。据了解，因为灯具的限制性原因，户外灯具商家一般不做库存，因此，对于很多有实力的老牌企业经销商来说，门店只是一个展示产品或是接待客户的窗口，他们更多的精力则会放在接揽工程上。电商渠道恰恰给商家一个展示产品的电子平台，不仅开拓了销售的渠道，对于资金实力相对较弱的商家来说，电商模式的利用还是节省投入资金、把资金用到实际的经营方式之一。

　　中国灯都国际路灯城总经理温树雄表示，照明灯饰行业竞争越趋激烈，渠道的开拓中，电子商务渠道必定是一个大方向，中国灯都国际路灯城也在努力向着这一方面发展，大力扶持，巨资引导培训，为入驻商家带来更加便利的宣传推广服务。

　　然而，随着电子商务的大流前行，照明灯饰行业中也不乏反对的声音，因灯具本身的特殊性，物流、服务、售后管理等各方面的问题开始涌现，有行业专家认为，虽然电子商务是行业发展的一个大趋势，但是，以目前的情况来看，要真正实现电商销售还有待观察与发展。

　　专业卖场是通向销售的高速路

　　灯具作为家居建材的一个品类，其销售形式的一个特殊性是：卖场专业且独立，很少与其他建材品类进行组合。灯具卖场早已在全国各地星罗棋布，但在这些灯具卖场中，一是缺少专业的户外灯具卖场，二是这些灯具卖场中，缺少户外灯具展区。

　　随着我国社会、经济的发展，户外灯具的产销规模进入一个新的历史时期，专业户外灯具卖场开始显示出必要性和迫切性。那么，国内户外灯具卖场建设和分布如何呢?本篇将向读者进行解读。

　　户外灯具的展销

　　目前国内的灯具市场有160多个，其中比较大的有：温州东方灯具大世界、广东中山古镇、江苏常州邹区灯具城、山东临沂灯具城、郑州金泰灯具城、北京十里河灯饰灯具批发市场、西安粤港台灯具城、上海好饰家灯具城、沈阳张士灯具城。与其他灯具销售渠道不同的是，卖场的人流量是商家获利的保证，商家的展销方式则是其获利的基础。对于卖场中的户外专业灯具商家来说，其展销方式往往对其产品的销售情况起着相当重要的作用。

　　据了解，在产区卖场的户外灯具企业一般选择企业自建展销平台：一是在厂区自建户外灯具展示区域。如行业领军企业真明丽。其集团旗下建成的全球最大LED全产业链产品光体验中心，拥有办公照明、商业照明、室内外照明等多个展厅。二是在产区展销集中的地方建立展示区域。这种展销方式在古镇海洲路口便有实例，多种不同样式不同风格的路灯、景观灯排列一致，形成集中的展销区域。