三大原因拖累LED照明市场营销 你造不造

　　“片面主义——“点”、“面”结合不够”

　　“点”、“面”结合不够主要体现在两个方面：

　　一是，重视“点”，忽视“面”。

　　例如：一味地陈列、展示的重要性，而忽视了陈列、展示区之外的DM、POP的集客效应;

　　一味地强调核心终端作为“市场制高点”的出货和辐射能力，强攻核心卖场，结果是投入大、产出小，忽视了周边卖场、终端的“积少成多”和反辐射的能力;

　　二是，重视“表面”，忽视“实质”。

　　例如：过分强调终端的铺货速度和覆盖率，结果往往是“三六九等”的终端都进来了，市场好像“站”好位了，但是，很多处于观望之中的优秀终端却进不来了。

　　总结

　　方法总比问题多

　　上述围绕着战略、策略和执行三个层面，对“该做的都做了”进行问题分析。

　　有句话说得很好：“方法总比问题多”。界定清楚了问题，也就比较容易解决了，因为，问题本身就是解决的机会。至于如何来解决问题，上述分析问题的逻辑和要点基本上也就是解决问题的逻辑和要点。

　　我们在营销咨询实践中最重要，也是最困难的工作就是诊断问题，聚焦核心因素。

　　正如常言所说，成功的原因都相似，而失败的原因千差万别，但如果不能确定“该做的都做了，就是没有销量”的主要原因，别人再好的成功经验都是枉然，营销模式不能克隆，只能借鉴!

编辑:Bober