LED照明行业大西南片区市场全攻略

　　如今照明行业生意难度在加大，且机会也在不断增多，消费者选择产品越来越注重品质和性价比，商家在经营中则不断创新、突破。

　　同时，受大环境影响，商家面临销量下滑、竞争加剧、电商冲击、市场被蚕食等重重考验。竞争趋激烈，发展显理性。

　　成都：3000商家，15个灯具市场

　　成都汇聚了大大小小15个灯具市场，至少有3个拟在新建的灯具市场，现有商家超过3000家，每年的数量增长高于5%，如金府灯具城、爱灯堡、华煌、八益、辉煌、世华等已家喻户晓，可真切地了解和认识到成都照明行业的多而杂、小而精。

　　近几年，由于多数商家都以低价求生存，其利润空间越来越小。老的的问题依旧困惑着大家，如品牌难遇、人才难求、顾客难来、合作难成、电商难赚;但新的方向仍需不断的探索，譬如：一、有名有钱的大建渠道，如木林森、亿光、雷士、欧普的运营中心或分公司都在极力做好这个文章;二、无名无钱的大搞联盟，如电商联盟、渠道联盟、工程联盟、地市联盟等正等着奇迹的出现。

　　某国外知名品牌的四川代理商表示，他虽已带动创业致富的照明精英超百人，但最头痛的是还要面临被“徒弟”们赶超，由于自己前进阻力太大，而后辈活力很强，或许不得不“退隐江湖”，但是上亿的基业不是说丢就丢，说走就走那么轻松。因此还须硬抗下去，寻找突破口。

　　绵阳：不惧低迷，期待革新

　　绵阳拥有3个灯具市场，时间最久的是川西北灯具市场。据不完全统计，其现有灯饰经销商20家，有的已经做了20多年，都是往县城和乡镇批发为主，大多数经营档次相对较低，店面较小。其中，300来平米算是较大，还能见到有几平方的店，也有欧普、雷士、朗能、三雄·极光等品牌进驻，也会常常与其他不知名厂家产品混在一起，显得鱼龙混杂，上不了档次。

　　目前绵阳最好的灯具市场是三汇灯饰广场，2011年开业，目前这里的灯饰经销商数量和川西北灯具市场差不多也有20来家，一是店面较大，最大的有2000平米，最小的也有100多平米，每个灯饰店都会有代理品牌，譬如飞利浦、欧司朗、西门子、雷士、欧普、三雄·极光、木林森、佛照、勤上、飞雕、福特斯、朗士、欧特朗等知名企业，它们的形象都做得比较好，多数还做了显眼的门头招牌。与三汇灯饰广场仅有一路之隔的花园灯具市场，档次居于前两个市场之间，经营的品牌都差不多，有一部分是在前两个市场的经销商开设的分店。其余还有两个建材市场里也有几家是卖灯，但是并不专业，严格来说还不算是灯饰店。绵阳福特斯照明代理商谭江透露，绵阳很多人都会比较关注品牌，所以很多品牌在这里卖得还是不错。

　　昆明：跟上时代，转变思路

　　昆明的照明市场已是LED照明的天下，但由于LED技术仍未达到高度成熟，产品的稳定性还有待进一步完善。加上如今是互联网的时代，电商价格透明化，愈演愈烈的价格战不仅扰乱了正常的市场秩序，还让经销商进入了极其微利的时代。很多经销商坦言今年会转变思路，虽然市场不好做，但自己仍会坚持，首先是因为坚持最初的选择，二是已经在这个行业从业多年，有着浓厚的感情。既然还在做照明行业，就必须跟上时代，转变思路，用电商的思维经营实体店铺。