LED照明行业大西南片区市场全攻略

　　大理：产品丰富，全面覆盖

　　走访了解到，大理龙山建材市场、五洲建材城和苍山大道等地方都有灯具店，共有近百家，批发、零售、工程皆有，三者之间的界限不太明显;其中，最知名的是大理品居照明电气有限公司，代理的品牌有木林森、合享成光电自主品牌、台湾亿光、科思栢丽、上海博坚、上海松日、尚上节能灯、南帆电工、久量、宁波汇牌插座、昆缆集团、飞利浦线缆、炫荣电线电缆及各厂商花灯等，在当地口碑非常好，影响力也较大，已经全面覆盖到大理州所有乡镇。

　　德阳、都江堰：商户数量少 品牌意识有待加强

　　相对而言，德阳和都江堰灯具市场相对比绵阳要差一些，比成都要差得远。德阳专业卖灯具的市场主要集中在恒大建材城里，准确而言灯具市场只是其中的一部分，灯饰店只有10多家，最大最好的店面是阿秋灯饰，店面上千平米，主营各类中高端灯饰品牌，其他灯饰店也集中在100多平米以上。据调查，从成都金府灯具城进灯的经销商很多，有的灯具还从古镇进来，在这里能见到诸如雷士、欧普、木林森、公牛、荣仕等品牌。

　　其实，德阳的经销商最喜欢通过货运代付来结账，货运部从中起了“桥梁”作用，所以至今都没有出现货运部“跑路”发生。在都江堰转了一圈，不难发现蓝天灯饰广场是当地绝无仅有最好的灯饰店，准确来讲蓝天灯饰广场是一家大型灯饰超市，其位于都江堰蜀西商城一楼和负一楼，创立于1997年，如今集设计、销售与安装为一体。经过十七年的不懈努力，现已发展成为都江堰当之无愧的最大灯具城。据了解，蓝天灯饰广场以诚信优质、专业、创新为原则，坚持走品牌路线，主要主营欧普照明、雷士照明、奥普浴霸、迈顿电工等知名品牌，由于实行厂价销售，得到客户大力支持。其产品涵盖中式、欧式、古典和现代家居、豪华别墅及LED照明、商业照明、户外照明、开关插座、浴霸、换气扇等。除蓝天灯饰广场外，在都江堰博美装饰城也有几家灯饰店，但再无比较好的可以进眼入心的，几乎都被忽略不计，所以蓝天灯饰广场有点一家独大的感觉。

　　正安：传统灯具占主导

　　正安县位于贵州遵义东北部和重庆南部的中心地带，县城北距重庆 200公里，南距遵义130公里 ，贵阳 295公里，是贵州襟联重庆的前沿。

　　正安装饰材料城是当地最大的唯一的专业建材市场，灯具店和陶瓷店、油漆店、厨卫店、地板店交错集中于此，已经入驻的知名灯具电工品牌有欧普、雷士、华艺、澳克士、嘉美、大自然、福田、雷纳斯、TNC、美特、佛山照明等10余家，另外还有三雄·极光、TCL、欧特朗等品牌在正安也有经销商，它们不在市场里，散布在不同的街道上。这些灯具店的货源都是来自于贵阳或遵义，做得最好最有影响力的是欧普照明，欧普照明正安专卖店负责人朱少平先生介绍，他们进入正安已有六七年，所以其知名度是最高的。其他知名的还有雷士、三雄·极光、TCL和澳克士等，都已进入正安两年以上。

　　广西南宁：市场数量多 商家分散

　　南宁有三个较大的灯饰市场，一是人民路的灯饰市场; 二是五一路中的聚福隆灯饰广场;三是厢竹大道的琅东灯饰城。从目前的规模来看，这三个地方的发展潜力还有。其中，百域灯饰城创建于1998年，是南宁市最早和最专业的灯具市场，市场分为一、二两层，目前共有商户40家左右，进驻的品牌有TCL、澳克士、千丽、欧普、新特丽、嘉美、斯华路等。由于灯具市场的不断增多，原有市场所瓜分到的份额变得越来越少，不少商家对此颇为担忧。

　　道真：消费水平不高，竞争不大

　　道真地处黔北极地，位于云贵高原向四川盆地过渡的斜坡地带，全县总面积2157平方公里，辖10镇4乡83个村(居)，现有人口35万人。灯具店零散分布在黔北大道两侧，已有雷士、欧普、三雄·极光、飞利浦、澳克士、欧帝尔、欧特朗等品牌进驻，四五年来就是这个样子，没有多大变化，偶尔有灯饰店搬了地方而已。三雄·极光是今年才装修好开业，原澳克士经销商在两年前把店整体转给了现在的老板。总的来说道真灯饰需求相对较小，消费水平不高，竞争也不大。

　　从飞利浦、澳克士经销商处了解得知，他们一般在开年的三四月份前往古镇选灯进货，与合作的品牌则在贵阳有固定往来。有一家叫“品位生活时尚家居灯饰馆”的灯饰店，老板张志刚是本地人，做照明灯饰生意已有4年多时间，店里有卖木林森LED灯泡，其他都是来自不知名厂家的产品，目前已经小有起色，还正准备重新换做大店。他说道真生意最好的是雷士欧普，这两个品牌受到了不少的同行羡慕。

编辑:Bober