LED照明企业单打独斗不如抱团取暖

　　据了解，目前国内照明公司的数量已达2万家，十年内翻番。其次，传统的商业布局方式已经难以适应这个时代了!“渠道变革”时代到来了!

　　渠道变革暂不论是好是坏，但在短时间内对LED企业、经销商等各个环节的人来说，都有影响……面对同行LED企业的挤压、渠道布局的分崩离析，消费群体的流失，营销策略的失效等等，一切表象似乎都在挑战企业的底线……

　　房地产市场疲弱拖累照明终端市场需求量

　　近来疲弱的房地产市场一直备受瞩目，虽然政府对于房地产市场，特别是改善市场的鼓励与扶植显而易见，但目前各地房地产市场“回暖”迹象依旧静待观察。在此种情况下，波及照明灯具市场自然不在话下。因此而导致的照明工艺灯饰的需求量大大减少。

　　销售量不多，再加上成本难以控制(店铺租金不断上涨和劳动力成本增加是导致成本难以控制的主要原因)，企业利润自然越来越少，灯具行业并没有外界想象的那么暴利。

　　渠道营销费用高

　　为快速建设营销网络，有些企业不计成本投入营销费用，众多营销人员投入、各种送展柜、送样品、广告、铺货等优惠政策此起彼伏，这些在传统照明时代是无法想象的。

　　另外还有高昂的渠道建设费用，传统批发渠道、工程渠道以及近年兴起的电商渠道，哪样不烧钱。据木林森照明总经理林纪良介绍，LED光源类照明产品，其毛利润一般保持在20-30%之间，而渠道建设的开销一般占到总毛利的10%以上。

　　毛利率低

　　尽管国内LED光电产业规模总量大，但是目前大多仍蜗居产业链中下游环节。在芯片等上游关键领域，仍然没有重大的创新突破，导致国内LED照明产品价格一直以来很难降下来。尤其在民用照明方面，成本瓶颈的制约几乎成为国内LED企业的“死穴”，至今无解。

　　为确立规模优势，有些企业采用成本领先战略，主动拉低价格以掠夺市场份额，期望建立竞争门槛，逼迫其他品牌只能跟进降价成采用特价方式促销出货，特别在T8管、球泡、T5支架等光源流通品类上尤为激烈。相比传统照明阶段，带来行业平均毛利率大幅下降。

　　其它成本大幅增加

　　企业为配合产品的切换，不断地完善及丰富产品线，研发成本变大;为满足销售，工厂要备货，很快造成呆滞库存，随之而来就会影响企业现金流，导致资金运用效率降低。这些隐性成本的增加导致企业很难实现自身边造血边发展。

　　希望越大，失望越大。从起初的充满希望，到如今的价格血战，LED让许多照明企业坐了回“过山车”，转型之后愈加脆弱唯有咬牙坚持，表面风光，暗里神伤，只赚吆喝不赚钱，成了行业另一种怪象。

　　怎么办?

　　1、与其静观其变 不如主动迎合

　　LED照明市场的残酷竞争教会我们，只有与时俱进，追求创新，适应时代的发展，才能生存下来。在全力打造服务性社会的时代，各行业都需要紧跟时代步伐，本着“服务至上”的原则，为消费者提供最优质的服务，照明行业也不例外。

　　消费者的需求及消费观念随时都在变，照明营销人员也应该不管改变营销策略，迎合客户追求时尚、高贵、个性化的心理。

　　2、单打独头不如抱团取暖

　　整合同类及相关资源，合作才能共赢。当前很多协会、商会联盟，通过整合资源，取得了很好的效果，大家共谋发展，互惠互利。的确，这也是未来行业的发展趋势，单打独斗的力量是微弱的，只有大家联合起来，集共同智慧，路才会走的更长远。

　　3、互联网不能浅尝辄止 否则只是“附庸风雅”

　　电商已成为越来越多人关注和议论的话题。如今，一部分先知先觉的人以在网络上挖掘了大量的财富。马云的成功，更让很多人对电商的向往和尝试。网络化的时代，机遇与挑战并存。

　　向网络化发展，是未来的发展趋势，但也需要一个发展过程。照明经销商们需要多关注、多学习，根据自己经营的品类，找准定位，把握时机，在网络上开辟一条新的宣传和销售的发展之路。

　　4、细分领域独领风骚

　　未来的创业公司可能倾向于小型规模的，更小化，但是它更专一，更单一，有可能是做某个领域的——细分领域。照明企业在未来会越来越多集中在细分，有的做酒店照明，有的做办公照明，有的做超市照明，有的做民用照明，有的专门做工厂的。传统照明行业也会往细分领域去发展的。

　　不管怎样，竞争都是残酷的，大浪淘沙，适者生存。随着行业整合加剧，产业链分工趋细，照明公司只有合作共赢，把握时机向网络化发展，才能提高抗风险能力。

编辑:Bober