深度剖析：中国LED照明灯具的国际市场营销现状

　　3、价格低廉的劳动力市场

　　由于中国人口众多，有大量的富余劳动力，国民的消费水平和工资水平低，企业的生产成本比许多国家和地区要低，这保证了中国的LED企业在生产灯具方面具有很强的劳动力成本优势，进而在产品定价方面具有优势，可以掌握在国际市场竞争的主动权。

　　(二)劣势(weakness)

　　在看到中国LED照明企业所具有的优势的同时，我们也应该清楚的看到自己的短板与不足。中国LED照明灯具国际市场营销方面的劣势主要体现在以下几点：

　　1、缺乏清晰的营销方案和营销策略

　　先开发市场，再选择适合自身的产品去复制研发，这是中国大多数企业所用的营销方案。这种营销方案相当不成熟，也即当前中国LED照明灯具企业的营销体系还处于开发建设时期，还没有形成完善完备的营销方案和策略体系。

　　2、销售代理网络不健全

　　中国LED照明灯具企业大部分没有国际范围的销售网。企业要想实持久的发展，就必须将国际市场上的地理分割彻底打破，在整合利用有限资源的基础上建立完善有效的国际营销网络。只有这样，公司才能走得长远走的宽阔，而不是被局限在一定区域。

　　3、职工的专业素养低

　　照明的科技含量较高，企业属于高科技企业。相应的，企业的销售人员及售后服务人员必须具备基本的专业知识，并且能够掌握客户想要了解的信息，及时回答客户所有的技术难题。但现实的情况是，中国的LED照明灯具企业的销售人员过分的集中在了销售而忽视技术服务，也即往往急于推销。企业的客户往往是这方面的行家，而销售人员在推介产品时甚至会犯一些低级错误，把产品的型号和性能弄错，不能解决客户的疑问，缺乏专业素养，引发客户的不满。

　　4、资本运作能力低

　　企业的资本运作能力低主要体现在企业不能充分利用金融市场来解决自身的资金问题，这极大的限制了企业的发展壮大。企业属于高科技产业，其技术更新快，需要不间断的资金投入，而如果在企业的快速成长阶段不能筹集到充足的资金，对企业的影响将是致命的。因此，企业要想在市场上占据主动权，就必须要想学会利用资本市场的力量。如果不改变，只是采用传统的产业发展模式，企业将筹集不到足够的资金，且时效性不足。事实也证明，大量的企业失败是由于资金断裂或资金不足。

　　5、品牌影响力不足

　　中国LED照明灯具品牌影响力不够。目前中国LED照明灯具市场杂乱无章法，大大小小的公司上万家。企业要想在国际市场上战胜群雄而乞立不倒，就必须全力打造自己的品牌，并不断的将其向国际市场推广灌输。企业必须彻底改变传统的贴牌观念，树立品牌培养的意识，并做好相关的规划。

　　总之，中国的LED照明企业必须要居安思危，审时度势，消除自己的短板，强化自身的优势。在错综复杂的国际市场环境中，趋利避害，抓住机遇，加快发展。

　　(三)机会(opportunity)

　　随着环保问题的日趋严重性，节能减排成为当前经济发展的一大要求。LED照明作为绿色能源概念近年得到快速发展。作为新兴产业，LED照明具有这个时代赋予其的诸多发展机会。

　　1、世界范围内普遍推崇节能环保

　　随着当前人类唯一的家园——地球环境的日趋恶化，全球范围内的极端灾害频发，人类的生存条件越来越差，由此，无论是政府层面还是社会大众都给环保问题越来越多的关注。人类社会开始反思过去几十年甚至你百年的发展方式及生存方式，认识到必须改变现有的掠夺式的发展和消费模型，树立可持续发展的理念，节约能源资源，才能实现世代无穷的发展。有关注就会有机会，就会有需求。LED照明因其绿色节能环保的功效，顺应了当前全球范围内的环保大潮，将会为节约能源和保护环境做出巨大的贡献，进而相应的企业将面临巨大的发展机遇。

　　2、政府的政策扶持

　　为了实现经济又好又快的发展，也即实现节约能源和保护环境下的经济增长，走可持续发展道路，中国各级政府都出台了一系列政策对节能绿色环保产业给与支持。LED产业当然也属其列。早在年，科技部便推出了“十城万盖”半导体应用照明示范城市方案，宣布在一批示范城市应用照明”。发改委的年月日的第号文件也公布了年节能服务公司(简称名单EMC)名单，LED照明灯具相关企业占据了名单相当部分比例，已成为入选EMC的新主流，为企业的发展奠定了基础，增强了企业产品出口的实力和信心。

　　3、世界人民对绿色环保产品需求的高涨

　　随着全球经济的发展，人们在满足了基本的生存生活需求后，会幵始注重追求提升生活质量。节能环保的产品的研发及推广，不仅满足了社会大众对绿色产品进而生活品质的需求，而且也提高了LED照明灯具被国际市场上的认可度，得到海内外消费者的推崇。

　　4、广阔的技术发展空间

　　广阔的技术发展空间为照明产业的提供了美好的前景。LED用于照明产业才幵始不久，虽然取得了很好的成绩，但是技术成熟度仍有待进一步提高，技术成效的提升空间也仍然很大，同时，目前还存在着很多新的技术应用领域需要去幵发，LED市场的前景无限广阔，行业的发展有巨大的潜力。