“一带一路”助推产业转型 LED国际化需立新标准

　　抗风险最好的办法就是树立新标准，让一切重来——深圳市蓝科电子董事长江淳民

　　笔者：国家提出“一带一路”这种国家层面的战略，蓝科在这个“一带一路”的路上做了哪些事情，现在又面临什么机遇和风险?

　　江淳民：国家“一带一路”是一个全面西进的战略，也是一个全球化的战略，这给我们企业带来很多机遇，当然存在走出去的风险。为应对这些机遇和挑战，蓝科主要的方法是创新，并且进行基于标准上创新。今天我的演讲题目也是标准，LED行业发展了20多年来，特别是最近10年的发展，原有的标准已经无法适应新的技术和新的产品应用。我们要将标准重新树立，用更高的标准来要求自己，在这种标准的引导下进行创新。这种创新给我们带来一种机遇。当高标准的要求下，你发现原有标准件经济下的产品结构、材料应用，还有工艺，都可能会完全不适应。所以，如果标准重新提出和重新确定的时候，我们会发现一个巨大的变化，会有一个全新的东西出来，淘汰旧的不适用的东西。那么淘汰的好处是什么?它使的贸易壁垒、贸易摩擦减少，因为大家处在同一个水平线上。所以蓝科现在最核心的工作，就是做一个更高的标准，并且是可以推广的标准，希望这个标准可以融入到我们的国家标准，甚至成为我们国际组织所共有的标准。

　　笔者：把产品卖到到国外去，现在中国LED企业面临什么风险，如何应对呢?

　　江淳民：其中的一个风险是质量。质量限定在一个标准的体系下，当标准不够的时候，质量风险就很大。所以标准是一把量尺，可以检验产品的好坏，但是如果我们沿用的标准是无法检验产品的好坏的时候，出口的产品就相当于赌博，你会提心吊胆。所以我提出要树立标准，包括将标准融入到企业的战略规划里面，重新完善我们的创新体系。当企业、整个行业有了新标准之后，材料是否可以用，要创新什么样的新材料，就能做到有的放矢。第二个是专利的风险，包括贸易摩擦的风险。最好的办法就是树立新的标准，让一切重来。我们不仅可以创造一个新的市场空间，同时我们还可以在老的市场格局下进行颠覆。标准会带来无数的新开发，包括带来无数的专利，这些专利是全新的，在新的标准之下，老的很多东西已经没有价值了，以往的东西根本达不到新的标准的质量检验程度。

　　笔者：走出去的话，像其它的国家，比如欧美、东南亚、俄罗斯这些，不同的国家有不同的标准，我们企业怎么应对呢?

　　江淳民：不同国家有不同的标准，我们讲它的标准是什么?我讲的主要是质量标准，当你质量很好的情况下，其它国家的标准对于我们来说就变得简单，中国产品也容易进去。其次，高端产品不代表产品一定是高价，我们可以做出一个品牌、可以做出一个高端价，但是我们也同样可以变成一个低价产品。但是你的标准比他高的时候进去是比较容易的，从上往下打很容易，但是从下往上攻就可能损失惨重。如果中国可以提出一个非常高的标准，已经完全超过别国的标准了，你的产品进去是很简单的事情。像我们做企业出口，必须要通过ISO900认证，你说产品好不是你说了算，你要拿出ISO14000的认证，要出口德国必须经过他们的认证，这个道理是一样的，所有的标准核心最后强调的是品质质量，所以新的标准的到来会给中国企业出口带来很大的改观。我们不能停留在低标准水平去复制，如果那样做的话，我们以后面临的贸易摩擦会越来越多，或者直接被人打掉，这个都有可能的。要把标准提高到不仅是企业的角度，也应该是行业的角度、国家的层面，还要提高到全球的制高点，因为中国已经是全球最大的工厂，我们的实力和供应链非常强大。

　　笔者：质量和价格对一个企业来说，非常重要，那么蓝科的产品在新技术和新的研发上面，有在一些国际市场做一些相关的布局吗?

　　江淳民：有，蓝科有一个新的标准，这个标准是现在可以接触到的，全球LED产业里面最高的标准，这个标准给我们带来的很大好处。蓝科是前年定下来的标准，在去年的实践中很快就有了大的突破，也把我们排到与日亚公司同一个质量的水准，就是说蓝科具备了跟世界一流的LED封装厂同台竞争的前提。

　　标准的好处有很多，当这个标准出来的时候，我把这个LED行业划分成两个层面，一个层面是金字塔形的，原来日亚提出的标准下是金字塔形，如果这个新的标准出来的情况下，我们可以变成一个大金字塔，就是越往下走，反而量越大，你的机会越多。蓝科非常专注于显示屏灯的封装，所以我们看得很清楚，原来跟国内的上市公司配套，下一步会跟世界上顶级的公司进行全方位的合作，走进另一个空间，这个空间的品质要求、标准要求是更高的，这让我们很容易做到门当户对。标准是一门国际语言，要进行战略上的长远定位，而不是简单的做科技，我给你提供产品，然后一步步来，慢慢的适应。蓝科从开始就是在一个高度上进行两个公司的系统对接和质量管理的对接，和商务方面的对接，以及售后的对接。希望我们的LED企业能够真正认可标准、应用标准，走上一个更高的台阶，而不是简单的停留在抄袭、复制的层面。

　　笔者：蓝科在高标准的要求下，企业现在有什么技术创新呢?

　　江淳民：标准引领下，去年蓝科研发了有一款产品，叫南极星，这款产品有40多个专利。自推出后，在短短不到一年的时间，就已经被各大电视台，包括央视作为首选的电视台的用品，还有电视上习主席接待外国领导人的场面，使用的大屏幕、灯光都是蓝科生产的。所以，如果停留在过去的标准，企业的创新空间会减少，但是在新的标准下，企业发现原来的创新专利不适应了，就有无限可以想象的空间进行创造和创新，这就是智慧。

　　笔者：现在蓝科是以户外封装为基础吗?

　　江淳民：不是。其实产品在今年已经出现了裂变，原来是户外灯，实际两者之间的界限已经很模糊，相互之间在发挥各自的优势。这个时候会发现很多新技术、新概念会得到全新的应用。当竞争越激烈的时候，蓝科的潜能就会越大。蓝科不存在户外不户外，当然户外存在的时间更长。蓝科的黑晶自去年推出以后，已经成为全行业的最高单价，而且口碑最好、质量最好。蓝科的标准有什么好处?就是黑晶出来，从原来20到50个指标率下降了3PDM，PDM是百万分之一，我们是拿百万的单位来衡量我们灯的失效率。

　　笔者：看到一些资料介绍蓝科的产品价格比同类产品高出10%+，那么蓝科是怎样做到：即使价格较高，但仍能在市场中保持比较高的占有率?

　　江淳民：蓝科不是靠一个产品打天下，不是靠一个产品满足所有市场层面的需求。蓝科需要寻找的客户是在蓝科这样质量定位下跟企业同阶的客户。当这些客户只能选择这样的标准的时候，他就会指定我们的产品，所以你不仅仅简单的做两个层面的沟通，而是站在更高的角度看待这个行业，选择自己的客户，影响这些客户。比如说电视台为什么选择蓝科的非晶呢?很简单，蓝科做出来的屏就没有反光，但其他企业做出来的反光率非常高，整个显示屏做上去之后，显示屏变得麻麻点点。这个案例其中的原理是：环境光对显示屏的影响非常大。但是蓝科完美了解决了这个难题，可以让显示屏处在各种环境光的情况下，让其画面同样非常眩目。这些都在创新的情况下，在标准的引导下进行的创新。蓝科不针对所有的市场，我们只是寻找需要高品质的客户群。

编辑：Bober