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    美宜照明

    “互联网+”来袭 LED照明经销商三大困局难破

    2015-7-13  来源:照明周刊  有217063人阅读

      2、寻思转型的经销商问题重重

      在问及是否会通过互联网+的思维努力转型的问题上,不少的经销商仍然持续观望,其主要原因是如何转型发展并没有前路可循。据弧光照明的李经理透露,目前电商对其销售并没有太大影响,因为他们长期积累了自己的资源,但也会发现利润率越来越薄。

      少数率先触网的经销商,如上海舜杰照明电器有限公司则自建了天猫旗舰店,其总经理邹玉兰告诉笔者,除却前期投入的巨额上线资金,最令他们头疼的是,后续缺乏专业人才运营线上平台,这意味着要么将电商平台闲置,要么持续投入人力、财力。“在没有看到有效产出的情况下大力投入,这是传统经销商所不愿承受的额外负担。”邹玉兰无奈地说。

      在广州合城灯饰城,琪昕灯饰负责人蒋金材也表示,相比往年,受周边楼市开发市场萎缩的影响,今年以来的灯饰市场比较冷淡。尽管如此,蒋金材并没有想过,要在利用互联网电商模式上转型,扩大销路。在他看来,网上电商渠道需要投入很大成本和精力维护好网络平台,去开拓陌生的客户领域,单靠实体门店单薄的力量难以长期支撑。“主要因为我们的客源主要周边的新老顾户,市场比较固定。”蒋金材说道,“我们根据周边的中低端客源特点,主打简洁、轻便、实用的大众化产品,都比较受欢迎。”

      在采访中,笔者发现也有部分商家开设了专门的网店销售灯饰产品,但在网上促销并不成功。究其原因,主要是网店逐渐增多,竞争也大,体现不出价格优势。

      3、互联网+,经销商该何去何从?

      在LED行业,互联网对于传统行业的入侵,本质上是打破传统行业历来的“信息不对称”问题。电商来临后,经销商遭遇了前所未有的打击,靠信息不对称赚钱的时代已经远去。而渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的冲击,使得经销商不得不更冷静地去思考生存和发展的问题,顺势而变,在发展战略上做出相应的调整。

      笔者在市场调查时发现,经销商开始梳理自己的核心优势。在管理方面,引进先进的管理系统,保证执行的连贯性和系统性;在产品组合方面,经销商最大化获取优势产品资源,以产品分担经营成本和经营风险;在品牌选择方面,更理性地思考品牌的市场价值和上升空间;在业务方面,“多条腿走路”,工程、零售、批发、电商均开始涉猎。种种转变,无非是想在LED照明乱世抓住机遇,改写传统照明时代的经销商格局版图。

    责编:李杰

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