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2、寻思转型的经销商问题重重
在问及是否会通过互联网+的思维努力转型的问题上，不少的经销商仍然持续观望，其主要原因是如何转型发展并没有前路可循。据弧光照明的李经理透露，目前电商对其销售并没有太大影响，因为他们长期积累了自己的资源，但也会发现利润率越来越薄。
少数率先触网的经销商，如上海舜杰照明电器有限公司则自建了天猫旗舰店，其总经理邹玉兰告诉笔者，除却前期投入的巨额上线资金，最令他们头疼的是，后续缺乏专业人才运营线上平台，这意味着要么将电商平台闲置，要么持续投入人力、财力。“在没有看到有效产出的情况下大力投入，这是传统经销商所不愿承受的额外负担。”邹玉兰无奈地说。
在广州合城灯饰城，琪昕灯饰负责人蒋金材也表示，相比往年，受周边楼市开发市场萎缩的影响，今年以来的灯饰市场比较冷淡。尽管如此，蒋金材并没有想过，要在利用互联网电商模式上转型，扩大销路。在他看来，网上电商渠道需要投入很大成本和精力维护好网络平台，去开拓陌生的客户领域，单靠实体门店单薄的力量难以长期支撑。“主要因为我们的客源主要周边的新老顾户，市场比较固定。”蒋金材说道，“我们根据周边的中低端客源特点，主打简洁、轻便、实用的大众化产品，都比较受欢迎。”
在采访中，笔者发现也有部分商家开设了专门的网店销售灯饰产品，但在网上促销并不成功。究其原因，主要是网店逐渐增多，竞争也大，体现不出价格优势。
3、互联网+，经销商该何去何从?
在LED行业，互联网对于传统行业的入侵，本质上是打破传统行业历来的“信息不对称”问题。电商来临后，经销商遭遇了前所未有的打击，靠信息不对称赚钱的时代已经远去。而渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的冲击，使得经销商不得不更冷静地去思考生存和发展的问题，顺势而变，在发展战略上做出相应的调整。
笔者在市场调查时发现，经销商开始梳理自己的核心优势。在管理方面，引进先进的管理系统，保证执行的连贯性和系统性;在产品组合方面，经销商最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险;在品牌选择方面，更理性地思考品牌的市场价值和上升空间;在业务方面，“多条腿走路”，工程、零售、批发、电商均开始涉猎。种种转变，无非是想在LED照明乱世抓住机遇，改写传统照明时代的经销商格局版图。
责编：李杰
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