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核心提示： 历史总是惊人的相似。大概在几年前，普通用户家的灯是白炽灯抑或节能灯，而现在大部分产品都已更换了LED的标签。可LED的霸业又能持续几何？LED照明产业是否会被颠覆？又将被谁颠覆？LED照明企业如何重构新的产业价值链？
颠覆商业模式
电商模式深入，产业生态裂变
“互联网+”正在向制造产业越来越广泛地渗透，不可避免，也正在改变企业制造产品和提供服务的方式。对于照明行业来说，“互联网+”加速促进企业由传统渠道模式延伸至电商模式。据悉，2014年网购照明产品市场规模约达24亿美元，在所有销售通路的占比为14.4%。随着LED照明产品在网络上持续热卖，规模仍会持续逐年提升，预估最晚到2017年，网购占比将达到30%，超过照明工程、灯具量贩店等成为照明产品销售的最大单一通路。
照明行业正站在前所未有地与互联网深度结合的路口。智能照明也将与计算机、物联网、云计算、移动互联网和大数据等技术深度融合，成为智慧家庭、智慧城市、智能社会不可或缺的组成部分。无论是小米2月联合13家照明企业共同推进智能照明，还是阿里巴巴智能云与上海庆科共同推出“无限亮”智能照明加速计划，核心是互联网化加智能化，探索的是“终端数据 、内容、服务”的新型商业模式，打破了照明、通信、手机等传统产业界限，以用户体验为中心，推动互联网模式下的智能化生活方式形成。
“三年后最好的照明品牌一定是互联网企业”，广州天通智能CEO潘纪泽预测到。无独有偶，也有行业人士分析，在互联网化加智能化的双重作用下，照明产业的商业模式将发生巨变，互联网企业将通过掌握智能照明控制权，掌控前端控制与数据信号，进而引领照明产业，甚至不排斥照明企业沦为互联网巨头的OEM照明设备提供商。
互动是大招，免费成颠覆性力量
工业化时代，商业模式的实现逻辑是建立在“企业—用户”的垂直关系上，而移动互联网重构了这种关系，使企业与用户之间呈水平关系、长尾关系，实现零距离互动，并在连接与交互中构成一种全新的商业生态。
“照明产品是千变万化的，可以形成互动，甚至客户和消费者都可以参与产品设计，这就是互联网思维的基本思想。”中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会秘书长唐国庆表示。在互联网时代，照明行业与行业之间的边界逐渐模糊，照明企业与用户之间的距离也逐渐缩短，基于3D打印以及智能技术发展，未来用户不只是能够通过开放的平台定制灯光应用场景，还能够成为“生产者”，参与灯光设计。整个产业的商业模式也将由B2B、B2C模式向C2B(用户主导，C端用户社群很关键)模式转化。
正如奇虎360董事长兼CEO周鸿祎所说，“商业模式上的创新，就是把贵的东西做成便宜，收费的做成免费的”，随着智能系统的逐渐建立，灯泡免费或智能软件免费，或将破坏传统的商业模式，并建立新的价值体系。
用户即生产者。现在企业应该重新认识自己的商业模式，你的用户到底是谁?满足了他们何种需求?是否给用户创造超预期的体验?是否让用户深度参与产品的价值创造过程?所有这些核心问题，就是“围绕用户去展开整个价值链的协同”。
结语
理念的力量
什么决定中国的未来?著名经济学家张维迎在他近期出版了一本书《理念的力量》里说，思想理念是非常有力量的，只有自由的思想市场，才能够为我们带来繁荣。
互联网导致商业的进化，即未来的商业是基于人，而非产品。颠覆时代，无论是不是智能互联，照明行业总有被颠覆的危险，颠覆要么出自技术，要么出自对消费者的理解、洞察。要想不被颠覆，一则是分布式战略，投资已有苗头的创新单元，吸取柯达、诺基亚、摩托罗拉因只有一个战略决策单元而导致失败的教训;二则是以用户需求为基本点的产品创新与自我颠覆。而这两点的前提都基于存颠覆意识与重构理念。
编辑：Bober
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