三大关键词竟能左右LED照明品牌一切营销？

　　LED产品营销，到底靠什么来开启?

　　一直以来，在营销领域，有三个关键词可谓是经久不衰，各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台。

　　这三个词分别是：痛点、痒点、卖点(兴奋点)。

　　其实，这三个词不仅仅是LED品牌一切营销的诱因，更是一切商业和一切LED产品的根本策动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词，要想获得商业上的真正成功，那么你的想法，只能是镜中花、水中月，看得见却摸不着，毫无实质意义!

　　什么叫痛点?

　　顾名思义，痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。

　　如：家里没有灯是不是个问题?房子正在装修，家里还没有装灯，黑呼呼的。这时候欧司朗就跑出来告诉消费者，说“有光，就有欧司朗”，如此消费者便知道，哦，原来买灯要找欧司朗!

　　如：如果家里灯老是坏掉老是不停地换灯你能高兴吗?半夜起床上厕所灯突然坏了你还能笑得出来吗?买灯肯定希望用得时间更长一点，因此，你需要迫切解决。这时候木林森跑出来了：“中国有好灯、首选木林森”。这广告做的，跟顺口溜似的，直指消费者痛点，你要买好灯就用木林森。

　　讲LED产品工艺：

　　同样是表达：我家的产品工艺精湛，我家的好。企业A的广告会说：“创享极致，演绎艺术”的时候，企业B的广告会说：切割精良、水晶纯度高、技术精湛、灯饰界艺术精品。

　　讲产品质量：

　　如企业A的广告语是：经典杰作，永恒享受;而另一家企业B的广告语是：灯具质量好，可以用10年。第一家企业把LED产品质量好的广告打成“经典杰作，永恒享受”，这家企业的品牌广告更像语言学家、修辞学家和诗人，他们的品牌营销文案日常工作就是想创意、查词典和构词修饰，以想办法用华丽的表达来描述产品。企业A在淘宝上对产品运输的安全过程是这么说的：我们用心为您服务，100%服务保证。

　　而另一家企业B的广告语：灯具质量好，可以用10年。企业B在淘宝上的运输的安全过程是这么说的：防潮、耐摔、抗冲击力强、5层牛皮纸加木箱、100斤的人站在包装上包装都不会破损。企业B的品牌营销用词并不华丽，优势甚至只不过是简单的描绘出用户心中的情景，它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。

　　企业B的他们不太擅长华丽的修辞，但却花费大量的时间去了解用户想的是什么，想要用最简单直白的语言来影响用户的感受。企业B可能不太懂语言学、修辞学，也不会押韵、双关和大量的修辞，但是他们用了更多的时间去学习心理学、营销学和企业战略。

　　企业A考虑的是如何让品牌广告文字本身更加华丽、更加对仗工整，而从来不考虑在用户的感受中，什么样的表达更加容易被接受和理解。企业B他们并不是针对广告文字本身发挥创意，而是考虑：什么样的表达更加容易被用户感受和理解?在乎用户感受的企业品牌，让产品更容易被用户感受到，而不是变得更加费解。

　　但不幸的是大部分的LED企业在品牌营销的过程中没有把握用户的痛点。

　　企业A所谓的：经典杰作，永恒享受。并没有说明产品的任何特色、差异点和优势，只不过相当于在说“我们的产品很好”而已。而一旦缺失了思考和内容，只会堆砌这些华丽的表达，品牌的价值就消失了，甚至很容易被取代或超越。

编辑：Bober