LED照企淡季营收不景气 欧普照明/三雄极光生财有道

　　而欧普照明、三雄·极光照明则深谙此道，在7、8月份，欧普照明全程赞助第七届中国照明应用设计大赛，把欧普最新产品设计、理念等带到深圳、福州、广州、济南、成都、郑州和西安等城市。三雄·极光则广邀各界名师共同搭建照明学院，先后在杭州、深圳、广州、沈阳、北京、苏州、上海等地启动，此外，三雄·极光还推出“与国足相约马尔代夫”的活动，再度携手CCTV5助力中国足球冲击世界杯。

　　作为照明企业主，利用淡季做培训，也是助长市场销量的有效手段。在旺季时，经销商老板及其销售人员往往疲于产品配送、收款，到了淡季，却有较多时间组织针对性较强的培训活动“充电”。培训一直是厂家给予经销商和业务人员很好的福利，从经销商老板的角度，更应该看到培训的作用，积极主动配合，甚至主动要求厂家和区域经理提供培训。据了解，近期，欧普照明企业内部在加强电商、O2O模式等专业知识的学习与培训，及时为员工“充电”。而为了让线下营销网络更加标准化，雷士照明董事长兼CEO王冬雷开始筹建“雷士大学”，除了培训省市级的经销商，还培训雷士线下3000多家店的店长，为他们提供专业的知识培训。

　　作为照明经销商，想做到淡季不淡，就要打破固有思维，懂得借势借力，只要方法得当，甚至做到销量增长都是有可能的!很多照明经销商失败的关键就在于固化，停滞不前，机会就在等待中流逝了。据相关报道，目前欧普照明在湖南市场联合商家积极开展“社区O2O”等活动，各商家也积极配合企业做活动，借势借力，敢于尝试，积极行动，远离“等死模式”。

　　随着照明行业竞争加剧，“转战线上”、“发展电商”、“布局O2O”等已经成为很多照明企业的共识。高性价比是根本。无论商业如何发展，不管是传统的线下销售还是流行正酣的线上销售，产品的高性价比始终是一个品牌打动消费者最根本、最核心的支撑点。8月18日，雷士照明、欧普照明纷纷联合各大电商平台推出超高性价比产品，利用电商平台搞淡季促销，并取得亮眼成绩。

　　对于照明企业来说，O2O模式是新渠道。由于线下渠道与线上渠道同在，因而照明企业要做的并不是严格意义上的“电商”，具体则表现为一个新渠道，一个致力将线上与线下相融合的渠道。雷士照明除了在电商平台上搞促销外，还联合全国1000家实体店实行“大放价”。

　　成功，就出现在你的行动里

　　照明营销界就流传着一句名言———有淡季市场，无淡季思想，意思是淡季无可避免，但是只要企业愿意努力，淡季并不会对企业造成很大伤害。照明企业可以从以下5个方面考虑：

　　调整目标

　　很多照明代理商年底或年初做规划时，都会提出一个销售目标，在当时的市场背景下这个目标可能是贴切的，但到了淡季，就应该调整预期目标，为什么?企业和市场的关系，犹如轮船和天气，适时调整，才能避过暴风雨。淡季就代表销量急剧下降，如果不调整目标，由于现实和预期差距太大，容易打击信心，更容易成为销售人员无法完成业绩的借口。相反，合理的预期可以让销售人员积极主动地出主意、想办法，从而让淡季不淡，此时若针对竞争对手麻痹大意，则更容易出其不意，攻其不备，对竞品进行悄悄“包抄”，不动声色占领市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。