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核心提示： 对于照明行业来说，6、7、8月是传统的销售淡季，处于半停滞的“休眠”企业主、经销商老板，会活得长久吗？答案当然是否定的。虽然有焦虑有痛苦，但其实很多企业主、照明经销商老板还是心存侥幸，感觉忍上一段时间，等市场变好了，又可以“重振旗鼓”了！
创新渠道
“二八定律”是指20%的客户决定了80%的销售额，在照明行业亦是如此。许多照明企业将工作重心集中在总经销商或一级经销商等客户上。但是一级市场已经趋于饱和，品牌产品很难再有突破。因此，可开拓新的营销渠道，寻找新的增长点。如开发二级商和终端零售点，或进军三、四线市场。
推广新品
销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。在销售淡季，很多厂家往往放慢节奏，甚至处于停止生产状态，而有些目光长远的厂家会在这个时候推广新产品，因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入和造势。
作为经销商老板，应该紧跟厂家步伐，同步推出新品，因为新，所以会给销售人员以及顾客带来新的感觉，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升，这个时候再适时地淘汰一些过时产品，完成新老产品的过渡，则能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。
加大促销
对重点市场及销售渠道广、营销网络全的重点客户加大推广力度。通过促销活动增加人气，有人气才有财气;增加增值服务，刺激消费。在促销时，要加大高档产品的促销力度，提高中高档产品在总销量中的占有比率，这有利于降低销售成本，提高销售赢利能力。此外，照明品牌利用各大电商平台进行淡季的产品促销也是有效途径之一，甚至联动全国实体店进行产品降价促销等，也不失为布局企业电商、O2O模式的重要举措。
内部调整
淡季是企业完成内部调整的好时机。照明企业应该“硬件”“软件”两手抓，在完善企业制度及文化建设的同时，组织销售人员进行系统培训，以提高销售人员专业知识和驾驭市场能力。
作为经销商老板及销售经理，利用淡季做培训，也是助长市场销量的有效手段。在旺季时，经销商老板及其销售人员往往疲于产品配送、收款，到了淡季，却有较多时间组织针对性较强的培训活动“充电”。培训一直是企业给予经销商和业务人员很好的福利，从经销商老板的角度，更应该看到培训的作用，积极主动配合，甚至主动要求厂家和区域经理提供培训!培训是“充电”的最佳方式之一。
编辑：Bober
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